如何給建議?（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質），我來為大家科普一下關于如何給建議?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

如何給建議

（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質）

今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章《如何尋求建議？》，希望對你有所啟發。

以下是這篇重發正文。

作為一個商業顧問，經常會有人來問我的建議。

公衆号上也經常有讀者給我留言，描述他所面臨的問題，想聽聽我的建議。

從職業方向，到同事關系，到商業選擇等等，各種各樣的問題都有。

但是對于大部分問題，我其實沒有辦法給出具體的建議。

為什麼？

今天我們就來系統地聊聊“尋求建議”這件事。

— 1 —

當你需要尋求别人的建議時，那一定意味着你面臨決策了。

做決策就需要有選擇，選擇A，選擇B，或者選擇C…

但是在大多數情況之下，沒有人把選項擺在你的面前。這個時候你就需要自己找到選項。

但不管有沒有選項，尋求建議本質上，是需要做決策。

那麼，做決策需要什麼呢？

梁甯老師說得特别好，做決策需要兩件事情：

第一，是信息環境。

第二，是決策模型。

充分、客觀的信息環境，是做出正确決策的依據。

如果你所處的信息環境裡，有嚴重的信息缺失，甚至信息扭曲，那你就很難做出正确的決策。

基于充分、客觀的信息環境，你就可以發散出很多可能的選項。

然後，再通過決策模型找到最好的那個選項。

這就是做決策的過程。

決策模型有很多種，憑直覺拍腦袋就是最簡單的一種。

很多人在尋求别人建議的時候，都隻是想尋求一個确定的結論：你就告訴我應該怎麼做就好了。

可是，結論的背後有兩件事：信息環境，和決策模型。

在大多數情況下，你的信息環境是自己私有的，隻有你自己知道。

這就意味着，别人在信息環境缺失的情況下，不可能給你一個确定的結論。

比如這樣的問題：潤總，我覺得公司的CTO不太行，我要不要幹掉他？

這就很難回答了。

因為我不了解你的公司什麼情況？你現在營收什麼情況？CTO到底是什麼樣的人？你想幹掉他的具體原因是什麼？你有沒有替代者？你覺得他不行，但他真的不行嗎？……

需要大量的溝通，我才可能了解做出這個決策所需要的信息環境。

如果我跟你說，你要是不喜歡這個CTO你就幹掉他吧。

這就是特别不負責任的一個回答。

雖然這個回答背後，也是有決策模型的。

決策模型就是，幹不幹掉一個人，就看你喜不喜歡。

在尋求别人建議的時候，你不能期待對方給你一個結論，因為他并不掌握信息環境。

你隻能期待什麼呢？

你隻能期待對方給你一個決策模型的建議。

什麼是決策模型的建議？

如果是第1種情況，你應該怎麼辦？如果是第2種情況，你應該怎麼辦？如果是第3種情況，你應該怎麼辦？

這就是決策模型的建議。

比如，第1種情況，如果CTO能力根本就不行，但是他是個老将，他的手下比他更有能力。在這種情況之下，如果你是一個戀舊的人，你應該給他設立一個虛職，給足薪水，但是把CTO職位讓出來，這是為了公司的長遠發展。

