案例背景：

1.一般業務員一個月成交2單，已經是非常優秀的

2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感

3.保險種類過于繁多，手續麻煩

客戶精準定位：

剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）

客戶來源：

各大知名婦幼醫院

客戶引流：

1.引流工具：奶粉代金券、産前包。與河南的小飛象嬰幼兒品牌店談合作：我現在手上有400多個兩個月後要生産的孕婦資料，我現在需要你支持一下，送一些奶粉代金券，或者低價賣給我一些産前包！

奶粉代金券對于小飛象商家來說，客戶消費了，就會産生價值，也會增加其他産品的消費。并且，剛出生的嬰兒對奶粉都有記憶功能，後期基本上換奶粉的概率很低的。并且，小飛象是連鎖品牌店，大家也放心，購物也方便；

如果客戶沒消費，也沒損失，也為自己做廣告宣傳了。

産前包雖然前期會有點成本，後期客戶量大了，集采優勢也明顯，商家看後期引流的客戶多，也會增加活動力度支持，不支持的話，就找他的競争對手談合作!

2.項目洽談：

各大高端知名品牌的婦幼醫院的産檢科，很多人都在排隊做B超，有很長的時間可以和他們做溝通。

在這裡需要注意的幾點：

（1）必須找肚子大的孕婦，那種看着懷孕七八個月的孕婦，如果肚子小的，可能是去做流産的呢！

（2）就是不要上去都推銷保險，因為人會很反感，有可能也會挨揍！

（3）一定要說自己是小飛象的工作人員，店裡正在做活動，免費贈送奶粉代金券和産前包。

可以站在客戶的角度上，為他們考慮，說店裡經常搞活動，會贈送超值禮品，加一下v信，方便通知。也可以進一下群，群裡經常發代金券，還有專門發嬰兒的教養方法，寶媽們經常互動，跟他們塑造好加微信和進群的價值，也可以拉其他寶媽進群，這樣就把客戶不費力氣的裂變了！

3.最終目的賣保險

和客戶有粘性後，可以告訴他們，自己也是專業做保險的，但是自己隻賣高端保險（使客戶有優越感），現在保險公司做活動，買12000的保險，送15000的産品！

買12000的保險，送15000的産品的赢利點：

（1)保險本身利潤在30%以上，也就是超過3600的純利潤，如果客戶再買其他險種，自己都是賺的。

(2)自己知道出方案需要虛實結合，實物産品增加客戶的好奇心和行動力，虛拟的産品，增加自己的盈利空間。

虛拟的東西，比如說要送寶寶500元百天照套餐，那這500元的套餐，都是基礎的，多選衣服和照片，需要加錢，還要付相框的錢！幫影樓引流的精準客戶産生消費了，是不是要和保險業務員分點利潤。

同樣的，還有送生日宴代金券，幼兒園學費代金券，童裝代金券等等，這樣算下來，15000的贈品有很大的可能都會賺錢的。

“羊毛出在狗身上，由豬買單。”

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