最近在學習奧格威的著作《奧格威談廣告》，看到裡面的一個提問“為什麼要做廣告？”

廣告對很多人來說，都再熟悉不過了。從古到今，都有很多的廣告行為。

01古代的廣告

相傳燈籠廣告始于五代，唐宋開始盛行。一般夜間懸挂在店鋪門口，燈籠上用文字表明其商号商業的性質。比如“酒樓”、“茶館”、“客棧”等字樣，起到了招牌廣告和懸幟廣告的作用。

酒家

招牌廣告有很多特定含義。比如，現在依舊熟悉的北京同仁堂，其取自“童叟無欺”；全聚德烤鴨取其寓意“全仁聚德，财源茂盛”；

全聚德

還有比較流傳的，書生王羲之為扇子做公益廣告的故事。有一天，書聖王羲之在紹興的一座石橋上，看到一位老婦提籃賣扇，好久都沒人光顧，于是王羲之對老婦說由他在扇上題字，扇子會好賣一些。征得老婦同意後，王羲之在每把扇子題了五個字。他告訴老婦，叫賣時就說這扇子是王右軍題的字，每把扇子要價“百錢”，老婦打出王羲之名号後，扇子很快一搶而光。如今，紹興城内還有一座名為“題扇橋”的拱橋，據說就是當年王羲之題詩賣扇的地方。

題扇橋

02那些魔性洗腦的廣告詞

步步高點讀機，哪裡不會點哪裡。

步步高女孩

“為什麼追我，我要急支糖漿。”

急支糖漿

長大我要當喜之郎果凍，

爺爺奶奶可高興了，

給我愛吃的太空人吃。

節奏明快的 BGM 台詞朗朗上口重複洗腦的 Slogan 誇張魔幻的畫面效果讓這些廣告語給廣大觀衆留下了深刻的印象。

能夠讓一個産品提升國民認知度，足以可見廣告是有用的。

關于廣告的作用，奧格威在書中，是這樣說的：

很多制造商都暗地裡質疑廣告是否真的能提升銷售，但又擔心如果自己停止做廣告，就會被競争對手悄悄領先；另外一些制作商，做廣告不過是為了讓“産品的名字出現在公衆面前”；還有一個制造商做廣告是為了獲得渠道分銷；隻有少數營銷者做廣告是因為發現它能幫助增加利潤。

不可否認，廣告确實是最經濟的銷售方式，它的作用不可小觑。廣告學中，有“眼球效應”這一說。

眼球效應

所謂“眼球效應”籠統的講就是用各種可能的手段和方法造成醒目、轟動的效果，以便把别人的目光吸引過來，引起人們的注意，以達到宣傳自己，推廣自己，從而達到某種目的。

商家做廣告除了提高銷售、提升業績外，還有其他的功能。比如：建立品牌形象（這也就是為什麼有些商家并不缺大客戶，卻還是在不停做廣告）、品牌傳播的需要（讓消費者建立一定的認知），商家身份地位的象征、經銷的需要等等。但這顯然不可能一次性做到，這是一個長期的過程。

馭象人的營銷理念也是，要想建立獲客，就需要不斷地進行輸出内容（内容就是你的廣告），在每一次的展示與傳播中，才能形成認知→認同→認購這一連串行為。

作為一個項目的掌舵者，要借助所有的渠道，讓你的品牌遍地開花。這也是馭象人的營銷理念之一，近期他們開始着手建立矩陣化小程序，多平台布局，力圖實現海量曝光。平台包括支付寶、今日頭條、百度等等，每一個都是自帶流量的大生态。這何嘗不是一種廣告呢？

發出你的聲音，讓消費者看到，這才是廣告的初衷！

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