“經營企業為了做大，還是為了赢？如何才能赢？”4日9日，以“為了赢”為主題的講座在華東師範大學MBA班開講，天正集團董事長高天樂以華師大碩士生行業産業導師的身份，應邀擔任主講嘉賓，與華師大200多位師生互動交流，助力大家少走彎路，勝在高度，赢在未來。

　　與其說是講座，不如說是高天樂與華師大師生的一次談心。演講結束，面對同學們的提問，他逐一解惑，現場掌聲不斷。我們摘取了高天樂演講中發人深省的幾個話題實錄，與大家分享：

　　為了大，還是赢？

　　非常開心能有機會到華師大與大家交流，今天分享的是我經營企業30多年的感悟，以及走彎路的反思。

　　我1982年從溫州師範學院畢業後，在中學當了7年數學老師。當時柳市初具“電器之都”的雛形，大量農民創業經商，很多人成了萬元戶。1990年我也從零開始成立公司。創業伊始我很專注，一心一意把産品做得比同行好。通過3年的努力，控制變壓器産品，在細分領域市場占有率超過50%。

　　企業發展迅速，我本人也獲得一些榮譽。1994年獲浙江省十佳明星青年企業家。1995年獲全國工商聯中國十佳民營企業家，并在北京人民大會堂接受黨和國家領導人頒獎。

　　1999年，公司進軍上海投資建廠，在浦東征地160多畝，從事輸配電設備行業生産制造。同時，企業開始多元化發展，成立天正集團上海投資有限公司，積極參與國企改革，并購國有企業，從事資本經營；2005年，在南京成立天正集團南京置業有限公司，經營房地産投資項目。随着多元化發展，企業負債率迅速上升，公司經營質量有所下降，企業風險逐漸加大。

　　2013年7月，我在上海環球金融中心會見了一位長者——關明生先生。他曾經在通用電氣中國區擔任高管，也曾在阿裡巴巴做過CEO。我們對天正未來的發展進行了深入讨論：經營企業為了大？還是赢？

　　這個讨論引起了我的思考：如果為了大，那你的精力會被哪裡能賺錢所牽引，天天圍着錢轉。但為了赢，需要把所有的時間、能力、資源全部投入，一心一意為了赢而奮鬥，為客戶創造更多價值。

　　我意識到，在企業經營發展的進程中，風險是永遠存在的，并不是每個企業都能做大，這需要天時地利人和。我們要為了“赢”去做企業，提升企業核心競争力，推動企業健康、可持續發展。

　　所以今天的主題“為了赢”，就是我們那天讨論的結果。我也想明白了，要做“赢”的事。2014年開始，我把未來有可能做成行業第一的企業留下來，從上海環球金融中心，搬回了今天浦東張江科學城天正電氣園區，一心一意做低壓電器主業。我把這個階段叫做：回歸主航道，重走長征路。

　　近十年過去了，雖然企業規模沒有做得很大，但經營質量、核心競争力持續提升，我和團隊都對未來充滿信心。我很欣慰，覺得當時的選擇是對的。

　　為了“赢”，我們要堅持做難而長期有價值的事。面對不确定的世界，我們要深入洞察宏觀環境的變化，洞察行業發展趨勢，洞察客戶需求的變化，要認真地分析行業标杆的競争策略，我們要清醒地認識到自身的短闆，來規劃好自身的發展路徑。

　　我的目标，是希望在未來的一二十年，把天正建設成具有全球地位、受人尊重的偉大企業。我們團隊正朝着這個目标奮鬥，做赢的事，為了共同的美好願景全力以赴！

　　為了赢，做減法

　　在座的各位同學們，可能你們未來會選擇創業。選擇一個行業，專注地把它做深做透，為客戶創造更多價值，才有可能赢得未來。也有部分同學将來會做職業經理人，同理，要在專業崗位上做精做專做透徹，成為某一細分領域的專家，這樣才可能有未來！

　　一個企業的成功，需要高質量運營，可持續的發展，打造百年老店。一個人的成功，不僅是用财富、名氣、地位來衡量，更重要的是身心健康、工作快樂、家庭幸福、财富自由。

　　為了“赢”，在我看來，要做減法，專注做難而長期有價值的事。為客戶創造價值，為社會承擔責任，為國家創造就業和稅收……這樣，會獲得更多赢的機會。

　　在競争越發激烈、分工越來越細的當下，做減法，專注才有未來。每一個行業都有門道和規則，想要做好做精做強，需要投入大量的精力去研究。假如你用心做自己熟悉的行業，做赢的概率要高得多。因為，專注熟悉的行業，一心一意幹一件事情，可能會把它看得更透，可能會做得更有價值，更可能成為赢家。

　　“方向大緻正确，組織充滿活力”，這是企業“做赢”的兩大根本。我們要讓組織充滿活力，激發員工鬥志，讓企業與員工共同成長，實現共同富裕，共享發展成果，共赢美好未來。

　　我們常說“将心注入，心想事成”，如果你用心去做赢的事，從小事做起，傾心投入，你就有可能成為赢家，你的人生也會因此更有意義。

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