“談笑有鴻儒，往來無白丁”，來東哥飯局的基本是一線投資機構合夥人、新銳品牌創始人以及電商平台高管，都是一線實戰經驗豐富的大咖。

關于非洲之王傳音的故事，大家都聽過了很多。這次海豚社企業遊學交流我們聽到了一個最重要的取勝原因。傳音不是最早去非洲賣手機的，中間的競争對手最多的時候有上百個。最重要的是創始人竺總一開始就決定是要在非洲做品牌，而不是賣一票就走人。所以傳音才花大量的錢去做品牌，做售後體系，做專門的産品研發！

所以傳音才成為了深受非洲人尊重的品牌。

本期飯局特邀嘉賓：溫宗宏——傳音控股投資總監

代祥——傳音出海訓練營負責人

注：以下内容源自現場所有創業者&投資人觀點

對于傳音，大家關心的幾個Q&A：

·傳音公司員工共有多少人？中非比例大概多少？怎麼解決文化差異？怎麼解決管理問題？

傳音公司在非洲有上萬員工，主要還是非洲本地人，中國人占比低于5%，一個國家兩三個中國外派員工，經營管理上主要依靠當地人管當地人，是非常本土化的一家公司。

·傳音公司員工流動性怎麼樣？非洲員工大概什麼收入水平？

傳音公司員工相對穩定：一、非洲失業率很高，能找到工作是很不容易的，二、傳音公司既可靠又有地位，傳音在當地屬于外資公司；三，收入水平在非洲當地屬于中上。

·通過網絡了解到，非洲人直觀感覺一是比較笨，二是特别懶，真實情況是這樣的嗎？

其實是真實的，但是像傳音，對于非洲人來說是外國公司，能進到傳音的都是優秀的，也都是大學畢業生。傳音在非洲招聘的員工基本屬于“矮子裡面找拔尖的”，所以說傳音公司員工都是屬于優秀員工。

在非洲什麼産品賣得好？

·食品類；比如餅幹、方便面，方便食品等。目前，中國營養快線也已經出口到非洲，進入非洲商超市場。

·二手服裝；這部分貨源是中國，主要來源于各小區二手回收以及服裝捐贈、服裝批發市場留存貨物。銷售，更多是依靠網紅主播帶貨輸出到非洲，并進行買賣。

·電子産品類；比如二手手機等。

·假發（超乎想象的賣得好）。非洲人的頭發都是長的，其實全部都是假發接上去的，他們的頭發長不長，長到一定程度就開始卷了。很多女孩子為了漂亮？她隻有買假發去接。

OKEX手機比傳音更早進入非洲，為什麼OKEX做不過傳音？

本質上是跟品牌的策略、規劃以及老闆發展目标相關。

比如，老闆是想要賺錢？還是除了賺錢之外還有一個品牌夢想、産業夢想？

傳音為什麼能在非洲做成“手機第一”傳音在非洲做了哪些動作？

1、打廣告做投入,深耕非洲市場；真正打廣告是要做品牌的才會去砸廣告，真的願意生根深耕的品牌才會去做廣告，當品牌願意做深耕，才會去建售後、建設團隊，做更多投入規劃。而很多品牌在非洲不做廣告，大家不做長期規劃，不做長期品牌，隻是去賺取差價、賺取傭金等。

2、以美金作為交易的基礎貨币，而非非洲本地貨币。因為美金彙率更穩定，能保證品牌産品價格的相對穩定。

對于非洲出海産品，産品價值不是它本身的價值，而是真的“非洲”的價值！

以iphone6為例：産品先從美國出來，出來之後再到歐洲、日本遊一下，然後再到中國遊一下，再去印度遊一下，最後再遊到非洲去。現在iphone6賣幾百塊錢在非洲賣的很好。

iphone6都這麼老了，為什麼非洲人還會用呢？

第一，價格穩定；第二，手機主闆穩定。（iPhone7在非洲存在很多問題，比如卡槽問題，導緻手機接受信号不太穩定等）

在非洲，産品更多是在體現品牌“剩餘價值”。

PS：如果你是拿蘋果手機在非洲，非洲人看你會像看“神”一樣。

非洲最大的民營企業，ToC是傳音控股、ToB是華為。

華為雖然也賣手機，但是主要是走ToB，他主要建設基站，他的手機出貨量占比就比較少了。

非洲手機市場，傳音是第一。

資本把很多公司帶溝裡去了！

很多時候當資本退潮的時候，這生意就能做了。

母嬰賽道，資本一上來就開始一地雞毛了。

社區團購本來是賺錢的遊戲，資本一入場，大家都不賺錢了，而且是血虧，現在都沒聲音了。

企業發展失敗/成功有很多原因，我們不講成功的地方，從失敗中分析：（以xx團購失敗經驗分析）

第一個失敗地方：做自營業務。如果隻做流量，現在一年淨利潤賺取幾個億很輕松。

第二個失敗之處：用人錯誤。招聘傳統思維的人過來搞新業務，做傳統比較成功了，人心變浮躁，在新業務上就沒做起來。（天下英雄盡為我所用，有時候不見得就能成功）

第三個失敗之處：被針對，被盯上。

為什麼京東、阿裡都很看重校園市場？為什麼說大學市場是最核心的市場？

第一、精準優質中産；大學生大多是中國的中産用戶，或者是畢業三到五年後能成為中産用戶。

第二、購買力很強；大學生有很多人父母是不會網購或者不網購的，很多東西是家裡孩子幫忙購買的。

所以京東、阿裡都非常看重校園市場，也非常看重校園招聘。

再舉個例子，為什麼早年萬科要投入大量時間、金錢去做校園招聘？

萬科做“校園招聘”不是目的，目的是宣傳萬科，讓這群人知道、了解萬科，未來能夠在萬科買房。

在這裡，萬科看重的是大學生未來的消費潛力，不用太久，也許3-5年，他們就是萬科的目标客戶以及潛在客戶了。

賺錢就一招——跟對人！

跟對人很重要，跟着賺錢的人肯定賺錢。

賺錢不需要很多招。

中國最不缺聰明人，更不缺見多識廣的聰明人！

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最後，再次向大家傳遞我們十三·東哥飯局的宗旨“飯局是第一生産力”！

下期飯局預告：

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第78期（正在報名）——杭州站

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