合作模式：打造當當電器城

國美與當當的合作首先選擇在3C和家電領域，國美在這一領域有傳統優勢，而當當也亟待增強這一品類的銷售力。

一位業内資深人士稱，“早在今年春節之前，國美網上商城和當當網高層之間就已展開密切接觸，而在更早些時候，韓德鵬和李國慶已有私下接觸，并深談過多次合作事宜。該合作談判一直延續到春節之後，并且有了很明确的合作意向。”

負責具體談判工作的國美網上商城采銷總監張冰說，“整個洽談合作的過程，是在極為保密的情形下進行。截至目前，雙方之間業務、财務、技術等相關流程體系的對接工作，已經全部完成。”

當網聯合總裁俞渝表示，期待和國美網上商城的深度合作，對當當網來說，這是首次以戰略結盟的形式展開的合作，是業内首創。

分析人士表示，此次雙方合作，是各具優勢的聯合。國美網上商城想借力當當網的客流量，來擴大觸角；而當當網則希望利用國美的供應鍊優勢，提升其家電網購的業務闆塊，做大銷售規模，畢竟家電的單價遠高于圖書。

當當困境：業績虧損 3C不給力

當當網做3C産品，按照李國慶的說法就是賠本賺吆喝，隻為消費者滿意。一位接近李國慶的人士告訴記者，李國慶一直認為，3C這塊市場，常規企業很難與國美這樣的企業競争。

另一方面，資本冬天給電商們帶來了嚴峻考驗，上市一年多的當當網日子也不怎麼好過。2月16日，當當網公布的一份文件顯示，截至2011年12月31日，DCM、IDG、老虎基金、大摩四大機構清空其直接持有的當當股份。

不僅投資人用腳投票，當當網财報也并不好看，當當網2011财年第三季度财報顯示，淨虧損人民币7340萬元。而在家電3C領域，當當則一直處于賠本賺吆喝的狀态。

當當網不僅面臨着京東商城的急速擴張，而且蘇甯等新進入者也憑借其傳統渠道的優勢後來居上。可見，當當網需要選擇一位更有實力的合作夥伴，來提升競争力，而答案就是國美，雙方合作的基礎是共同的困境和利益。

據易觀國際統計的2011年第三季度中國B2C市場季度監測數據顯示，蘇甯易購在2011年市場份額占比2.4%，僅次于天貓和京東商城，而當當網僅占1.6%，國美旗下電商網站庫巴網占0.9%。

盡管雄心勃勃，但是國美的電商布局顯然是起步較晚。

國美在平定内部之争之後，2010年11月份才空出手來收購電器網站“庫巴網”，以4800萬元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥資5000萬元建立國美電器網上商城。

然而無論是庫巴網還是國美商城，目前的發展情況都不能與同是線下巨頭的蘇甯建立的蘇甯易購相比，國美的電商戰略并不如意。

正是面對着蘇甯在線上銷售領先一步的現實以及京東商城咄咄逼人的發展之勢，國美電器近日在電商布局上頻頻出手。

2月28日，國美旗下庫巴網與一淘網深化結盟關系，前者今年将向一淘網在内的淘寶聯盟進行至少1億元營銷投入，并就數據信息共享、“特供”底價商品等達成深度合作。

據悉，庫巴網将全面與一淘共享數據，其中近10萬種商品信息共享給一淘網的如意淘、一淘比價等相關産品；而一淘也會就流量資源，淘寶、支付寶用戶信息，消費者行為分析等與庫巴網加強合作。

而緊接着的第二天，國美與當當網正式簽約結盟，“當當網将新設家電頻道，并由國美網上商城獨家經營”。

但是，有業内人士認為，國美借助外力平台在以後的發展中也容易埋下不穩定隐患。

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