4p營銷思路?5P是隻要創業就不得不知道的理論所謂5p一句話說明就是，你用什麼渠道以什麼價格把你的産品賣給什麼人，用什麼方式告訴他，接下來我們就來聊聊關于4p營銷思路?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

4p營銷思路

5P是隻要創業就不得不知道的理論。所謂5p一句話說明就是，你用什麼渠道以什麼價格把你的産品賣給什麼人，用什麼方式告訴他。

這裡面随便哪一個P，都可以寫一本書。5p理論雖然簡單，區區九個字。但裡面包含的知識卻是博大精深的。

5P類似于孔子說的:三人行必有我師。言簡意赅，卻意味深長。

有形的産品如開店賣衣服，衣服就是實體店的産品。

無形的産品如銀行售賣的理财産品，你看不到他也摸不到它，但他卻是實實在在存在的。

所以創業者不要拘泥于有形的實物創業，其實未來的社會更适合無形的虛拟創業，創業成本很低，但是收益卻無限高。例如阿裡巴巴和騰訊等一衆互聯網企業。

曾經有一個人發明了一款超好喝的飲料，但是他賣的一直不好。後來有個人他擁有很多的經銷商，他買斷了飲料的版權，然後他把飲料放到各地經銷商處銷售，結果飲料大賣。這款飲料其實大家都喝過叫做可口可樂。

可口可樂成功的最大秘密就是他遍布全世界的渠道，可口可樂的傳奇老闆伍德拉夫曾說過，要讓任何人在任何地方買到可口可樂。

他是這麼說的，也是這麼做的。二戰時他通過各種遊說說服了美國政府，把可口可樂帶到了戰場。在二戰期間，每一個美國大兵都能在站前和戰後享用到可口可樂。

定價是一件非常有講究的事。産品定價的方式有三種，低價，中價和高價。

低價:不用我說大家都知道成功代表是拼多多。其實阿裡巴巴也是憑借低價優勢成為電商老大的。

阿裡巴巴剛開始搞天貓的時候，亞馬遜也在國内大肆擴張。其實阿裡巴巴搞天貓就是為了和亞馬遜競争。

天貓賣的産品不便宜，實際上和實體店是一個價。但是阿裡巴巴的顧客不是買家，而是賣家。所以天貓賣什麼價無所謂，關鍵是天貓收取賣家的費用高低。

當時阿裡巴巴剛退出天貓時是不收取任何費用的，隻有每年銷售額2%的廣告推廣費。而同時期的亞馬遜每年收取賣家10%的銷售額抽成。

所以中國賣家用腳投票，紛紛選擇了收費更低的天貓，放棄了亞馬遜。所以亞馬遜在中國因為賣家太少，品牌太少和産品太少而沒法和天貓競争，最後落敗了。

中價:中間價成功的企業算了算差不多隻有海瀾之家一家吧，也不能算太成功，畢竟國内銷售額最大的服裝品牌是優衣庫，然後是耐克，海瀾之家隻能排第三。

高價:基本為什麼好介紹的。所有奢侈品品牌都是。有一點需要注意高價适合在穩定的行業内使用，新興行業不太行。例如蔚來汽車最近就遇到了發展困難。

做生意一定要有自己的顧客群，沒有人能做所有人的生意，所以我們創業前一定要想好我們創業服務的對象是誰。

奔馳是賣給有錢人的，所以奔馳可以定高價。奇瑞是賣給普通人的，所以奇瑞不能定高價。

價格是篩選顧客的一種方式，企業願景也是篩選顧客的一種方式。例如紅旗汽車企業願景就是自主研發國産高檔品牌汽車。那麼紅旗的客戶就是喜愛國貨的有錢人。

廣告應該是5p裡研究的人最多的，也是最能帶動一個企業成功的因素。

廣告（營銷）内容實在太多了，我在這裡就不說了。

明天我可能會寫一篇關于《定位》和《聚焦》的文章，讀懂了這兩本，大概就能讀懂很多廣告案例了。

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