國内電商行業盈利模式概述-tft每日頭條

國内電商行業盈利模式概述

圖文更新时间:2026-02-16 18:34:14

二手電商是專注于閑置商品交易的電商平台，其主要交易形式有二手買賣、二手置換、二手回收等，但這裡所指的二手電商一般不包括二手車、二手房此類大件商品的交易。

傳統電商行業的迅猛發展，加上消費者在電商購物節的非理性消費行為帶來商品二次轉手需求日益增長；與此同時，随着綠色低碳消費和循環經濟理念越來越深入人心，社會民衆開始注重家中閑置物品的剩餘價值，把它們拿出來售賣或交換，這使得我國二手電商市場應運而生。從我國二手電商行業商業模式來看，行業的商業模式主要可分為C2C、C2B2C、C2B、B2B、B2C等五種，其中當前市場上主要是以C2C、C2B2C模式為主。

我國二手電商行業商業模式及其特點代表平台情況

商業模式

特點

代表平台

C2C

以平台為信息與交易載體，個人賣家向個人買家出售商品完成交易。

轉轉、閑魚

C2B2C

企業從個人賣家處回收商品，經過鑒定和處理再加工後面向個人賣家進行二次銷售，井承擔售後服務。

轉轉、閑魚、紅布林、

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

2021年為規範二手電商市場、完善二手商品流通法規，我國有關部門發布了多項政策，在政策指導下，二手商品的鑒定、評估、分級等标準逐漸完善，二手電商行業逐漸規範化、健康化發展，行業資本市場也開始回暖，同年6月，愛回收正式登陸紐交所上市，行業迎來高速發展契機，因此當前我國二手電商行業正處于高速發展階段。預計高速發展階段過後，我國二手電商行業将進入市場成熟階段，行業痛點基本消除，市場格局基本确定，細分領域蓬勃發展，現有商業模式帶來持續營收使得行業市場穩定增長，同時頭部企業開始探索新型商業模式，更加注重供應鍊與用戶的精細化運營，并堅持長期發展主義。

二、行業現狀

（1）市場規模

根據觀研報告網發布的《中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）》顯示，近些年來，依托日益發達的互聯網和物流系統，我國傳統電商火熱發展，這在一定程度為國内二手電商行業市場開辟了一片發展藍海。再加上國家發布多項相關措施，在規範行業交易制度的同時下發鼓勵商業消費、資源循環、構建再生資源交易，大力倡導資源循環利用，為二手電商發展起到積極促進作用，助推行業向前健康發展。

我國二手電商行業相關政策環境情況

時間	政策名稱	相關内容
2016年1月	“互聯網 ”資源循環行動方案	推動互聯網與生态文明建設深度融合，完善污染物監測及信息發布系統。充分發揮互聯網在逆向物流回收體系中的平台作用，提高再生資源交易利用的便捷化、互動化、透明網在逆向物流回收體系中的平台作用，提高再生資源交易利用的便捷化、互動化、透明化，促進生産生活方式綠色化。
2018年6月	網絡交易違法失信懲戒暫行辦法	工商行政管理部門對違反工商行政管理法律、行政法規和規章，侵害消費者和其他網絡商品經營者、有關服務經營者合法權益，破壞網絡市場秩序，損害社會公共利益的網絡商品經營者、有關服務經營者，視其違法失信行為的情節嚴重程度，分别采取公示違法信息、發布消費警示等懲戒措施。
2019年6月	推動重點消費品更新開級暢通資源循環利用實施方案(2019-2020年)	暢通資源循環利用，構建綠色産業生态，加強老舊産品報廢管理，落實生産者責任，完善回收網絡體系，規範梯級利用、回收拆解、資源化利用和無害化處置，壯大回收拆解領域市場主體實力，暢通全生命周期資源循環，提高利用效率。
2021年7月	“十四五”循環經濟發展規劃	規範發展二手商品市場，鼓勵“互聯網二手”模式發展，并明确提及行業标準、規範交易行為等内容。

