昨天開始讀《多賣三倍》，這是一本關于銷售的書。之前做天賦解讀的時候，希媽說我的天賦是分享、傳播，而且并不僅限于語言或文字表達。我告訴希媽，我每次做教練的時候，學員好評不錯，可是續營率卻一般，我不擅長銷售，隻是喜歡走心分享。于是希媽給我推薦了《多賣三倍》這本書，她說銷售能力是可以刻意練習的。

經過這一天半的閱讀，我對書中一句話特别有感觸。“一個好銷售，一定要多買，要分析，要複盤。為什麼買？為什麼不買？”特别是第二句：為什麼買？為什麼不買？

今天是讀書會《書都不會讀，你還想成功》的開營日。在這之前我參加過希媽社群的“學習力變現營”。說實話，我的體驗感受不是很好，我覺得社群運營的不專業，跟我一直學習的途正社群相比，相差有點遠，不是我希望的樣子。那時候我的目标不明确，隻是想要自我提升，再加上我已經購買了楊萃先老師的《變心島》，這和嘉希媽的日記星球有些相似的地方，所以就沒有買。

可是當希媽幫我做了天賦解讀，理清思路後，我有了相對明确的目标和方向。我開始反思自己：我應該怎麼做，才能向嘉希媽一樣優秀？都是普通的寶媽，她能學習力變現，我為什麼不能？我最後得出的結論是：加入嘉希媽的團隊，向有結果的人學習。也許嘉希媽沒有楊老師那麼優秀，但是她卻是能幫助我快速成長的人，沒有之一。我兩年前就有楊老師的微信，可是我隻發過一次信息，第一次成為優秀學員的時候，向她表示我的感謝。她離我的距離太遠，對她是那種敬而遠之的仰慕。而希媽不一樣，在我遇到問題時，我可以給她私信，向她取經。她也會盡可能的給予我幫助，她給我的感覺是那麼平易近人，亦師亦友。這就是我為什麼買的原因。

我是途正英語的推廣教練，我買過很多課程和訓練營。有的是因為熱愛好學，有的是為了推廣而買，有的是覺得很好，也許某天能用上。我也推廣了一些課程，但是很多課程我都隻是生硬的發個朋友圈，或者隻分享給熟人。因為陌生人推廣我覺得很别扭，好像是為了賺他錢是的，最害怕的是被拒絕，很有挫敗感。

可是看了《多賣三倍》，我不再這樣思考。我分享是因為課程的價值，是因為我受益了。而對方拒絕是因為這件事而不是因為我這個人。做了天賦解讀之後，我給自己定了兩個年前目标：①頭條變現250元。②影響身邊20個寶媽一起成長。今天讀書會開營，我又鼓起勇氣向兩位夥伴分享，告訴他們我讀完《書都不會讀，你還想成功》的感受和改變，以及我對這本書的評價。我為什麼想要分享給他們，我覺得這本書的價值是什麼？

沒有之前的不好意思，就是走心的分享。結果兩位朋友都加入了，我特别的開心。我覺得好的銷售就是：把自己當客戶，我為什麼買，為什麼不買。已所不欲，勿施于人。真心分享，用心服務，滿足客戶的需求。

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