盡管第二屆中國進口博覽會（下稱“進博會”）已經進入第四天，比肩科技生活館且比食品館更為熱鬧的是雲集了無數國際大牌的品質生活館。11月8日，《财經》新媒體記者在現場看到，斯凱奇、歐萊雅、資生堂、Swisse、樂高等衆多國際品牌集體亮相進博會，這些國際品牌紛紛攜帶多款高端新品在進博會上展示，加速對中國市場的拓展力度。

　　記者在采訪中了解到，中國消費市場的巨大潛力正在吸引着衆多國際品牌的加入，尤其是随着人們生活水平的提高，越來越多的老百姓開始追求健康、休閑、輕松的生活方式，對消費品的質量要求不斷提高，品質生活正在成為中國消費新趨勢。與此同時，這一消費人群正在不斷擴大，由過去一、二線城市向三四線市場快速滲透。

　　正是由于這一變化，很多國際品牌在中國市場的銷售份額已經在其全球市場中占據重要的位置。業内人士認為，中國消費市場正處于高品質化、多樣化、個性化、便捷化的結構性升級過程中，科技推動的創新升級已經成為消費升級的剛性需求。

　　國際品牌争相進駐進博會 休閑健康消費趨勢明顯

　　圖/第二屆進博會法國歐萊雅展台

　　據悉，第二屆進博會，參展國家和地區以及企業數量均超過首屆，企業展兩次擴容仍然“一位難求”。本屆進博會，24個國家首次亮相國家展，在國家展所有64個參展國中，來自歐洲的國家就多達17個，僅次于亞洲，國際大牌參與熱情高漲。而前來參加第二屆進博會企業展的3000多家企業中，更是有超過1000家是首次亮相。

　　值得關注的是，今年這些國際品牌在新品數量和規模的展示上超乎想象，從細分市場上來看所覆蓋的消費人群更是涉及各個年齡段，而新品設計更是考慮了中國消費者本土化的需求。

　　記者了解到，今年斯凱奇在進博會上的展區分為運動功能區、生活休閑區、時尚潮流區和兒童區4個區域，每一個展區都有針對不同年齡段消費人群的産品布局。同時，為了配合中國市場的快速變化，其設計團隊人員規模有60多人，其在中國的SKU就達3000多個，即使如此長的産品線，每個季度仍會進行更新，以滿足中國消費人群個性化、時尚化的需求。

　　此外，一些國際品牌還帶來了從未進入中國市場的新品。其中連續兩屆參加進博會的歐萊雅今年展品數量是去年的一倍，高達1000件。在首發新品上，歐萊雅帶來了兩個從未在中國大陸市場銷售的北美彩妝品牌NYX（逆色）和URBAN DECAY（衰敗城市）。

　　而韓國的愛茉莉太平洋集團，除了展示其集團旗下11個品牌近400件展品外，還帶了高端護膚品牌芙莉美娜、美可婉、艾絲珀。據悉，三個品牌均是首次在中國線下展示。同時，愛茉莉帶來了最新“量膚定制”的升級版3D打印面膜、先診斷後護理的智慧美容儀、蘭芝定制唇膜等新品。

　　正是由于中國高端消費市場潛力巨大，進博會成為了國際大牌向中國推廣新品牌、展示新産品的一個大平台。據了解，除歐萊雅、愛茉莉外，包括資生堂、強生、雅詩蘭黛等國際大牌紛紛帶來了旗下熱門品牌以及新款科技産品，其中LVMH（法國酩悅·軒尼詩－路易·威登集團）旗下的絲芙蘭還展示了其88個小衆品牌。

　　業内人士表示，中國已成為世界第二大經濟體和第一大貨物貿易國，許多國家和企業都把拓展中國市場作為重要的發展機遇，而進博會成為了國外品牌進入中國的一大入口。中國市場的巨大容量帶來廣闊增長前景，消費已成為開啟中國發展“新黃金時代”的“金鑰匙”，一個迅速發展的中國消費市場“可能很快會震動世界”。

　　消費升級 外資加速向三四線市場滲透

　　不可忽視的是，在國際大牌紮堆發布新産品、帶來新品牌的同時，不少品牌已經瞄準三四線及五六線市場發力。記者在采訪中發現，不管是雀巢、斯凱奇、歐萊雅、樂高，甚至是奶粉企業合生元、達能等，都紛紛看到三四線城市消費市場的增長潛力，快速向這些城市滲透，正在成為他們加速布局中國市場的策略。

　　圖/第二屆進博會日本資生堂展台

　　斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利在接受《财經》新媒體記者采訪時表示，目前中國三四線消費者的可支配收入越來越高，生活壓力小于一二線，且更願意擁有一個高質量的生活，這就使得他們在品牌選擇上更青睐于一些國際大牌。而從國際品牌自身角度來說，不管是産品定位、定價和質量都能很好滿足這部分消費者的需求，除了布局更多的産品線外，還需要重視舒适購物環境的營造。