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

在線上交易效率以及物流提升，行業政策持續落地的推動下，我國二手電商平台崛起，二手電商行業用戶規模也穩步增長，促使二手電商行業迎來了高速發展。我國二手電商行業用戶規模及增速變化情況來看，從2015年到2020年行業用戶規模從0.11億人增長至2.23億人，期間在2016年其規模增速高達345.45%，此後增速逐漸下降，但截止至2021年其增速仍然維持在22.53%左右。

國内電商行業盈利模式概述（我國二手電商行業現狀及前景）1

數據來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

随着行業用戶規模的穩步增長，疊加近年受疫情的影響，大家開始注重家中閑置品的剩餘價值，售賣或者交換等多元化方式正在被更多人接受，我國二手商品交易市場日漸紅火，二手電商行業市場交易規模也高速增長。根據數據顯示，2015年我國二手電商交易規模約為45.9億元，到2016年便飙升至353.2億元，同比增速高達669.6%；截止至2021年我國二手電商行業市場交易規模已經增長至4001.7億元，7年間增長86倍。按照當前行業市場增速預測，預計到2025年，我國二手電商行業市場交易規模将突破8000億元。

國内電商行業盈利模式概述（我國二手電商行業現狀及前景）2

數據來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

（2）商業模式

商業模式來看，在我國二手電商行業的五種商業模式 B2C、C2B、B2B、C2C、C2B2C中，C2C和C2B2C 模式成為當前行業市場上的主要商業模式，兩種模式并行。具體來看，C2C商業模式是以平台為信息與交易載體，個人賣家向個人買家出售商品完成交易，代表企業有轉轉、閑魚；C2B2C商業模式則是企業從個人賣家處回收商品，經過鑒定和處理再加工後面向個人賣家進行二次銷售，井承擔售後服務，代表企業有轉轉、閑魚、紅布林、拍拍、胖虎奢侈品等。

對比兩種模式來看，C2C模式資産較輕，企業主要作為平台為買賣雙方提供交易渠道和服務，不幹涉交易；C2B2C模式資産相對重，平台還提供物品鑒定、翻新、物流及售後等一系列服務，全程參與交易。C2C模式中買賣雙方以私信、留言等方式進行交流協商，社交氛圍濃厚，交易靈活；相比之下，C2B2C模式下平台産品有标準的回收流程、對機型新舊程度分類詳細。

我國二手電商行業C2C模式與C2B2C模式對比

C2C模式	C2B2C模式
C2C模式資産較輕，企業主要作為平台為買賣雙方提供交易渠道和服務，營造興趣社區，不幹涉交易。	C2B2C模式資産相對重，平台主要面向3C數碼、潮玩等單價高的商品，提供物品鑒定、翻新、物流及售後等一系列服務，全程參與交易，力求保障買賣雙方的權益。
用戶通過發布圖文、視頻等模式，依靠平台分類、推薦得到曝光，買賣雙方以私信、留言等方式進行交流協商，社交氛圍濃厚，交易靈活，活躍性高。	平台的幹預能有效完成二手商品的再标準化。有标準的回收流程、對機型新舊程度分類詳細，最大程度的降低信息不對稱，提高二手商品周轉率。

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

從我國二手電商行業C2C模式與C2B2C模式對比中，可以看出C2C模式交易流程短，但其閑置品的非标品問題更容易凸顯。C2B2C模式對二手3C産品與二手名侈品等高價值閑置品，交易平台提供可的專業質檢服務将商品逐漸标準化，并可提供估價、質檢售後等系列增值服務，可有效減弱商品的信息不對稱，消減消費者購買時的顧慮，增強買賣雙方信任，促進交易量達成，因此未來行業或将逐漸向C2B2C模式發展。

