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如何做好一個年度經營計劃

生活更新时间:2025-08-23 15:03:29

如何做好一個年度經營計劃（如何完成200的業績突破）1

第一步：分析梳理目标制定的12大前提因素1、企業戰略目标

企業發展願景；企業發展戰略；企業短期-中期-長期規劃目标

2、行業趨勢

行業整體發展趨勢；品類增長率

3、市場競争環境

競争對手的發展情況；競争狀态分析；市場競争格局

4、市場地位

企業市場地位；市場占有率；市場影響力

5、品牌影響力

品牌地位；品牌美譽度知名度；品牌背書；品牌提及度、聯想度；品牌印象

6、産品競争力

産品在品類的地位；産品的核心優勢；産品差異化；産品在行業的技術領先優勢

7、渠道覆蓋率

渠道覆蓋區域；經銷商梳理、分銷商數量；渠道的粘性、活躍度；新客戶開發

8、團隊戰鬥力

組織架構完善程度；團隊執行力；團隊專業度；團隊管理體系

9、企業資源

企業外部資源；企業内部資源；企業核心資源

10、市場投入

整體投入預算；市場投入方向；市場投入比例

11、營銷服務能力

營銷服務體系；營銷服務團隊；企業服務優勢

12、市場支持能力

市場支持體系；市場支持團隊；市場支持能力；市場支持預算水平

第二步，根據梳理分析，全面評估，制定年度經營指标

如何做好一個年度經營計劃（如何完成200的業績突破）2

核心目标

1.銷售目标：年度銷售目标，完成多少銷售額

2.利潤指标：完成多少的利潤指标

3.經營預算：完成業績匹配的年度預算

第三步：為了完成年度經營目标需要

第四步：具體的目标細化表格（銷售目标和預算）

後續第三、四步的内容可留言獲取

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