　　他認為，由于産品是覆蓋一個家庭，在下沉渠道中的店鋪大小非常關鍵。一個三四百平方米的店鋪很難讓消費者在其中享受購物的過程，而超級大店可以把全家人需求的産品展示其中。在一二線城市隻需要在一個購物中心就可做到将運動、潮流等不同類型的産品分店展示即可，而在三四線城市因為購物中心比較少，隻有做3000平方米以上的超市大店，才能很好地下沉下去。據陳利偉透露，截止目前斯凱奇已經開出面積超1000平的30家大店，今年年底将開到50家。

　　受益于下沉市場的拓展，第二次參加進博會，樂高集團不僅帶來了全系列的産品以及多款新品，還特意為進博會定制了一款樂高積木顆粒模型。據樂高集團高級副總裁兼中國區總經理黃國強表示，參展首屆進博會以來的這一年，公司在中國布局了80家樂高品牌零售店，品牌零售店滲透到更多的二三線城市。他說：“這一年的時間裡，我們感受到中國市場發展的潛力，消費升級帶來的巨大動力。”

　　而早在幾年前，歐萊雅就表示，公司未來發展的策略是開拓三四線城市，加速高端化妝品渠道繼續下沉。最新數據顯示，歐萊雅中國2018年銷售增速為33%，創下14年來最高增速。

　　值得注意的是，國際品牌發力線下渠道外，線上也成為其進入中國市場、獲取中國消費者畫像的重要渠道。陳偉利表示，在技術方面，公司主要和阿裡巴巴方面合作進行系統對接。這是由于，中國消費者的消費結構不斷變化，一方面年輕人自我意識很強，他們喜歡潮流、個性化産品；另一方面，電商平台發展越來越好，外國品牌進入中國市場必須要懂得中國消費者需求，也需要借助電商平台的力量。

　　記者從天貓、京東、唯品會、蘇甯等多家電商平台處獲悉，各家電商平台已派出“買手團”與多家國際品牌商簽訂采購協議或達成合作意願。

　　據天貓國際方面向記者介紹稱，今年有包括LVMH、寶潔、聯合利華等近700個國際品牌攜新品來華參加第二屆進博會，帶來的1200多款新品，在進博會後将陸續在天貓國際平台全球首發。同時，在第二屆進博會參展的品牌中，有113個新品牌将通過入駐天貓國際，首次進入中國市場。

　　業内人士認為，随着三四線市場消費潛力不斷被挖掘，越來越多的外資品牌将與本土品牌在這一市場展開角逐。外資品牌雖然最早并非根植于三四線市場，但其對消費者的行為變化研究更專業，一旦掌握了真正消費趨勢并在産品上及時跟進，其優勢還是非常明顯，但他們所面臨的最大挑戰就是本土品牌在下沉市場中強大的銷售團隊。

　　加速轉型 中國市場消費潛力正在爆發

　　從衆多國際品牌在進博會的集中展示不難發現，中國消費市場的快速增長，正在成為這些品牌加大力度布局的原動力，而由此帶來的是其業績的提升。目前中國市場對于很多品牌來說，正在成為其最重要的戰略市場。

　　圖/第二屆進博會美國斯凱奇展台

　　公開數據顯示，斯凱奇2018年全球銷售總額達46.4億美元。其中，中國市場零售總額達141億元，同比增長36%。從整體份額來看，其中國市場約占全球市場銷售總額的近一半。正是由于這一重要性，其明年将繼續搶占下沉市場，預計再開設千家門店。

　　而歐萊雅集團董事長兼首席執行官安鞏表示，随着中國成為全球第二大消費市場、第二大化妝品市場和全球第一大貿易國，歐萊雅也成為了中國第一大化妝品集團，并将中國市場打造成了集團全球第二大市場。在2019年上半年，中國市場的表現繼續保持強勁增長步伐，也幫助亞太市場成為集團全球第一大區域市場。

　　雀巢大中華區嬰兒營養副總裁嚴可斌表示，目前中國市場競争最為激烈，去年雀巢營養品在中國以14%的速度在增長，未來5年将進入高速增長期，雀巢也将加大三四線市場的下沉力度。

　　商務部副部長王炳南公開表示，中國消費需求正從注重數量增長向追求品質生活加速轉變，呈現以下特點：一是消費規模穩步擴大，2018年社會消費品零售總額比2012年增長81.2%，年均增長11.3%；二是消費勢頭不減，服務消費占比顯著提高，品質化、個性化、定制化消費加速發展；三是消費模式創新加快，綠色、智能、共享、定制等消費新模式蓬勃發展，線上線下不斷融合；四是消費進口擴容提速；五是消費環境持續優化。

　　“在進口品牌更加精準地尋找到用戶人群的同時，也同樣在助力滿足消費者的美好生活需求，推動國民經濟向高質量發展。”國務院發展研究中心市場經濟研究所前所長任興洲認為，如今，中國的開放度更高，而且開放政策更接地氣、更能落地。當進口商品多了以後，促使國内政策的調整，使進口政策更加完善。

　　此外，在中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍看來，世界各國的知名品牌和特色優質産品，都非常看好中國市場的成長性。未來，随着進口數量不斷增加之後，市場累計的規模将越來越大。面對大量國際品牌的進入，中國企業也會開始研發、生産和制造高端産品，從而使中國産業不斷做大做強。

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