三、發展前景

當前二手消費已經成為全球的新浪潮，2021年我國的《“十四五”循環經濟發展規劃》中也明确提出鼓勵“互聯網二手”模式發展，并明确提及行業标準、規範交易行為等内容。可以看出我國二手電商行業前景可觀已是不争的事實，而且目前我國二手電商行業内還未出現在A股上市的公司，市場總成交額相比二手交易同樣繁榮的日本也仍有很大的發展空間。

在經曆2020年疫情之後，國民消費降級趨勢初顯，越來越多的人們開始傾向于将家中的閑置品售賣或者交換其他二手物品等多元化方式正在被更多人接受，二手交易市場認可度也越來越高。因此2021年我國二手電商行業資本市場也開始回暖，融資金額增長至57.7億元，較上一年同比增長327.41%。

國内電商行業盈利模式概述（我國二手電商行業現狀及前景）3

數據來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

進入2022年，行業資本市場仍舊火熱。2022年1-7月我國二手電商行業共發生11起投資事件，其中戰略投資占大頭，已披露投資金額最大的事件為Cashify收到的E輪投資，金額達5000萬美元。

2022年我國二手電商行業融資情況

時間	公司名	輪次	投資金額
2022/1/12	Back Market	戰略投資	5億美元
2022/2/16	Reebelo	戰略投資	2000萬美元
2022/3/7	UPTY	種子輪	65萬歐元
2022/3/10	中表	天使輪	數百萬人民币
2022/3/16	UpScalio	B輪	1500萬美元
2022/3/17	Loveseat	A輪	700萬美元
2022/3/31	Kaiyo	B輪	3600萬美元
2022/4/17	掌上益拍	戰略投資	數百萬美元
2022/4/24	Selency	戰略投資	3500萬歐元
2022/6/10	Cashify	E輪	5000萬美元

資料來源：中國二手電商行業現狀深度研究與投資前景調研報告（2022-2029年）

自2021年我國二手電商行業便進入了高速發展階段，2021年行業資本市場回暖，2022年資本熱度延續，疊加《“十四五”循環經濟發展規劃》政策的支持，未來我國二手電商行業市場發展前景十分廣闊。

然而，當前我國二手電商行業市場中信息不對稱、信用體系不完善和專業賣家泛濫等問題仍舊存在。交易前信息不對稱的問題使得很多用戶難以評估産品質量好壞；交易中,部分平台難以建立可信賴的交易場，缺乏賣方相關的認證系統；交易後,平台售後保障機制缺失也使得許多商家與用戶之間的糾紛頻發，從而使得買賣雙方信任度下降。

現如今國内一些企業如轉轉、閑魚、紅布林、拍拍、胖虎奢侈品開始發展C2B2C模式，與C2C模式相比，C2B2C模式可提供估價、質檢售後等系列增值服務，在一定程度上能夠起到減弱商品信息不對稱作用，消減消費者購買時的顧慮，增強買賣雙方信任度，促進交易量達成。未來随着我國二手電商行業市場交易規模的持續擴大，市場将會向着規範化發展，因此具有标準的回收流程、對産品新舊程度分類詳細等特點的C2B2C模式發展潛力較大。（LQM）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

