“大家好，我是沙塘村駐村第一書記杜富佳，歡迎來到我的直播間，想喝貴州名優茶的，我給大家準備了五款……”經過近5個月的直播，杜富佳已經駕輕就熟，成了一名熟練的帶貨主播。

　　今年29歲的杜富佳，身上有許多标簽。她是排雷英雄戰士、“八一勳章”獲得者杜富國的妹妹，是湄潭縣人民醫院的一名醫務工作者，也是曾經奮戰在武漢抗議一線的“全國抗擊新冠肺炎疫情先進個人”。

　　去年，杜富佳被派到湄潭縣抄樂鎮沙塘村擔任駐村第一書記，開啟了新的戰場。如今，杜富佳又多了一個身份——帶貨主播。跟抖音電商平台上的很多優質“三農”創作者一樣，杜富佳也借助短視頻和直播，讓家鄉的農特産被更多人熟知。

　　初到村裡，“比預想的還困難”

　　去年5月，由于上一任駐村第一書記任職到期，杜富佳工作的單位湄潭縣人民醫院需要選派一名青年黨員到抄樂鎮沙塘村擔任駐村第一書記。

　　“當時，領導找到我說這個事情時，确實挺突然的。”杜富佳告訴記者，對于第一書記，她此前也有所了解。脫貧攻堅期間不幸殉職的廣西壯族自治區百色市樂業縣新化鎮百坭村駐村第一書記黃文秀的事迹，曾給她很大震撼，自己身邊也有不少人擔任過駐村第一書記。

　　盡管突然，但杜富佳沒有猶豫。“我自己就是從農村出來的，了解農村，對農村很有感情，也想到農村去，盡自己的一份力，盡管這份力可能不是那麼大。”杜富佳說。

　　從一名醫務工作者轉戰到村裡工作，對杜富佳來說，困難不小。“到村裡後，發現比我想象中還困難一點。”

　　雖然自己就是土生土長的湄潭縣人，但杜富佳之前從沒去過沙塘村。到了村裡，展現在杜富佳面前的，一眼望去全是山，“一塊平地也沒有”。

　　“這個村子是在縣城的邊界附近，貴州本來就是山區，這裡是山區中的山區。村子離最近的鎮上有20公裡，受交通和地形限制，發展産業、老百姓出行、學生上學都有很大困難。”杜富佳說。

　　也是到了村裡後，杜富佳才了解到，整個沙塘村占地20多平方公裡，全村2900多口人，但留在村裡的隻有一半，全是留守老人和兒童。山多地少，村民居住得也十分分散。

　　面對這個情況，杜富佳知道，這個駐村第一書記不好當。但她沒有想過退縮，既然接下了這份工作，就一定要做好。

　　調研走訪，了解全村産業結構

　　去年6月9日，杜富佳到沙塘村報到。随即，她做的第一件事就是走訪村民，了解村裡的産業情況。一個月時間裡，她就走完了6個村民組，調研了村裡的種養殖産業基地。

　　“我們這裡盛産烤煙和茶葉，烤煙每年都有種植計劃，但茶葉這塊困難特别大，尤其是夏秋茶。”杜富佳告訴記者。

　　由于技術、條件不足，此前，沙塘村的茶葉沒有進行深加工。茶農将新鮮茶葉采摘後，隻能将“茶青”賤價賣給茶葉販子。

　　“茶葉販子會壓價，如果今天沒有賣給他，第二天就不收了，就會存在滞銷的問題。”杜富佳說，這也讓本就效益不高的鮮茶價值進一步打折。長此以往，村裡不少茶園被棄采、撂荒。看到這種情形，杜富佳心疼不已。她也下了決心，從茶葉着手，改變現狀。

　　實際上，村裡也想過通過招商引資的方式，與企業合作，進行茶葉深加工，提升經濟效益。“但因為村子太遠了，很多企業不願意到我們村來投資。”

