男性消費如今重回大衆視野，根據京東數據研究院聯合兩位自媒體發布的《新中産男性消費白皮書》，男裝和電器作為生活必需品，購買金額遠超過其他品類，生活品質已成為男性消費的核心追求。Rfit的創始人吳冠洲也洞察到了這一趨勢，認為男性消費有強大的爆發潛質。

男性貼身衣物品牌「Rfit」成立于2018年，2019年起以男性内褲為切入點，以科技面料和細微設計變化來提升舒适度，目标用戶群體是23-35歲的現代都市精英男性。

吳冠洲向36氪表示，傳統内褲有很多設計和面料缺陷，往往無法滿足男性需求。基于不同場景，Rfit的内褲分為4種：适于激烈運動的專業運動款，适于休閑居家的時尚休閑款，适于商務場合的商務舒适款，以及适于長途旅行的戶外旅行款。

以适于激烈運動的專業運動款為例，采用AeroMesh科技面料，輕薄無感，可以提升空氣流動并減緩潮濕，立體承托設計已獲實用新型專利和外觀專利，可以在運動中提供立體彈性支撐，分隔獨立空間并減少摩擦和位移。考慮到長期跑步的運動人士對壓縮褲的需求，Rfit在腿部設計上做創新，以達到既适于日常穿着、又能在運動時給予腿部壓力的效果。

圖片來源 | Rfit官方

Rfit對消費者需求有細微的洞察。男性内褲常見平角内褲和三角内褲等，但團隊對目标用戶調查發現，部分人群喜歡秋褲和内褲一起換洗，因此将内褲和秋褲的功能合為一體，創新出“一體内褲”品類；另有愛好戶外旅行的用戶，追求速幹效果，團隊因此制造出速幹抗菌内褲，可滿足幾天不換洗的需求。

Rfit的核心優勢在于供應鍊整合，并建立起完整的物流和倉儲渠道。在面料的選擇上，有多年服裝進出口貿易經驗的創始團隊，在全球範圍内篩選後，最終敲定與台灣面料生産商合作研發。團隊并沒有選市面上内衣通貨的加工廠，而選擇較為小衆的國外精品男裝品牌加工廠。吳冠洲表示，這些加工廠在工藝上更為嚴謹，但幾乎很少接内貿訂單，一是因為這些工廠已經形成了外貿渠道，與内銷公司合作則需要重新開拓，二是因為外貿公司在履約方面相對嚴格，而内貿有壓貨期。作為曾經的外貿商，Rfit團隊解決了渠道和履約方面的問題，與國外精品男裝加工廠展開合作。

Rfit通過與體育用品連鎖店合作的形式打開線下渠道，現已與20多家品牌建立線下合作關系，因疫情原因，今年8月開通天貓旗艦店、京東旗艦店等線上店鋪。後與虎撲合作，Rfit推出聯名款内褲，通過虎撲的微信商店等渠道售賣。Rfit目前已有76個内褲SKU，價格帶在150-200元，根據虎撲售賣的數據反饋，130元左右價位售賣數據比較好，之後會增加130元左右價格帶。

聯名合作是Rfit的主要營銷方式，通過與用戶群體相似的品牌合作，打開在某一領域的口碑，如電競、手辦等，輔助以效果投放方式，培養忠實用戶，但暫無建立社群和直播的打算。團隊認為男性内褲不依賴以高頻次消費為載體的社群，在産品力方面也有自信，因此不采用壓價模式的直播。

在吳冠洲看來，内衣行業實際形成了3種叠代演變，第一代追求性價比，第二代依賴品牌和産品視覺，這兩代都依賴傳統供應鍊，第三代則利用新設計和精品外貿供應鍊，Rfit定位在第三代，未來将以男裝為主，繼續在運動休閑領域發力，同時探索營銷及渠道模式。

團隊方面，創始人兼CEO吳冠洲為金融背景，曾任某跨國金融公司中國代表處副總裁，另一位聯合創始人曾就職于保時捷和加拿大奢侈品公司Holts Renfrew，擁有多年外貿及奢侈品營銷經驗。

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