2018年12月31日晚，這跨越“舊”與“新”的四個小時，對很多人來說都頗為期待。因為在這個備受關注的跨年時刻，羅振宇将聯合江小白與來自全球各地的數萬人齊聚，完成第四次“知識跨年”。

那麼江小白和這次的跨年演講，又有怎樣的關聯呢？我們翻閱了很多資料，發現江小白的投資方高瓴資本在做投資時所遵循的投資理念正是“做時間的朋友”，而江小白創始人陶石泉也曾在多個場合強調江小白是一家“慢”公司，也正是基于這個主題，才有了江小白與羅振宇的這次合作。

高瓴：希望大家都能成為“時間的朋友”

說起高瓴，不見得大家都熟悉。但騰訊、京東、去哪兒、美團、滴滴、百麗、公牛、孩子王、江小白這些企業，相信就沒人不知道了。

高瓴資本就是這些企業背後的投資者。

自創立之初，高瓴資本走的就是全階段投資的策略，從2005年最初的3000萬美金，到現在管理超過600億美金，高瓴資本用十幾年的時間，發展成為了亞洲地區最大的私募股權投資基金之一。除了紮實的基礎研究能力和卓越的企業運營、數字化管理能力之外，也有賴于高瓴成立伊始就定位于做一家具有獨立投資視角的投資機構。

那麼高瓴的獨立投資視角到底是什麼？那就是“做時間的朋友”，堅持長期價值投資。

在不少場合，高瓴資本創始人兼首席執行官張磊都不斷的強調“希望大家選擇做時間的朋友”。作為投資人，張磊說自己的感觸是用長遠的眼光看問題做選擇，時間自然會成為你的朋友。“有句話叫‘風物長宜放眼量’，就是讓我們從遠處、大處着眼，要看未來，看全局。我常常給創業者建議，要學朱元璋‘廣積糧，高築牆，緩稱王’。這個戰略在創業中是有效的。”

在急功近利、極為浮躁的創投環境下，大家都在和時間賽跑，快速“換馬”。但高瓴始終堅持長期價值投資，縱觀其投資的企業不論是互聯網領域的騰訊、京東、美團，還是消費領域的百麗、公牛、良品鋪子、孩子王、江小白等等，它們都在遵循着高瓴的這套商業價值體系，懂得不在意一時一地的得失，懂得用長遠的眼光來看待企業發展。正是這種理念上的契合，才讓高瓴和這些企業成為了長期合作夥伴。

陶石泉：江小白是家烏龜企業

作為别人眼中“一夜爆紅”的企業，江小白創始人陶石泉在其提出的發展戰略中，卻直言江小白就是要當一隻烏龜。陶石泉的“烏龜策略 ”指出，江小白一定要慢慢走，不向大企業看齊，不随意去夢想。在公司内部他也講過很多次，“大象很好，獨角獸也挺好，可惜我們這個行業做不出來獨角獸也成為不了大象。我們要學習的是德國制造企業的那種工匠精神，法國同行經營品牌的那種耐心，所以規模和速度都是要控制的邊界，不能輕易去越過邊界。”

“烏龜策略”就是不疾而速，一步一步努力,去攀登那座高遠但不陡峭的山峰。由此陶石泉還總結出企業的量級變化分級。他表示量級的變化大緻上可以分成三個階段，每個階段都需要花時間。

第一階段：消費品牌的創新，要走過三五年的試點量級，企業規模在千萬級億元級不等；第二階段：待商業模式和市場定位逐漸清晰後，進入全國品牌的量級，在大宗消費品領域，一般能達到十億、數十億級的量級；在這個過程中，企業要形成自己的全産業鍊思維，不斷聚集優質供應鍊、品牌塑造和渠道分銷三種核心能力，待達到第三階段産業鍊量級後，可以進入百億級市場規模。陶石泉認為，在快消品領域，每年的銷售數量級增長并不是最重要的，重要的是CEO應該在不同階段去促成量級的變化。

而縱觀江小白的6年，江小白就一直遵循着陶石泉的這套“烏龜” “量級”理論。

從建立的初期，江小白就選擇先紮紮實實的做好川渝的局部市場，品牌和市場的基本功得以在根據地市場得到磨練，市場模型得到了驗證，在外界一再批評和擔心發展速度過慢的時候，江小白顯得堅韌耐心，耐得住寂寞，外地經銷商客戶找上門來都不做生意，一直說等一等、再看看。

積聚了多年的能力和經驗後，直到2015年，江小白才試點性地挑戰一些非常有難度的市場，比如武漢、合肥、鄭州等競争非常激烈，鐵闆一塊的市場。這期間經曆了整個行業大量跟進的小瓶酒、年輕化産品的模仿與競争，江小白彷佛無視這種競争，笑談人多更熱鬧，一起做大市場。他們稱這個階段為“啃硬骨頭”，硬骨頭必須自己啃，啃完硬骨頭再吃肉，會增加企業的核心競争力。

就這樣，直到2017年，随着一波電影電視劇的植入，随着江小白電商運營的效果取得實質性進展，随着白酒行業彷佛一夜之間重新變得景氣起來，在頭部名酒企業高歌猛進的時候，江小白默默耕耘了近6年以後，才拿到了全國的半張門票。

注重公司的長期價值才是真理

高瓴投資的企業還有另一個特點：注重長期價值。為了實現長期價值，江小白采取了重資産的策略，同時着眼于未來達成産業鍊量級，江小白開啟了的“ 号”戰略。其中包含了對于全産業鍊的價值分析和價值判斷，這個價值判斷的基礎是優質供應鍊和差異化的品牌定位會成為未來的核心競争力。

農莊 的策略，是在産業的上遊拓展，江小白發布了品牌為“江小白的一畝三分地”的農莊品牌，以現有的5000畝高粱種植基地為基礎，逐步擴大農莊的範圍，建設高粱産業園，帶動地區的規模化種植。基于西部地區的富硒土地和釀酒傳統優勢，緻力于建立獨有的風土風味的上遊原料供應。

酒莊 的策略，在現有江津白沙鎮江記酒莊和驢溪酒廠兩個釀造廠的基礎上，持續擴大産能，計劃在未來3年，新增擴建1300畝的酒業産業園，将釀酒及配套做大，緻力于與當地政府共同将白沙鎮建設為西部酒莊小鎮。除了硬件配置，江小白在人才配置上不遺餘力。在重慶，一共有8位白酒國家級評委，江小白酒業就擁有5位，超過了全重慶酒業的半壁江山。除此之外，還有12位高級品酒師、8位高級釀酒師為代表的專家隊伍。江酒廠技術團隊達到了國内一線名酒企業的綜合配置和技術儲備。

味道 的策略，分析了江小白将堅定走純口味與輕口味的口感差異化路線，堅定清香型酒的風格特征，以輕口味口感和清香型作為調味基酒的優勢，建立在年輕化消費群體中的味道優勢。尤其引人注目的是，江小白已經建立了與統一打氣飲料、娃哈哈冰紅茶、周黑鴨酒菜套餐等跨界合作，既是味道的混搭，也是消費場景的重新定義，并以江小白小酒館的形式在多個城市路演，深受年輕消費群體喜歡。這改變了現調雞尾酒由洋酒一統市場的格局，是實現中國酒年輕化和國際化的可能方向。

據悉，江小白全産業鍊投入達30億元，如此大的投資規模，如此大膽的決定，正是江小白懂得企業真正的護城河是長期價值——優質供應鍊和上下遊産業。

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