　　說來也巧，杜富佳到沙塘村後，剛好遇到兩個返鄉創業青年，他們也有通過互聯網銷售茶葉的想法。懷着同樣的鄉土情懷，杜富佳和返鄉創業青年溝通後，決定聯手合作。

　　“在村裡建立了園區基地，以‘公司 合作社 農戶’的模式，除了解決茶青銷售的問題，也要幫助村民們把茶園管護這塊做起來。”杜富佳說。

　　簡單說，村民以前種茶隻能賣茶青，如今，通過打造高标準生态茶葉基地和加工廠，把茶青做成成品銷售。讓村裡的茶産品實現品牌溢價的同時，增加老百姓的收入渠道。

　　“現在湄潭縣都在抓茶園質量安全，加入基地的茶園，企業給村民補貼50元/畝，這筆錢用于茶園的統防統治。”杜富佳說。

　　電商帶貨，從一個小白做起

　　茶園管理水平提升了，成品茶加工出來了，但如何打開銷路，讓湄潭茶獲得更大範圍的認可，又成了擺在杜富佳面前的難題。

　　所幸，抖音等電商新渠道的發展，給杜富佳提供了全新的思路。

　　從去年下半年開始，杜富佳就在抖音平台上，以短視頻的形式推廣介紹湄潭茶葉。

　　“沙塘村是典型的山區村，平均海拔在700米到1000米，氣候和土壤都特别适合茶葉種植，全村種茶面積近5000多畝。沙塘村空氣、土壤好，光照時間長，晝夜溫差大，茶葉回味甘甜、清新醇厚、香味持久。”在短視頻中，杜富佳介紹說。

　　杜富佳和團隊有自己的規劃，這些介紹湄潭茶葉、茶園管理、茶葉炒制等短視頻作品，都是為之後的電商直播帶貨做準備。

　　今年3月，沙塘村又迎來春茶采摘季，第一批春茶也很快加工完成。杜富佳和團隊也走進了直播間，開始向抖友介紹湄潭翠芽、遵義紅等當地特色茶葉産品。不僅如此，他們還打造了茶葉新品牌——溪牧。

　　“剛開始，我完全不會做直播，因為從來沒做過。”杜富佳說。為了盡快掌握技巧，她看了許多其他第一書記和縣長的直播。

　　“先學習，等自己開播的時候，慢慢了解平台規則。後來直播多了，就順手了。”杜富佳說。今年5月，杜富佳還把陳燦平博士請到了村裡考察，并到茶園裡一起拍攝短視頻。

杜富佳和陳燦平一起拍短視頻

　　杜富佳告訴記者，不久前的一場直播，直播間裡突破了千人，賣了7萬多元。到今年7月，村裡茶葉實現了近100萬元的銷售收入。

　　看得見的收入增長，讓大山裡的村民感受到了互聯網的魅力。但在剛開始拍短視頻和直播時，村民并不理解。

　　“很多老人還用老年機，不了解短視頻，我們剛開始拍視頻時，村民不願意配合，甚至很反感。”杜富佳說，但現在，不管是拍短視頻還是直播，村裡人都特别配合。

　　擴充品類，推介更多山村好物

　　現在，杜富佳的直播間每天都會直播，短則一兩個小時，長則十幾個小時。隻要有時間，杜富佳都會參與直播。

在直播間的杜富佳

　　慢慢的，直播間裡積累了一批忠實粉絲，在與粉絲的互動中，杜富佳也收到了許多建議和啟發。

　　“很多老粉說，你們這個茶葉賣得太便宜了。我跟他們說，貴州茶葉品牌出不去，老百姓隻能掙個辛苦錢。”杜富佳說，還有粉絲提出建議，“說我們的産品太單調了，建議我們賣其他産品”。

　　擴充直播間的産品品類，也在杜富佳的計劃之中。

　　她告訴記者，湄潭當地的貢米、貴州的辣椒産品等，都是品質極佳的農副産品。“把一個産品(茶葉)做好後，會慢慢擴充品類。”杜富佳覺得抖音興趣電商提供了一個展示的平台，讓偏遠山區的農特産可以走出大山。

　　出身于農村，又紮根農村，杜富佳對農村、農業、農民的不易深有體會。今年早春，貴州遭遇極寒天氣，往年2月份就開始采茶，但今年到了3月，春茶還沒發芽，村民和杜富佳都急壞了。

　　當時，哥哥杜富國專門到沙塘村，鼓勵妹妹說：“不要着急，讓我們一起努力，一定會戰勝困難。”

哥哥杜富國和妹妹杜富佳

　　對杜富佳來說，哥哥是榜樣，也是支持她的動力。就像2020年初，杜富佳主動請纓奔向武漢抗疫一線戰場時說的，“雷場是哥哥的戰場，武漢就是我的前線”。

　　如今，杜富佳又到了新的戰場上。她說，希望能給山村帶來更多改變。

　　“今年，我們針對村裡的留守未成年人和放假回來的學生，成立了村級少工委，豐富孩子們的文化生活。也通過這個平台，讓山裡的孩子和外面的孩子建立聯系，給他們打開一扇可以看到外面世界的窗子。”杜富佳說。

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