 今年哪個試卷最難

 減脂雞胸肉醬汁

网友关注

圖文微信什麼功能要收費了
微信什麼功能要收費了?如今的生活可以用日新月異來形容，這都得益于互聯網科學技術的發展在以往的社會，人們的出行隻能依靠走路或者騎車，但現在人們出行不僅可以開四輪車還可以坐地鐵，坐高鐵坐飛機，這些都是科學技術發展的成果明星互聯網科學技術深入人們... 2022-10-19
圖文寫梨花盛開的詩句
梨花，一直都不是古詩詞文化裡的主角。它不如梅蘭竹菊那樣被賦予堅韌傲岸的人化品格，它不如牡丹那樣富貴華麗，也不如荷花那樣清麗潔靜。但是，梨花也有它自己的美。潔白似雪的花瓣，亭亭玉立的枝桠，總是在清明前後，一樹梨花怒放，像滿天含着清香的雪花。接... 2022-11-14
圖文這8條人生經驗我後悔沒早點知道
每個人的人生都不可能一帆風順，正如一句話所說的，人生就像心電圖一樣，如果一帆風順，就意味着已經挂了。所以，我們遇到些坎坷沒什麼大不了的，主要是如何去面對，還有，如何能在人生的道路上少走彎路呢？今天小編與您分享：記住這四句話，助您人生少走彎路... 2023-03-02
圖文抖音全攻略運營方案全方位解讀
【關注】萬群聯盟，每天收獲最實戰的社群技能幹貨。本文2751字，閱讀全文約5分鐘抖音的好處不用多說，大家看看地鐵上公交上大家刷的是啥就知道了，大家看看門店要求顧客拍抖音可以優惠的活動就知道了，抖音進入了大衆生活的方方面面。不管是從打造個人I... 2022-12-12
圖文施工腳手架高度從哪裡算
一、腳手架工程量計算一般規則：1、建築物外牆腳手架，凡設計室外地坪至檐口（或女兒牆上表面）的砌築高度在15m以下的，按單排腳手架計算；砌築高度在15m以上的或砌築高度雖不足15m，但外牆門窗及裝飾面積超過外牆表面積60%以上的，均按雙排腳手... 2022-12-18
圖文白羊座和什麼座最配
白羊座和什麼座最配?白羊座女生♈️白羊座女生，富有想象力，熱情勇敢，勇往直前，是最大的特點即便面對困難挫折，白羊女都敢于迎接挑戰可以說極具戰鬥精神如此強悍個性的白羊女，在異性的眼中卻永遠都少了點女人味專屬的溫柔，往往都是稱兄道弟的份，現在小... 2022-10-03
圖文小紅書運營幹貨教程
編輯導讀：小紅書作為當代年輕人最喜歡的種草軟件之一，其巨大流量也吸引了市場的注意。如果一篇小紅書筆記将産品植入好、不會讓用戶覺得是營銷而反感，這篇筆記就已經成功了80%。本文作者根據自身工作經驗，分析如何從0到1打造爆文，希望對你有幫助。小... 2023-01-04
圖文永豐鄉村振興學院成立
實施鄉村振興戰略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決戰全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家的重大曆史任務，是新時代“三農”工作的總抓手。寒假伊始，江南大學商學院由謝玉梅教授帶隊的調研組來到我校對口幫扶的貴州省從江縣，深入各個鄉鎮展... 2022-12-01
圖文求婚一次感動一輩子
偶爾想起找三兩好友出來小聚，卻突然發現他們都已經結婚有了各自的家庭，也不再像從前，可以随時随地可以喊出來喝酒聊天蹲馬路。每個人的人生軌迹，都好像有了不同的前進方向。其實對于結婚這個事情，相信現在大家都變得越來越謹慎，畢竟當我們看過遼闊的世界... 2022-12-09
圖文喝水都胖的我們怎麼辦
有些人怎麼吃都不胖，有些人喝水都胖，難道是傳說中的人品問題嗎？今天為你揭開其中的究極奧義。胖有哪些類型？金元時期的名醫李東垣在他的《脾胃論》中早就清楚地提到了：“胃中元氣盛，則能食而不傷，過時而不饑。脾胃俱旺，則能食而肥；脾胃俱虛，則不能食... 2022-11-18
