在快速發展的今天，數字化已然不是新鮮名詞，各行各界都在關注數字化。然而在律師行業，大家對數字化的理解卻還停留在概念階段，對于把數字化真正應用到組織管理、競争策略、職業發展上仍處于早期朦胧狀态。

在2014年，筆者帶領30餘名律師同仁到美國律所體驗先進的數字化律所管理方式，此時美國的律所管理已實現了信息化，小到計時軟件，大到整個律所的運營系統。同時期，國内律所數字化程度低，大部分處于傳統管理模式。回國後，筆者開始帶隊探索，并與各個辦公系統公司進行洽談，對各個辦公系統進行使用比較。結果發現大量的辦公系統對律師職業賦能效果較差。

2018年，再次前往美國考察。這次發現了兩個現象：一是美國律所已從信息化跨越到數字化、智能化。二是美國法學院校裡，由法律和計算機專業聯合成立各類實驗室，研發數字化智能化産品已經開始起步。美國法律與科技發展保持相對同步，反觀國内，法律行業與科技發展并無産生緊密聯系。

近兩年與高校學子交流，發現法律行業數字化也成為他們關注讨論的話題。結合兩次考察經驗來看，律師行業數字化已成必然趨勢。在數字化的推進下，律師行業有何新變化，青年律師又該如何做好職業發展？在此分三個方面為大家闡述與分享。

一、青年律師面臨的三大新環境

青年律師目前面臨三大新環境：數字經濟、數字政府和智慧法院。

數字經濟現在已經成為經濟運行的主要形态。無論是農業、制造業，還是現代化商業，都在快速适應數字化的轉型。在法律行業，律師與客戶的線上溝通、律師與法院的交互、律師線上培訓等都是數字經濟下的一種表現。在各行各業都在快速适應數字經濟進行轉型升級之時，數字經濟也催生出新的行業與公司形态，産生新的市場主體，這些對于律所和律師來說，會帶來新的業務機會。

政府在數字化進程中走在前端。其一，推動數字政府建設，加強了政府對企業信息的捕捉與監控。企業信息互聯互通，統一在政府大數據系統體系内，使得政府辦事流程更加明确，規範化程度和透明程度更高，各項審批工作也更加公平公開，執法上更加精準。其二，随着數字法制政府與國家治理現代化相結合，政府會加大力度推進公共法律服務。律師業務不飽和與法律需求者需求無法得到滿足間的供需失衡，将會在政府推動下得到改變。然而在數字政府帶來機會的同時，我們也要意識到會帶來大挑戰。比如，我們的客戶單位合規風險等會随着政府管理能力加強而變大。

目前，全國3000多家法院大部分上線了智慧法院系統。在未來，線上開庭、線上完成證據交換、線上完成法律文書送達，線上交換要求代理意見等資料，這些改變會給案件的處理模式帶來很大影響，也對開庭策略的調整，法律文書的表達、庭審技巧等提出了更高要求。另外，律師本人在線上庭審上的表現、形象以及對系統操作的熟練程度都會影響初始印象，這也要求青年律師本身要加強能力的建設和形象的塑造。

二、數字經濟下律師面臨的機遇與挑戰

第一個挑戰是客戶需求的改變。客戶選擇服務方式時不再局限于交際圈介紹，而更多依賴工具和平台上的律師畫像。同時，客戶選擇價格時，因為自身能夠接受的法律服務價格正在發生改變，亂序競争下也會促使他們對價格更加敏感，未來價格競争會更加慘烈。另外，客戶産生的法律需求變化以及出現的新的商業模式法律服務，緻使客戶選擇服務内容時發生變化。

第二個挑戰是競争态勢的變化。律師同行裡，出現了一批新型律所和新銳律師。他們富有創新想法，積極開拓新的業務發展模式，迅速打造新品牌。與此同時我們也要意識到競争不再限于律師同行，其他例如法律科技公司、企業法務部門，他們也正在構建強大法律服務能力。

第三個挑戰是技術替代部分市場。替代性法律服務的出現是一把雙刃劍，一方面，重複性簡單的法律工作會被替代，這就讓律師能專注于複雜性法律工作，從而促使自身能力提高，推動行業往前發展。另一方面，替代性法律服務對老牌傳統律所會構成威脅，但也不必過分焦慮，律師工作不會完全被科技取代。

數字經濟下，挑戰與機遇并存。一是數字經濟激活新市場，新的法律服務市場，會催生數據服務和其他新型業務。二是市場競争趨于透明公平，數字技術的發展導緻所有決策有據可查。三是數字技術改善司法環境。司法腐敗、人為因素影響決策随着技術推動會越來越少。原來業務獲取方式變小，而基于市場規律選擇空間變大，使得律師能專注于行業與自身專業能力。

三、青年律師職業發展的數字化策略建議

關于律師的層次劃分，筆者認為律師的三重境界分别為專家、行家、企業家。

專家是指經過多輪司法考核，有豐富法律知識；擁有與客戶需求匹配的法律思維、邏輯能力、推理系統化能力；且擁有判斷力、決策力、對複雜問題的診斷解決能力的一類律師。在某一專業領域，能被客戶認可，是判定專家的最低标準，隻有成為專家才不會被數字技術取代。

行家則是需要在專家基礎上，輸出行業知識，發表行業觀點，撰寫專業書籍；被律師同行和客戶行業所認可是行家的判定标準。

至于企業家，要做到被社會認可，這就要求這類律師要有領導力，能為團隊賦能；要有業務開拓能力，也要有創新能力。

筆者結合自身多年的工作經驗和對數字化的認識，給予了青年律師相關的數字化策略建議。

第一，建立個人的數字賬戶，儲備數字資産。過分社交不如鑽研專業，與數字化平台互動，留下痕迹，形成數字影響力。

第二，升級個人能力，與數字工具有效協同。

第三，創新法律服務産品，打造與數字經濟相适應的産品矩陣。

第四，轉變獲客方式，利用數字技術精準營銷。

在快速發展的數字經濟下，青年律師應該抓住數字化紅利，加強自身能力建設，争取做新時代的新銳創新型青年。

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