保險的六大潛規則?保險行業雖然監管很嚴格，但是也亂，這是公認的排去誤導銷售，誇大銷售，為了搶單不顧一起，接下來我們就來聊聊關于保險的六大潛規則?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

保險的六大潛規則

保險行業雖然監管很嚴格，但是也亂，這是公認的。排去誤導銷售，誇大銷售，為了搶單不顧一起。

海哥本文将講述一個更加亂的現象。不過這次遭殃的不是客戶，而是保險業務員。

昨晚，一位海哥在某安時候帶過的朋友發來消息，說他們的區部經理要他們掏錢參加一個培訓。

問了半天，才知道他們的培訓是友X的一位20多年的經理來做的MDRT培訓。

MDRT，也就是壽險行業中高保費的一項榮譽，稱之為“百萬圓桌會議”，是很多績優保險業務員的目标榮譽。

至于X安的組織架構，由于朋友是平安“區拓”，相當于是“營銷部”之外另外組建的一支銷售隊伍。其中，“X安區拓”業務員的晉升路線是“業務員”--“主管”--“課長”--“處經理”--“區部經理”。和“營銷部”組織結構差不多，隻不過是換了一些名稱。幹的事兒還是一樣的。

在持續了解中，我才發現，這些處經理，區部經理，以及營業區行政區長的無恥。

這種别家公司的MDRT會員來講解做大單經驗，按理來說應該是大家歡迎的。

雖然絕大部分業務員，主管都是做一般單子，但是做大單誰不願意？然而，朋友說，講着講着就變味了，就是忽悠大家去參加一個MDRT的培訓。

這種套路的培訓，海哥在X安時候也見過很多，然而這次不一樣，深究之下，海哥發現這隻是噱頭，更多的是處經理、區部經理、行政區長或者更高層級管理層的一次私下公開斂财行為。

因為他們要求，“課長”層級必須交錢參與；“主管”層級也必須交錢，不過需要在截止期内交，不交錢後果自負；而業務員層級，就靠忽悠，看有沒有業務員願意掏錢的。

而朋友給我的截圖是，這個營業區包括課長和主管在内230人左右。上面的截圖可以看到，其它區部，其它營業部如果也參與，這将是多大一筆錢。

同樣的MDRT培訓，很貴嗎？專業的機構也要不到這麼多錢啊。3000塊錢聽MDRT講課，海哥相信很多MDRT會員都要來講課，2000都願意，畢竟一人2000太吓人了。

X安的亂象不是一天兩天的，例如，給客戶送禮物，打着公司旗号送，實際上是業務員自己掏錢從課長、從處經理手上買……

而日常則是，完不成業績，罰款；完不成拉人頭任務，罰款；完不成指标，罰款。這些罰款去哪兒了？以至于，海哥有個朋友，再從X安離職後去了另外一家公司後，居然給海哥說，他現在不當主管，居然開始賺錢了，每天瞌睡都好睡很多。

保險亂象，不僅僅在X安，在X壽，在很多體量龐大的公司都有。無非就是外勤高管聯合行政高管，一起壓榨基礎業務員，壓榨主管。這次朋友給海哥說的事情發生在X安人壽重慶分公司南坪系列區拓營業部。因為據海哥所緻，南坪幾個區拓營業部都是隸屬于一個兩個共同的區部。

保險行業本來就名聲不好了，但是這些老鼠屎還在壓榨業務員。上梁不正下梁歪，這些垃圾人帶出來的業務員有多少又是真正做保險，為客戶送保險的呢？而且根據組織架構，這些蛀蟲一樣的高管可以不開單一年都能拿到年薪幾百萬。相反，行業很多績優的MDRT，自己不僅做業務當MDRT，還能帶領團隊做更多業務。

在海哥看來，這些蛀蟲高管，與其讓課長、主管交3000學MDRT，還不如自己去學習，好開點兒大單，對得起一年百萬級的年薪。洗刷掉“上梁不正下梁歪”的恥辱。

相對于做業務的外勤，還有行政内勤，前文說的營業區行政區長，就是行政内勤一個營業區的最高管理。外勤和保險公司是簽訂“保險代理合同”，内勤就是保險公司按照國家勞動法招聘，簽訂了勞務協議，有五險一金的編制人員。外勤高管和行政高管一起壓榨業務員，主管是多麼可怕的一件事，直接就是割韭菜啊。

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