圖文聯合國總部設在哪個地方
"聯合國總部該設在哪"這個問題，答案向來都是各執一詞，但在俄羅斯、伊朗、土耳其和很多國家看來，有一個看法卻是相同的——在美國拖欠聯合國會費、白宮到處毀約退群的當下，聯合國總部不應該繼續留在紐約或美國。假借聯合國之名，美國幹了... 2022-11-05
圖文為什麼菜市場買的肉有臭味
為什麼菜市場買的肉有臭味?在菜市場買的肉，聞着不臭，可剛到家就臭了，你知道是為什麼嗎？哈喽，大家好，我是大廚江一舟，今天又到了，和大家分享美食的時刻了，你準備好了嗎？，我來為大家科普一下關于為什麼菜市場買的肉有臭味?下面希望有你要的答案，我... 2022-10-04
圖文金壇東方鹽湖城旅遊攻略
江蘇微旅遊2020/09/0217:46來源：江蘇微旅遊“幾時抛俗事，來共白雲閑。”在城市的喧嚣中你是否不時會向往那書中的桃花源向往那逍遙自在的隐居生活小遊為你找到了一個絕佳度假區穿越古今在常州茅山腳下來一場沉浸感滿滿的穿越之旅常州東方鹽湖... 2022-11-17
圖文以前考駕駛證的感受
以前考駕駛證的感受?我考駕駛證花了四年時間左右，因為是年底報名，所以時間拉長了，花6571塊錢左右吧，我來為大家科普一下關于以前考駕駛證的感受?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!以前考駕駛證的感受我考駕駛證花了四年時間左右，因為是年底... 2022-10-02
圖文有哪些潮牌短褲
有哪些潮牌短褲?運動内褲當朋友推薦給我的時候，我很疑惑，心想這不會又是某個國内廠貨或者昙花一現的土潮貼牌吧研究了一番才發現，這個牌子居然有這麼多潮流明星上身了，接下來我們就來聊聊關于有哪些潮牌短褲?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!有哪... 2022-10-10
圖文酸菜有白色黴的可以食用嗎
今年的“3·15”晚會，相信讓不少愛吃老壇酸菜面的人狠狠emo了一把——湖南華容縣的插旗菜業，為多家企業代加工酸菜制品，号稱“老壇工藝，足時發酵”。實際上呢？自己腌的出口，收來的土坑酸菜不檢測就給國内企業。（圖源：央視）鏡頭裡，這些“土坑酸... 2022-11-04
圖文克服焦慮最有效的7個方法
文/阿秋克服焦慮很有效的7個方法，堅持這七個理念，你也能輕松戰勝焦慮毫不誇張地說，焦慮已經蔓延至每一個人的身上了，處在這個飛速發展的年代，是人都有焦慮情緒，而焦慮情緒并非是一種災難，相反适度的焦慮反而能激蕩我們更加有動力去努力創造自身的價值... 2023-01-11
圖文如何學好英語有幾個方法
第一，要充滿自信。相信自己一定能學好英語。英語和理科不一樣，它和智商沒有太大的關系，主要是靠背。我教的學生中有很多人數學、物理和化學成績非常不好，但英語卻學得非常好。第二，要掌握科學的方法。對于初學者學會了26個字母以後，最好早點把音标學會... 2022-12-08
圖文十級孤獨你經曆過幾級
幼兒園複學全班隻來了1人【十級“孤獨”！一人上課、一人吃飯……】6月2日，上海幼托機構陸續開園，原本有38個同學的松江新浜鎮中心幼兒園大班，這天隻有1名小男孩返校上課。他一個人上課、吃飯、睡覺全程由兩名老師陪伴文章來源：央視新聞（cctvn... 2023-01-11
圖文 17歲突然摔倒
近日#女孩骨折後查出全身骨頭都在溶解#登上微博熱搜，引發網友關注不少網友看到後，表示驚訝：“人的骨頭也會溶解？！”女孩到底得了什麼病？跟着小編一起來看看！13歲女孩多處骨折，骨質疏松嚴重一查竟是甲狀旁腺腫瘤近日，浙大兒院接診了一個13歲的河... 2022-12-02
