商場如戰場，這并非一句戲言！達爾文說過，優勝劣汰，适者生存。一個人乃至一家企業，要想在社會中獲得更好的回報，那必須要經曆殘酷的競争，且能在競争中“勝出”才有機會摘取勝利的果實。

在“商業”這個充滿競争的社會，有些這樣的人群，他們渴望被認可，渴望商業上的成功，喜歡競争，喜歡“赢”；他們充滿激情，百折不撓。

但現實是殘酷的，能成功的往往是大部分人，更多的是看不見的失敗者。而且做企業家比科學家還難，因為企業家一旦失敗一次，或者說破産了，那麼企業家也就“身敗名裂”了，而科學家隻要有一項成功的發明，也基本上算是“出人頭地”了！

中國近四十年來，經濟一直處于高速增長中，這期間也誕生了諸多企業家，有的企業家已被商業曆史的長河給淹沒，而也有部分企業家至今活躍在商場的中心。

今天我們講的主角就是蘇甯創始人張近東，雖然蘇甯已沒有了往日的雄風，張近東也不再是江蘇省首富，但蘇甯畢竟也曾有過一段光輝的曆史，還是很值得我們拿出來品鑒。

隻有不安分的人，才能成功！一個人的成功當然要靠自我的奮鬥，同時也要依靠時代給予的機會。很顯然，那時候的張近東抓住了這個機會。

上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流，年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東先是利用工作之餘承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了10萬元資本。

1990年12月，27歲的張近東，憑着“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了令衆多人羨慕的體制内工作，在遠離鬧市的南京甯海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，從此開啟了蘇甯電器之路。

2004年，蘇甯成為一家上市公司，可以說蘇甯是上市即巅峰。當時蘇甯的連鎖網絡覆蓋海内外600多個城市，中國香港和日本東京、大阪地區，擁有1600多家店面，海内外銷售規模2300億元，員工總數18萬人，先後入選《福布斯》亞洲企業50 強、全球2000大企業中國零售業第一，中國民營企業前三強，品牌價值超1千億元。

蘇甯很強，但黃光裕領銜的國美比蘇甯還要強。對于國美來講，蘇甯是一個後起之秀，在國美成立3年後蘇甯才成立。

當年黃光裕的國美電器十分強勢，那時候國美差不多把國内電器玩家都收購了，黃光裕本人也多次成為中國首富。

2007年12月，黃光裕火中取栗，以高出蘇甯出價6億的價格，用36億的代價從蘇甯手中搶走張大中的大中電器。

當時黃光裕更是放出豪言，遲早也要将蘇甯收入囊中。可惜的是，黃光裕進去了，張近東的蘇甯獲得了新生機會。

張近東帶着蘇甯硬抗國美的時候，馬雲的淘寶網才剛剛起步，劉強東還在為沖擊10億銷售沒日沒夜地和人拼酒！

蘇甯過了幾年優渥的日子，但随着阿裡京東為代表的新電商勢力崛起，蘇甯未來的日子越發難受。

張近東和劉強東都是江蘇老鄉，老鄉見老鄉，原本是兩眼淚汪汪，可無奈的是張近東和劉強東相互看不順眼，兩人還聯手為中國網民上演了一場“電器補貼大戰”！

2012年8月13日晚上11點半，劉強東發了這樣一條微博：“今晚，莫名地興奮着。”

幾個小時後，劉強東用實際行動解釋了自己興奮的原因：向蘇甯“宣戰”。他宣布：價格戰當日起，京東商城所有大家電将在未來三年保持零毛利率，并保證比國美、蘇甯至少便宜10%以上。

張近東也強勢回應，如果蘇甯做不過京東，那就甯可把蘇甯送給劉強東。後來的事情大家都看到了，“京蘇大戰”京東成為了大赢家，随後京東便走上了高速發展之路，而蘇甯從那時候就有了衰落的迹象。

張近東意識到電商的威力，蘇甯自家的電商又遲遲不見效果，最終張近東找到了馬雲。

蘇甯和阿裡達成了戰略聯盟，兩家公司相互持股，張近東原本想的是蘇甯希望在阿裡的幫助下，把自己的電商給做起來。

可事實上？張近東的想法有點天真了，阿裡之所以願和蘇甯結盟，說白了就是想讓蘇甯和京東競争，自己少一個競争對手。

當然了，張近東在阿裡身上也沒有虧，畢竟之前靠賣股票賺了不少錢。但也正是因為靠上了阿裡，這讓蘇甯徹底失去了成為電商巨頭的機會。

電商之争告一段落之後，張近東又馬不停蹄地推動蘇甯走上了多元化發展道路。

在張近東來看，企業多元化有很多幫助，如擴張所帶來的成長性（包括收入的增長與毛利的增長等），可以帶來資本對于零售企業的支持——這種支持包括了股權融資和債權融資。除了對企業進行更多的财務支持之外，投資機構還有可能引入更多資源。

可現實也是殘酷的，蘇甯這些年涉及的足球、金融、文娛等領域，全是賠錢貨，不但沒能助推蘇甯主業的發展，還拖累了主業發展。

由于蘇甯集團債務堪憂，這些年蘇甯也淪落到了賣股權、賣資産來為此運營的境地。你們敢說張近東不夠努力，還是不聰明？都不是，重要的是，蘇甯的商業模式落後了時代！

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