第2種情況，如果CTO水平很高，也沒有道德上的問題，隻是跟你性格不合，那你就應該求同存異，給他一定的空間。

第3種情況，如果這個CTO拿着公司的資源在外面開自己的公司，那你就應該立刻幹掉他，甚至是保留證據，未來可能要起訴他。

……等等。

當然，這些決策模型可能并不全面。

但是，向别人尋求建議的時候，你要知道，因為信息環境不充分，你能得到的也就隻會是決策模型。

— 2 —

同樣的道理，你在給别人建議的時候，其實大多數情況下，因為信息環境不充分，你也給不了結論性的建議。

你隻能給決策模型的建議。

尤其是關于個人選擇類型的問題。

比如我應不應該辭職？

我該選哪一份工作？

我大學應該學什麼專業？

這些問題的決策模型其實不複雜，但是特别取決于每個人的信息環境。

這個時候，你不能說你就應該辭職，你就應該選這個工作，你就應該選這個城市這個專業，因為我本人覺得特别好。

這都非常不負責任。

那你應該跟他說什麼？

應該說決策模型。

信息環境越是私有，你就越應該給決策模型的建議。

比如關于報大學志願，很多人問我，潤總，我應該報哪個城市？我應該報哪個大學？我應該報哪個專業？到底怎麼選呢？

我的回答是：

重要性：城市 > 學校 > 專業。

（詳見文章：關于高考報志願的建議）

這就是決策模型。

聽到這些，對方可能會說，潤總，你還是沒有回答我的問題啊，你說我到底應該選哪個呢？

這個時候，我就沒有辦法回答了。

因為我不了解你的具體情況。

哪怕你簡單介紹了兩三句你的一些情況，但是我還是不了解你所有的信息，比如你的興趣，你的價值觀，你的個人偏好等等。

我隻能說這是一個決策模型。

你看一看，你是不是首先有能力去選最好的城市？

如果不能，那麼你在相對差一點城市裡是不是可以選最好的學校？

如果還是不能，那你就選專業吧。一個好的專業，在就業時其實也可以很有競争力。

至于具體你應該選哪一個，那就要看你的情況了。

你要自己通過決策模型，得出自己的答案。

所以，給别人建議的時候，信息環境越是私有，就越應該給決策模型的建議。

— 3 —

那信息環境不私有的時候，是不是就可以給出結論性的建議呢？

至少我自己不會。

我一般會這麼說：如果是我，我會這麼做。

比如，平時一些創業者、企業家來找我做咨詢，我們需要聊很長時間，這期間我會問大量的問題。

其實就是為了獲得信息環境。

作為咨詢顧問，腦子裡面裝的都是決策模型。

在了解了充分的信息環境之後，如果我根據決策模型得出了結論，這個時候，我就會跟對方說：如果是我，我會這麼做。

為什麼要這麼說呢？

因為在信息環境和決策模型之後，其實還有一個東西，叫做：價值觀。

我是一個對風險比較偏好的人；而你可能是一個對風險非常厭惡的人。

我是一個更願意嘗試新東西的人；而你可能是一個喜歡長久做一件事做到極緻的人。

……

同樣的信息環境和決策模型之下，如果我們價值觀不同，那我們所做出的選擇也許就會很不一樣。

所以，“如果是我，我會這麼做”，這句話的背後，其實還有價值觀的支撐。

它背後的含義是：這隻是我的選擇，供你參考。

因為我們價值觀不同，你不一定非得做出跟我一樣的選擇。

— 4 —

所以，向别人尋求建議時，不要期待能夠直接得到結論。

對方能夠給到你的，最多隻是決策模型。

你需要把自己的信息環境帶入決策模型裡，再根據自己的價值觀，做出最終的決策。

做出決策之後，不管結果如何，你都要為自己的決策負全責。

給你建議是對方的情分，而做出決策是自己的責任。

如果決策所帶來的結果不好，你也千萬不要覺得，是别人給你的建議，别人就應該負責。

比如，你去問别人這個股票值不值得買？

對方說，這股票我買了點，因為什麼什麼，我感覺最近要漲。

于是你也買了。

然後，虧了。

這時候，你跑去跟對方說，當初我就是聽了你的建議才買的，現在虧了都怪你，你賠我錢！

這就不應該了。

做出買股票這個決定的是你自己，你就要承擔全部的責任。

記住，不管别人給了你什麼建議，決策是你自己的。

最終能夠負責的，也隻有你自己。

最後的話

很多人在尋求别人建議的時候，都隻是想得到一個确定的結論：你就告訴我應該怎麼做就好了。

可是，結論的背後有兩件事：一是信息環境，二是決策模型。

在大多數情況下，你的信息環境是自己私有的，隻有你自己知道。

這就意味着，别人在信息環境缺失的情況下，不可能給你一個确定的結論。

能給你的隻是決策模型。

同樣的，在給别人提建議的時候，因為信息環境可能不充分，你就要謹慎給出結論性的建議。

信息環境越是私有，你就越應該給出決策模型的建議。

而即便信息環境很充分，也不要輕易給出結論性的建議。

因為這背後還有一個因素：價值觀。

你可以說：如果是我，我會這麼做。

李笑來老師說過一句話：

聽大多數人的話，參考少數人的意見，最終自己做決定。

其實說的就是這個意思。

大多數人在不了解充分的信息環境時，就喜歡給出結論性的建議。所以他們的建議不太具備參考價值，你可以聽一聽。

而少數人會考慮到信息環境，給出結論性或者決策模型類的建議，通常具有參考價值。

但是每個人的價值觀都大不相同，最終，你隻能根據自己的實際情況，做出自己的決策。

得到别人的建議之後，你要知道：

給你建議是對方的情分，而做出決策是自己的責任。

不管别人給了你什麼建議，決策都是你自己的。

最終能夠負責的，也隻有你自己。

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