圖文關曉彤适合什麼風格
女星到底有多喜歡這件綠棉襖？看看關曉彤就知道了！奚夢瑤戴墨鏡暗紅色圍巾，身穿加絨工裝大衣，内搭黑色流蘇打底衫，下穿淺灰色運動褲白色球鞋，手提黑色雙柄包搭配Fendi紫色字母毛球現身機場。姚笛頭戴黑色鴨舌帽戴黑色口罩白色毛線圍巾，身穿軍綠色夾... 2022-11-19
圖文自制黑豆豆漿早餐
自制黑豆豆漿早餐?中醫有雲，五色入五髒肝心脾肺腎，分别對應了青紅黃白黑而現代營養學也認為，攝入的食物顔色越豐富，營養越均衡全面《黃帝内經》認為，人體五髒為一身營養之根本，五髒如同人體營養的發動機，營養五髒就要吃五色食物一碗用五種顔色的豆子做... 2022-10-16
圖文做微商的一些小技巧
微商新手應該怎麼做好微商随着微商的快速發展越來越多的加入微商這個創業大軍，但是經過一段時間的高峰期，到目前越來越多的微商離開這個行業，主要原因是沒有賺到錢，那麼微商真的可以賺錢，可以逆襲嗎？答案自然是的，但是并不是很多人刷朋友圈那樣随便發發... 2022-12-05
圖文世界名牌冰箱
10月10日，TCL舉行2022年TCL冰箱Q10秋季新品發布會，正式推出格物冰箱Q10。這款全球領鮮的旗艦産品擁有分子保鮮科技、獨立三系統雙寬幅變溫、GP光電超淨技術、十分鐘急速淨味、零下32℃深冷鎖鮮和智能恒溫養鮮六大核心科技，為消費者... 2022-12-09
圖文十大高檔民宿推薦
鋼筋水泥的城市裡不知道有多少人有着一個鄉村田園的夢？采菊東籬下，悠然見南下工作的辛苦，生活的壓力讓人總想找一方田園歸所丢下凡間萬千瑣事過上世外桃源一樣的生活大美林莊，也正是源起于這樣一個夢想大美林莊-林間屬于西安市長安區王曲街道轄區，現在的... 2023-01-01
圖文蓮子一般咋樣做着吃
導語：夏季教您蓮子獨特吃法，下飯又下酒，常吃助睡眠，好多人還不知道。這菜盼了1年才買到，10元一斤，鈣是豬肉16倍，每次2斤都不夠吃悅悅的老家山多水少，種蓮藕的人較少，所以在夏季也很少能遇上有蓮子賣，自從去年學會蓮子的獨特吃法之後，悅悅超愛... 2022-12-03
圖文暗黑2死靈法師玩法及裝備
如果有人問暗黑破壞神2使用最久的綠色套裝是什麼？很多人肯定會回答女巫的塔拉夏套裝，它的亮點在于三件套提供的高MF（尋寶）值。雖說很多綠色套裝隻适合初期過渡使用，後期基本都會被各種别的品質的裝備淘汰，但是如果對于喜愛收集的玩家來說，集齊所有綠... 2022-11-16
圖文學而優則仕最先是誰說的
對于讀書，古時候有各種說法，什麼“書中自有黃金屋，書中自有顔如玉”哦，什麼“學而優則仕”哦，這是由于選拔制度導緻的。科舉制度是古時唯一的一條出路，而科舉制度考試的内容，就要求考生必須去讀那些書。科舉制度雖然有弊端，但在那個曆史時期，确實起到... 2022-12-11
圖文大s對待小s孩子
11月4日小S出席公益活動，以愛心大使的身份進行義賣。前幾日，好友賈永婕曬出了一張與大S夫婦聚會的照片，照片中由于大S看上去身材跟臉型都比較圓潤，于是遭到網友質疑是否因懷孕變胖。大S疑似懷上第三胎的傳聞也開始在網絡上流傳開來，小S對此猜測感... 2023-01-09
圖文武漢白沙洲新樓房價格
武漢白沙洲新樓房價格?買房了嗎？這句話适合于家庭聚會、相親約會、朋友聚會等等場合武漢9月的房價也已經新鮮出爐據房天下研究院發布，武漢9月二手房參考均價20391元/平，環比8月上漲0.52%，同比去年同期上漲5.71%其中洪山白沙洲9月二手... 2022-11-12