5月25日，天貓新國貨彩妝出海先鋒研讨會在廣州舉行，會上《ZEESEA滋色2021年出海報告》發布，國貨出海先鋒品牌代表ZEESEA滋色與一衆專家學家共聚同議，探讨國貨彩妝出海機遇、痛點和未來發展。

天貓新國貨彩妝出海先鋒研讨會現場

當下國貨彩妝加速出海，“中國妝”正在全球走紅。據海關總署發布的數據顯示，2020年前三季度中國化妝品出口量為75.25萬噸，出口金額達到31.39億美元，趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額，後兩者分别為25億美元，27.74億美元。

在彩妝領域，ZEESEA滋色可以說是國貨出海的先鋒。ZEESEA滋色是首個入駐松本清的國貨彩妝品牌，與松本清這個日本最大的美妝連鎖集團建立長期、深度戰略合作夥伴關系，ZEESEA滋色隻用了一個月的時間，截至目前，ZEESEA滋色覆蓋松本清門店近2000家；據不完全統計，ZEESEA滋色除松本清渠道外，還鋪設了日本集合店、商超等超2000家銷售點位，關于渠道鋪設計劃，ZEESEA滋色此前便有透露，“至2021年底，日本線下全渠道銷售覆蓋面計劃達7000家”。

“中國妝”走紅日本市場

活動現場發布的《ZEESEA滋色2021年出海報告》具體呈現了這一國貨品牌如何在海外乘風破浪。ZEESEA滋色市場總監賀濟才現場解讀報告并分享了ZEESEA滋色品牌的出海經驗，報告顯示，ZEESEA滋色在2018年便實現年銷售額突破10億元，占據國貨美妝TOP3席位。2019年更上一層樓，在穩居國貨美妝TOP3席位同時，年銷售額破15億，全網粉絲破千萬。2020年，ZEESEA滋色開啟“品牌出海”戰略，布局Amazon等國際電商平台，并入駐日本最大藥妝連鎖店松本清。

多數國貨品牌出海，主陣地基本會首選東南亞等市場，但ZEESEA滋色的海外市場布局重心卻在日本、北美等發達國家。事實上，在美國、日本等發達國家，用戶對彩妝的使用習慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的标準更是嚴苛，這樣的布局策略其實對于一個首次出海的品牌而言極具挑戰。“成熟的市場、成熟的用戶能更快速證明品牌價值和運營能力。”賀濟才解釋說，在行業對這一布局策略保持觀望時，ZEESEA滋色已經憑借布局早、産品優、運營出色等優勢成功破圈，成功成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。

ZEESEA滋色入駐松本清

國貨美妝品牌迎來了出海新機遇，但同時也面臨着不少挑戰。ZEESEA滋色海外新零售負責人Judy把過去一年品牌出海的曆程形容為“打怪升級”的過程。“作為第一個出海日本、美國等美妝市場的彩妝品牌，我們沒有老師，沒有學習的對象，也不能規避風險，隻能摸着石頭過河。”Judy說，“受到疫情影響，我們也沒法跟合作夥伴面對面溝通，但我們團隊最後都按照最高标準來完成了一個個任務。”

“各個國家的法律法規都是不同的，日本、美國都有自己的法律法規。同時，不同國家還存在不同膚色的消費者，對于不同膚色人的一個産品喜好研究，其實也是一個非常大的挑戰。”ZEESEA滋色海外運營總監周嘉芬，國貨出海的挑戰表現在不同法律法規、不同人種皮膚、不同審美、不同文化背景、不同溝通方式等多方面，“國貨出海所遇到的挑戰遠不止這些，但滋色在出海路上具有很堅定的品牌決心和過硬的品質保證。”

抓住國貨出海的最佳窗口期

在廣東省體制改革研究會執行會長彭澎看來，ZEESEA滋色和大英博物館的聯名就是國貨品牌國際化形象塑造的新探索，國貨美妝品牌出海需要創意，需要文化，還需要國際化語言來話事的能力。彭澎建議，國貨品牌一方面需要培養專業的跨文化背景團隊，去接洽不同文化背景的合作商；另一方面也需要有效精準地和不同文化背景的消費者溝通，從“中國妝”走紅全球，可看到“中國制造”如今走上了與一線品牌直接競技的舞台，國貨品牌更要沉下心來塑造品牌文化價值。

現場專家認為，未來3-5年正是中國品牌出海的窗口期。“一方面，現在是國際經濟、貿易格局大調整時期，企業有機會去參與重塑産業格局，另一方面，經過多年發展，随着制造能力、供應鍊能力、物流倉儲能力的加強，以及文化自信的提升，彩妝出海正是很好的時期。”彭澎說。

數字經濟智庫高級研究員胡麒牧強調，面臨難得曆史機遇、國牌新生代出海面臨挑戰、數字化賦能是最有效的提升出海競争力的手段。數字化可在研發、設計、生産、供應鍊、營銷、渠道等多方面賦能彩妝行業。目前品牌數字化布局更多是在最後兩環節，但快消行業市場變化很快，除了營銷和渠道的數字化，還需要通過數字化，迅速跟随市場變化，實現柔性生産。

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