來源 | 陳列共和（ID：chenliegonghe）可能是中國最具影響力的零售體驗自媒體

共和君說：曾年銷40億，占據了90後的青春，如今卻一落千丈，真維斯到底怎麼了？

如果說起80後、90後對于服裝品牌的記憶，那一定是真維斯沒錯了。當年的真維斯是不少人心中絕對的大牌，“真維斯”三個字一聽就特洋氣！

來看看網友們當年對真維斯的印象：

- 真維絲的衣服就是裡裡外外都透着一股子大氣，那時買件129的真維絲的毛衣都會激動半個月。

- 當年是口水真維斯的。覺得質量好好，又時髦，又是大品牌，好高級！

- 初中的時候，對真維斯是絕對崇拜啊，絕對世界大牌 !

2013年電影《小時代》正火時，真維斯請了郭采潔和喬任梁代言了，出了青春“小時代”系列。因為郭采潔當時的名氣，真維斯趁勢大賺了一番。

▲郭采潔和喬任梁代言

2015年服裝行業不景氣，許多服裝品類的銷售額都在下滑，真維斯也不例外。楊勳認為，這是行業發展的正常現象，任何一個行業都不可能一直隻增不降。但他相信休閑服還是市場的主流，隻是需要更加時尚化和時裝化，并且請了韓國組合winner代言。

共和君隻想問，這有更加潮流，更加時尚化嗎？早在2008年前後國外的一些快時尚品牌ZARA、H&M陸續進入中國市場，它們在設計、上新速度等方面早已經甩開真維斯幾條街了，真維斯在外來品牌眼裡已經是低端品牌了。

曾追我們過的大牌，如今已經成為了我們逝去的青春。曾年銷40億，現退而主攻三四線城市，真維斯這幾年經曆了什麼？

業績下滑，斬斷部分業務

去年國内傳統服裝品牌的生存境況非常緊張，班尼路被作價2.5億元人民币出售，真維斯也在所難逃，實體店的銷售額嚴重下滑，1年關店440間。

▲真維斯董事長會上公開宣布

今年4月份，為了拯救内地業務，真維斯母公司旭日集團将澳洲業務轉賣給自家大股東楊勳和楊钊兄弟成立的巧思有限公司，輸血救急。

上年收入雙位數下跌：真維斯在9月份發布的完整年報顯示，收入10.886億港元，按年下跌10.40%，上年同期12.150億港元。中國内地業務也大幅倒退，總額大跌19.28%至7.744億港元

服裝款式落後

在如今很多快時尚品牌湧入中國的時代，人們的眼界随之提高，與真維斯經久不見的老一套款式對比，外來品牌 H&M、Zara 的服裝款式簡直時髦多了。當年那些為“名牌”買單的人，早已經買高檔品牌去了。

有網友這樣評價真維斯的衣服：一流的用料、做工，奈何攤上了三流的設計。

網友的形容很貼切！這款式沒得說！

▲帶着一股濃厚的鄉村風氣息

店鋪形象老陳

同時代發展的青春潮牌太平鳥、海瀾之家等等，在轉型升級的同時店鋪形象也颠覆了一番，然而真維斯店面形象依舊一陳不變，淪為到三四線城市的時候，簡直就是街邊雜牌，哪還有人記得它曾經是大牌。

▲櫥窗最好的展示位也隻是簡單的擺幾個模特，毫無吸引力

▲這個的門頭稍微好點，有質感一點，但櫥窗依舊沒有利用好，雖然加入了海報但卻與産品并不符合。

▲超市的店面陳列也不是很好，站模的旁邊都沒有對應的IP，而且放置的位置也不佳，擋住了顧客進入店鋪後場，還有壁面側挂顔色也有點雜亂。

産品款式沒更新，店面形象也沒升級，一年關店數百家也不是不無到底的，真維斯的失敗也正是同時代品牌的縮影——他們沒有真正了解顧客的需求，跟不上時代的變化。但是在任何市場面前，誰的産品能得用戶青睐，誰才是最後的赢家。

品牌競争的本質，其實是産品之間的競争。真維斯一成不變的風格，想迎合追趕潮流一族們的品位，已顯得力不從心。這樣的品牌注定會被顧客舍棄、被市場淘汰！

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