科學修護潤初妍制勝終端。

　　5月7日，“昕機遇·後時代”潤初妍第九屆魅力三亞品牌盛典活動拉開帷幕。現場，潤初妍品牌創始人楊承浩表示，即便受疫情影響，2020年化妝品行業仍保持了95%正向增長，有超過20家與美妝相關的公司或IPO成功，或走上沖擊IPO之路。

　　這意味着，借着國家經濟高速發展的“東風”以及資本市場的青睐，化妝品行業正在迎來“又一個春天”；但同時，随着更多品牌的入局，消費升級趨勢的白熱化，終端市場早已從十年前“賣産品、拼價格”的傳統經營，轉變為品牌價值的競争。

　　潤初妍品牌創始人楊承浩

　　正是因為洞悉這一市場變化，在此次大會上，楊承浩從“産品系統、技術系統、成交系統、宣傳系統”四個維度，闡釋了潤初妍的品牌體系。來自全國各地的上千名潤初妍合作夥伴，共同見證了品牌的這次全新進階之路。

　　早在2019年，潤初妍就進行了第一次品牌升級，把“原液”打造成屬于“潤初妍”的符号，讓“原液就是潤初妍”深入人心。

　　此後，品牌再通過一系列改革，逐步蛻變成一個定位更清晰、産品更豐富、更具市場競争力的潤初妍，其“科學管理·精準修複”的品牌定位也再次得到了市場了高度認可。

　　“特色是吸引顧客的第一要素”

　　“今天化妝品實體店面臨的各種問題，本質是缺思路、缺營銷、缺盈利産品、缺上遊。”昕潤集團銷售總監潘瑞平認為，跳出傳統經營模式，引入特色産品和體驗項目是開店的根本，也是實體門店立足和發展的基礎。

　　正因深谙渠道的經營痛點，自品牌成立以來，潤初妍已連續打造了多款特色産品和王牌項目。風靡多時的大爆款“玻尿酸原液”，肽式水療乳8件套，以及近兩年主推的“灌膚水療、肽式水療乳、急救氧療、中胚美療”四大王牌項目，均是潤初妍旗下的匠心之作。

　　這些王牌項目和産品，憑借“品質好、價格穩、利潤高、體驗性強”4大特點，結合了體驗護膚和科技護膚的多重優勢，開創了最為安全的護膚方案，實現從拓客到成交到複購打通，成為門店提升顧客到店率、返單率的一大“秘密武器”。

　　如今，潤初妍再次乘勝追擊，全新推出了潤初妍幹皮修護套盒，以及特色單品“藍肽防護琉璃”，為化妝品門店的特色化經營再添“助力”。

　　其中，“潤初妍幹皮修護套盒”分為“保濕套”和“修護套”兩種，結合“清膚、灌膚、養膚、維護”灌膚四部曲，真正實現“”讓肌膚喝飽水”。

　　“藍肽防護琉璃”則宣稱富含藍瞳勝肽、琉璃苣油、納米珍珠粉、煙酰胺、白藜蘆醇等多種有效特色成分，其中，藍瞳勝肽具有加速細胞代謝，深層修複細胞損傷作用，能有效刺激蛋白質和透明質酸的合成，恢複皮膚的生發能力；納米級珍珠粉小于毛孔立徑，能夠快速美白肌膚，修複肌膚内層損傷，以滿足消費者對于安全美白、有效美白的多種需要。

　　據培訓技術總監龍躍介紹，這款“琉璃霜”是潤初妍在品牌發展9周年之際，開創的全球第一款正宗琉璃霜，同時潤初妍還首創了“輕體驗、快美容”模式的琉璃霜療，開創了“既是産品、也是項目”的新式護膚。除此之外，這款産品憑借“28天打造琉璃膚質”的神奇功效，獲得了實力派演員左小青的傾力推薦。

