“茅台1935”最近的價格表現，正好契合了這個詞——出道即巅峰。

經曆了上市初期的爆炒，目前“茅台1935”酒的價格已經出現了回落。根據經銷商最新的反饋，目前茅台1935報價在1500元左右一瓶。這個價格相比上市之初最高2000元一瓶的價格下跌了500元。

“茅台1935”後期價格走勢如何？能否成為千元價格帶上，PK五糧液、國窖1573的拳頭産品呢？

價格回落“屬于正常”？

據悉，茅台1935出廠價為798元/瓶，零售指導價為1188元/瓶。雖然目前茅台1935價格相比前期高點已經大幅回落，但仍高于零售指導價。

也就是說，經銷商即使按照1500元一瓶出貨，毛利潤有702元，毛利率88％，仍然十分可觀。

另外，深藍财經在京東平台看到，目前茅台1935零售價維持在一瓶1700-1800元左右。

對此，資深白酒專家、中原基金大消費執行合夥人晉育鋒分析指出，“基于茅台品牌信賴和醬酒品類認知而形成的市場預期而已”。加上“前期輿論造勢、茅台母品牌背書等，導緻市場價格偏高”

據悉，“茅台1935”此前已有兩批貨投放市場，大概有2000噸左右，處于“供不應求”。

不過，3月份以後，很多經銷商陸續開始大量到貨。

中國食品産業分析師朱丹蓬指出，随着投放量鋪開，産品的稀缺性降低了，從供求杠杆來說，價格回落是必然的。

02 “茅台1935”是什麼？

茅台1935是“茅台醬香、股份出品”中的重量級成員。這是2022年1月18日茅台1935發布會上，茅台集團董事長丁雄軍對這款“大單品”下的定義。

晉育鋒指出，茅台1935定位于千元價格帶，以彌補茅台的産品缺位。受茅台酒産量和茅台鎮經濟地理環境承載力的限制，系列酒是茅台在主業方面唯一的新的增長極，這是大勢。

由此可見，茅台1935将成為貴州茅台酒股份有限公司的又一張“王牌”。

那麼，橫空出世的“茅台1935”究竟有何來頭？“遵義1935”又是咋回事？

早在2016年，為了紀念“遵義會議”80周年，貴州茅台酒股份有限公司推出了一款名為“遵義1935”的茅台系列酒産品。當時，這款酒隻作為遵義官方的内部接待用酒，并不對外銷售，所以“遵義1935”并不為大衆所知。

近年來，随着醬酒熱的興起，尤其是飛天茅台的價格一路暴漲，一些消費者和收藏者發現“遵義1935”的聞香和口感都十分接近飛天茅台，而價格比飛天茅台酒要便宜很多，就開始千方百計在市場上買賣收藏，導緻遵義1935市場價格持續上漲。

有數據顯示，2016年遵義1935市場價格隻有300元左右。2020年上漲至550元左右。

随着遵義1935的熱銷，市場上湧入了大量打着“遵義1935”招牌的産品，無形中損害了茅台股份的品牌形象。在這樣的情況下，茅台不得不忍痛割愛，改弦易幟，另起爐竈。2020年7月左右，“遵義1935”即将停産的消息不胫而走。此後價格開始猛漲，2021年沖到了1300元左右。

目前，深藍财經在京東平台看到，已經停産的“遵義1935”單瓶價格零售價還在1399元附近。

2021年9月，茅台股份正式宣布停産“遵義1935”。2022年1月18日“茅台1935”正式發布。

03 千元台柱”降維打擊？

早在今年1月5日，2021年度貴州茅台醬香系列酒全國經銷商聯誼會上，丁雄軍就指出，醬香系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10％以上，成為集團發展的主要增長極。

根據貴州茅台最近的公告，2021年茅台酒營業收入 932 億元左右，同比 9.9％左右。系列酒營業收入 126 億元左右，同比 26.1％。

按照丁雄軍的規劃，也就是說到2025年，茅台系列酒營收要從126億元提升到240億元。時間還有3年。

可謂“時間緊，任務重”。

在茅台1935推出之前，茅台股份産品市場格局如下：

500到1000元價格帶，台柱産品是漢醬。

500元以下價格帶，台柱産品是茅台王子酒。

王牌産品“飛天茅台”，目前價格穩定在3000元左右。

也就是說，在1000-2500元這個價格帶上，茅台股份沒有一款“大單品”。

中國食品産業分析師朱丹蓬表示，茅台1935是飛天茅台之後的又一個“大單品”戰略，對于它未來的發展還是“希望很大的”。

關于茅台1935，丁雄軍用了幾個關鍵詞，“千元級台柱”、“重量級成員”。由此可見，茅台1935将成為茅台股份的又一張“王牌”。

茅台的動作很快。從2月份開始，“茅台1935”已經登錄中央電視台《新聞聯播》前15秒廣告了，由此可見茅台股份對這款“大單品”的重視程度。

茅台1935上市後，直接卡位千元價格帶。千元白酒市場，競争将會白熱化？

有觀點表示，茅台1935上市後，将對五糧液、國窖1573、洋河夢之藍6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等産品形成降維打擊。

對此，丁雄軍此前曾公開表示，在不同的香型、不同的度數面前，同一個價格并不會形成惡性競争；茅台1935的出世，滿足的是喜歡這種口味、香型的消費者需求。

晉育鋒分析指出，茅台1935會“适當牽制”五糧液、國窖等産品。但是茅台1935屬于“補位型産品”，跟一号産品沒法比。五糧液和國窖是“嫡長子”，茅台1935是“嫡次子”，跟人家嫡長子沒法直接橫向比較，出身和地位不同，享受到的資源也不同。

随着市場對産品認知度的提升，市場消費需求的提升，如果持續控量，産品價格有可能穩定在1500-2000元的價格區間，從而“開創一個新的價格帶”。但是“沒法牽制對手”。

但綜合分析來看，這款産品擁有：股份公司的品牌背書，接近于茅台酒的品質，CCTV黃金時間的廣告推廣，1188元的零售指導價，都是圍繞千元價格帶來打的。茅台1935大力推廣的使命，是為了站穩千元價格帶，和五糧液、國窖等“一争高下”。既然要打，就必須放量。

分析人士表示，預計後期供應量會持續增加。價格還會持續回落，現在“沒必要囤貨”。

貴州茅台最新業績預告顯示，2021 年公司預計實現營業總收入 1,090 億元左右，同比增長 11.2％左右；預計實現歸屬于上市公司股東的淨利潤 520 億元左右，同比增長 11.3％左右。

茅台也急了？“茅台1935”即将大展宏圖？深藍财經将持續關注。

本文源自深藍财經

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