36氪獲悉，設計師品牌集合平台 Nound Nound 近日獲得了近千萬元天使輪融資，投資方為百聯時尚産業基金。據悉，本輪融資資金将用于新門店、自營業務和線上業務的拓展。

新一代消費者的需求呈現出個性化趨勢，獨立設計師品牌越來越受到歡迎。然而對單一品牌來說，每個季度SKU數量有限，遠不足以支撐起一家獨立的門店，因此市場出現了設計師買手集合店的形态。

Nound Nound 創始人郭子儀向36氪介紹，很多買手集合店會基于買手喜好，把有趣的産品放在門店裡銷售。但如果過分關注有趣和個性化，門店在商業上的表現總難令人滿意。

對此，Nound Nound 并不把自己當成一家銷售小衆設計師産品的買手集合店——相反，更注重貨品結構，并根據人群特征來進行産品組合。Nound Nound 在開店之前會收集顧客畫像，在分析當地人的特征和喜好之後，再去搭配最合适的品牌。同時，如何在一家門店裡對不同品牌的貨品做搭配組合，也是 Nound Nound 強調的重點和優勢。

Nound Nound 的門店分為三種類型，對應三類不同的消費者：

第一種是開在高端購物中心的旗艦店，面積基本在200平米以上，産品走高端線，單件平均價格在2600-2800元之間，客單價在6000元左右。根據團隊調研，此類門店60%的顧客都是企業主，大部分家庭年收入過百萬；

第二種是開在社區型商場的精品店，面積為100平米左右，服裝風格更舒适輕松，客戶以全職媽媽為主，單件衣服價格在1000-1500元之間，客單價3000元左右；

第三種是開在普通商場的大衆店，面積一般在100平米以内，針對購買力較低一些的女性消費者，客單價在1500-2000元左右。

Nound Nound 對合作的品牌也進行了系統分類，涵蓋成長期到成熟期。合作模式上，基本分為寄售和買斷兩大類：寄售模式适合成熟品牌，其SKU豐富、供應鍊能力強；而買斷模式适合一些新興設計師品牌。對于部分有潛力的新興品牌，Nound Nound 也會采買部分貨品來支持其長遠發展并不斷挖掘品牌潛力。

去年兩種模式的銷售比例基本為1:1，而随着合作品牌的不斷發展，以及 Nound Nound 自身能力的增強，今年寄售模式的比例不斷增長，目前占到60%以上，有效降低了門店庫存壓力。

與傳統門店相比，買手集合店的優勢是款式更加豐富，能為消費者帶來更好的産品與購物體驗。普通門店季度上新最多在300-400個SKU，而 Nound Nound 門店每次上新超過600個SKU。

目前 Nound Nound 在南京開業了7家店，單店基本一年内實現盈利。門店坪效表現優秀，在6000元/月以上。門店毛利普遍超過50%，之後 Nound Nound 會嘗試與設計師出合作款，進一步提升毛利水平，豐富産品結構。

由于買手集合店對買手較為依賴，因此如何快速規模化是一個問題。郭子儀坦言，團隊買手對貨品的選擇要投入大量精力，一個季度可能要挑選上千個SKU；而從整個中國市場來看，每個地區的氣候、人群收入與體型、消費習慣、對時尚的理解等都各有差異，如果一次性把門店拓展到不同地區，對團隊來說是非常大的挑戰。

在門店的擴張上， Nound Nound 明年聚焦在長三角地區，計劃再開業6家新店。本輪融資後， Nound Nound 同時将發力線上業務，未來兩年内的目标是在長三角地區建立較高壁壘。

本輪投資方百聯時尚産業基金董事總經理葉奕向36氪分享了投資邏輯。

“我們對時尚消費産業鍊做了大量調研和分析，我們認為，從設計、供應鍊、營銷到銷售的産業環節裡，銷售端是最有機會率先突破與革新的。”葉奕表示。

他表示，随着消費不斷升級，消費者對設計師産品的需求增大，市場即将迎來消費拐點。相比傳統商業品牌，設計師品牌的産品無論在設計感還是質量上都更具優勢，而買手集合店的服務更能為消費者帶來更好的體驗，這将是中國市場未來發展的重要趨勢。

百聯時尚産業基金管理合夥人陳亦軍表示，Nound Nound 團隊經驗豐富，和中國衆多設計師都保持良好的互動關系。郭子儀的專業是通信工程，但基于熱愛從大學起就進入這個行業，走出了自己的買手集合店之路。從最早的一家街邊店發展到今天，已充分證明了團隊的強大實力。未來，百聯時尚産業基金将充分利用基金出資人——百聯集團與盈石集團的優勢，提供必要的産業資源支持，助力 Nound Nound 快速發展。

Nound Nound 成立于2012年，總部位于南京，團隊在獨立設計師品牌領域已經有十多年經驗，運營管理過“Round Round”、“基督山貴婦”等系列買手集合門店，在設計師品牌銷售與管理方面有豐富經驗。

在設計師品牌領域裡，36氪還曾報道了以重模式孵化品牌的 magmode名堂、基于數據為設計師提供渠道的 AnyShopStyle、用“供應鍊平台 博主生态”把設計師品牌平民化的ICY等。

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