　　随着這幾款新品的重磅上市，潤初妍也全面開啟了科學修護的新篇章。

　　以技術創新為“科學修護”證言

　　從領跑中國原液到科學修護領路人，潤初妍不斷向更廣闊的市場邁進。

　　為更好地研究皮膚修護，潤初妍以世界經典醫學巨著——《麥基皮膚病理學》為指南，結合這本百科全書中的5400餘幅臨床圖片，創新性将皮膚病病理和臨床結合起來，将皮膚問題細分為幹燥、敏感、痤瘡、過敏、老化等五大核心症狀類型。

　　結合上述類型，潤初妍還創新發現“肌膚屏障修護3大法則”，即黃金配比、有效酸度、透皮吸收。根據這三大維度，潤初妍旗下産品不僅可以精準修複肌膚問題，還能不破壞肌膚屏障、不損傷肌膚表皮、不産生依賴，最終實現科學定制精準護膚方案，還原肌膚健康初态。

　　為了探究“3大法則”的有效性、驗證配方科學性及安全性，潤初妍還開啟了“實驗室研究 臨床級試驗”雙重論證模式。

　　例如，彙聚68位皮膚專家配方工程師，聯合日本株式會社中央研究所、暨南大學*基因工程藥物國家工程研究中心兩大頂尖科研機構，以全球10億顧客肌膚數據理論為基礎，進行數千次配方調整和反複的實驗測試。

　　之後，潤初妍進行了臨床級試驗實證。據了解，參與此次臨床測試的問題肌膚患者達1000多位，最終實證治愈率高達99%。而這也意味着，潤初妍在業界開創了一種療效明顯、科學精準的肌膚屏障修護方式，并成為這一細分領域的超級頭部。

　　同樣，這種雄厚的研發實力和嚴謹的科研态度，也是潤初妍能夠持續打造具有品牌特色修護爆品的關鍵原因。

　　精耕體驗式服務助力門店成交

　　“這是一個酒香也怕巷子深的年代。”中智桦偉CEO、國牌聖手蔣桦偉表示，環境瞬息萬變，品牌除了精耕産品，也需要通過加大品牌宣傳，打造體驗和服務，來幫助門店進行成交。

　　他進一步談到，相比于傳統美業，新零售發生了3大變化，即從“坐等客流”到“主動引流”，從“售賣快消品”到銷售“高價值産品和體驗服務”，從單純的“買賣關系”到确立“深度關系”。因此“做流量、做體驗、做轉化”已經成了今天做好化妝品零售的三大關鍵詞。

　　做流量的關鍵是解決拓客難問題。為了更好助力門店引流，潤初妍設置了直播、拍拍秀、預售卡等多種引流模式，結合多種引流産品和引流傳播話術，為門店進行強勢引流。

　　例如，在一場“開心水”引流拓客活動中，潤初妍就助力單品拓新客近30個，單場單店業績5-6萬，大大提升了門店的2次複購。

　　做體驗的核心是解決服務難問題。針對這一經營痛點，潤初妍不僅推出了4大王牌項目，更大力推廣了“肽式拔筋、桃花灸、手部護理”等新穎增值服務，通過體驗前後對比照等方式，幫助門店做好體驗式服務。

　　提升轉化的關鍵是要解決成交難問題。為此，潤初妍通過活動、培訓以及形象升級，來不斷制造品牌熱度，實現高效轉化。借助這一系舉措，豔豔名妝在與潤初妍的合作中，實現了單品牌年銷100萬，平均每場活動營收10萬，客單價較過去提升了10倍。

　　由此可見，潤初妍不僅滿足了消費者對于“科學修複”産品的升級需要，更最大程度兼顧了合作商夥伴對于發展的需要，也正因為如此，潤初妍品牌才能得以不斷延續，步入更具未來競争力的發展軌道。

　　在本月12日-14日，潤初妍還将亮相在上海新國際博覽中心（浦東）開展的“第26屆CBE中國美容博覽會”，其展位号為E1G01，屆時，來自五湖四海的觀衆，都将有機會看到一個全新升級的潤初妍。

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