立冬的北京還不算寒冷，方得網小編來到了位于北京市通州區的北京龍騰澎湃汽車服務有限公司（簡稱：龍騰澎湃）。

作為在北京四家圖雅諾經銷商當中的一個，龍騰澎湃不僅是最年輕的（今年3月才剛剛加盟），也是最“火”的。

在采訪中，總經理王超也和小編講述了龍騰澎湃的點點滴滴。

來看方得網的報道。

自從今年3月加盟以來，龍騰澎湃的銷量每個月都有增長，從3月份初始階段的38台，4月份的60台，5月份的80台，到6月份120台，最後再到10月份的180台。

在談到11月份的銷售預期時，王超表示目前看來差不多在140台左右，因為涉及到國五國六的政策切換，很多客戶由于國六車輛價格會選擇觀望。

王超還補充道：“3月份一開始定的全年銷售目标不到300台，5月份訂的目标是600台、現在訂的是1200台，預期今年應該是在1200至1300台左右。”

關于明年，王超則明确表示2000台不成問題。

今年年初，福田商務車事業部被更名為福田圖雅諾事業部。品牌重塑後的圖雅諾分為藍圖、紅圖、特專，在各個細分領域更是不斷深耕。

在談到圖雅諾三款車型的具體應用時，王超認為現如今藍圖的用戶主要是個人承包物流商；紅圖則更多的是米面糧油、生鮮配送的商販；特專車的客戶群體有消防、公檢法等。

值得關注的是，由于北京地區法規限制相對較嚴，由于藍圖是指标車，可以駛入五環以内，所以更多的是用在了有“進城”需求的這一類客戶身上；相比較而言，紅圖的用戶群體就沒有那麼固定。

實際上，龍騰澎湃在3月份的加盟将通州市場徹底打開了，原先由于沒有經銷商，很多潛在客戶群體維修保養都很不方便。

王超和小編表示：“現在一切都好了很多，地利算是抓住了，廠家對我們的支持也起到了非常重要的作用。”

在短短8個月的時間内就取得了良好的銷售業績，這背後的原因究竟在哪裡呢？小編分别從營銷、管理以及金融貸款三個方面來講述。

首先看營銷，在談到銷售團隊的推廣模式時，王超和小編說：“營銷團隊深入到了通州各大農貿市場、物流基地、小商品批發城以及些許快遞企業。”

在營銷過程中也不乏亮點，比如深入到汽配城去植入圖雅諾廣告，讓更多的潛在客戶在更換配件的過程中感受到圖雅諾的存在，這對于争取到更多客戶顯然是有益處的。

不僅如此，龍騰澎湃營銷團隊的用心體現在了各個方面：對于客戶的答謝晚宴，組織的燒烤活動，店裡每一次為客戶精心帶來的禮品等都有助于團隊業績的不斷提升。

值得關注的是，圖雅諾今年逆勢而上，營銷模式的轉變可以說是起到了一定作用，鼓勵發展二三級經銷商讓整體的銷量有了提升。

在這一點上，王超體會的頗為深刻，他和小編坦言一級經銷商劃定的點位輻射到通州區周邊，然後再由二級經銷商繼續向外輻射，這樣輻射下去，範圍會逐步擴大，這一切對于品牌宣傳以及業績來說都是非常有益的。

再看管理，王超和小編表示培訓的溝通技巧以及話術都是理論，更重要的是讓銷售人員自己下到市場去找感覺，也就是所謂的“散養”。

王超還補充道：“有的時候，銷售更多的是靠銷售人員自己的悟性，不去實際經曆光靠培訓肯定是沒有效果的，在實際的幫助客戶解決問題的過程中去體會，去找感覺，這些是非常重要的。”

最後再看金融貸款，這一點算是龍騰澎湃的一大特色，可以讓客戶體會到“上午辦 下午批”的快捷，利率也不高，操作也僅僅需要身份證與駕駛證即可。

顯然，歸功于自身便捷的金融貸款政策，分期購車就變得相對容易很多，貸款上限也不低，這解決了一部分客戶急需用錢的情況。

王超和小編透露龍騰澎湃的貸款滲透率高達25%，差不多每四個客戶就有一位使用店内的貸款。

結束語

顯然，龍騰澎湃的業績增長并不是偶然，用心的營銷策略、适度的管理模式以及貼心的金融政策都有助于實現龍騰澎湃的“騰飛”。

相信龍騰澎湃的業績會越來越好。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!