産品生命周期主要包含引入期、成長期、成熟期和衰退期,下邊主要從營銷組合4P的四個方面,講解一下他們之間的區别方便大家理解
該階段公司要為産品建立品牌知曉度,主要的工作任務是開發市場
1.1.2内容
從産品方面:主要是要建立品牌和質量标準,注意知識産權的保護
從定價方面:根據企業不同的需求可能會采用滲透定價或撇脂定價
從産品的分銷方面:比較慎重地選擇渠道,直到消費者認可該産品
從促銷方面:主要瞄準的是早期采用者,教育早期潛在用戶
2.成長階段2.1定義公司要建立品牌偏好,增加市場份額
2.2内容
從産品方面:建立品牌偏好,維持産品質量,可能增加特性和輔助功能
從定價方面:此時競争相對較少,市場穩步增長,所以最好維持定價
從産品的分銷方面:渠道數随客戶數量逐步地增加
從促銷方面:主要瞄準更為廣泛的客戶群
3.成熟階段3.1定義該階段競争加劇,公司要維護市場份額,實現利潤最大化
3.2内容
從産品方面:增加産品特性,進行差異化競争
從定價方面:低由于新的競争者影響,價格可能降
從産品的分銷方面:強化分銷渠道,激勵分銷商,從而擴大客戶購買機會
從促銷方面:強調産品差異化,強調增加的産品特性
4.衰退階段4.1定義銷售額開始下降,公司需要對産品何去何從做出艱難的決策
4.2内容
從産品方面:維護産品發現新用途(重新定位)
從定價方面:降低成本,盡快收割産品
從産品的分銷方面:隻投放到忠誠的利基細分市場
從促銷方面:退出市場, 保留部分貨或者将産品賣給别的公司
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