【起點學院】産品經理實戰訓練營，北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州同時開課啦！

常見的互聯網産品盈利模式主要包括兩種，賣流量 賣服務，賣流量的服務體系很成熟，也就是通俗所說的賣廣告。在現有的流量模式中主要分為CPS,CPM,CPA,CPC,CPD等常見廣告形态，依附每個廣告形态均能衍生許多相關的互聯網産品，由于業務關系，先從熟悉的CPS開扒。

成交付費，買買買到停不下來

CPS，即廣告主為用戶的實際銷售額進行付費，常見于電商類産品，包括自營電商及導購電商。CPS為電商類産品ROI最高的廣告模式，也是衆多電商廣告主最喜歡的模式之一。最早的CPS産品由國外電商Amazon創立，通過各大網站主或其他流量産品進行流量輸入，按成交付費。

産品形态

常見模式

普通的導購類産品，用戶通過産品信息推薦，完成交易行為，返回數據。

根據業務流程，變換用戶群導向可以進行産品方向切換。

交易完成對用戶進行下級分發獎勵，産品跟用戶進行傭金分成，返利網模式；

增加多一層用戶推薦消費者交易，産品跟分銷人員進行傭金分成，産品形态上可為開店類工具，可向電商分銷應用方向發展。

了解相關産品，躺着也不會中槍

根據業務流程進行産品分解，常見的相關産品

數據接口哪家強，接到根本停不下來

而在所對接的聯盟中，國内每個電商平台均有自己的CPS聯盟接口。由于淘寶天貓商品并非自營，傭金額度由商家自行給出，傭金平均額度較高，變态級的商品傭金率可達70%，且目前國内電商行業淘寶天貓占據70%以上的市場份額，同比其他B2C商城商品轉化率高，因此對接阿裡媽媽聯盟的産品較多。而B2C聯盟大多數為自營，商品傭金額度普遍較低，羊毛出在羊身上，産品接口對接時需甄别。

（阿裡媽媽“女裝“搜索商品，按收入比率排序）

（京東聯盟”服飾内衣“，自然排序）

面對競争，你需要了解一些違（lai）規（qian）的渠道

瞄準相應的目标用戶群體，快速收割這思路是對的，而在沒錢，沒人，投資人看不上你，且後面還有許多同行竟品的競争，在快速變革的互聯網行業，做起來是一回事，能撐住讓項目不倒才是最重要的。那麼針對CPS這種廣告模式的産品，亦需要了解一些意外情況。

”任何數據跟蹤，基本都是基于cookie（也稱浏覽器緩存）實現的。“不知道什麼叫做cookie？你在網上看完小視頻的帳号密碼，或者是你在淘寶上看了哪些商品，都是通過cookie獲取到，相信很多人不會驚訝，畢竟互聯網本來就沒有隐私可言。

Allright，回歸原題，通過浏覽器cookie可進行很多基于CPS的推廣，主要分為劫持及站群關鍵詞覆蓋等，以下劫持行為均為通過非正常手段進行鍊接轉換，使正常消費的購買鍊接，或其他有效的推廣鍊接變為劫持者的推廣鍊接，從而獲得相應傭金收入。

浏覽器劫持

浏覽器劫持這一詞并不陌生，一般是通過浏覽器插件（下面詳細介紹）、BHO或winsocklSP的方式對用戶浏覽器進行篡改，引導或強行彈出不相關的網站，亦可在普通用戶進行網購的商品鍊接，或其他推廣用戶的鍊接，通過聯盟電商接口轉換為劫持者推廣鍊接，獲得大量傭金。早在前幾年，就有國内某數字号的互聯網企業因劫持阿裡系的商品鍊接而被曝光，且一般浏覽器劫持為廠商自發性行為，在電腦上内嵌浏覽器可實現多種功能性操作，部分流氓點的甚至無需用戶同意在後台自動運行操作，如果是搭配相應的殺毒軟件，則更加天衣無縫。

插件劫持

插件劫持，寄生于浏覽器的模塊裡,将自身作為浏覽器的一部分,進而直接操縱用戶的浏覽器為在浏覽器安裝相應插件應用，運行原理與浏覽器劫持一緻，而即使用戶安裝了不相關的插件亦可内嵌相應功能。因此為了保證自己浏覽數據的安全，需經常清理浏覽器插件。現在的浏覽器或殺毒軟件會進行檢測危險插件，大大的提高安全性，正規化的插件還是很多，例如上述所說的惠惠網購助手便是其中之一，通過商品數據對比，分析價格走勢及比價信息，推薦用戶購買的鍊接均走鍊接轉換。而360購物小蜜是360浏覽器内嵌的，有興趣的可以去百度，或者好搜一下，那酸爽。

路由器劫持與寬帶劫持

顧名思義，路由器劫持便是在路由器端口上進行DNS劫持，而寬帶劫持則是在寬帶交換接口上進行DNS劫持，也稱運營商劫持。路由器劫持與寬帶劫持，均是通過篡改DNS地址，一旦DNS地址被篡改，其就可以控制電腦訪問網絡的情況。用戶電腦遭受DNS劫持後，劫持者便可在浏覽器打開商城或淘寶鍊接的時候進行轉換。還記得去年很火的智能路由器嗎，浏覽器跟插件的創意性不夠，轉移到路由器開發，加翻牆功能，加插件功能等等包裝一下便是一個新的産品，通過路由器可以獲取用戶浏覽器數據，為“大數據”分析納入更多用戶信息，這也是巨頭所謂生态系統的一部分。而與浏覽器一樣，路由器廠商一樣可以内嵌劫持功能，至于做不做是另外一回事。

如果說浏覽器、插件，路由器是在用戶數據交換端口進行劫持，寬帶劫持則是一種處于源頭上的劫持，覆蓋範圍也廣。舉個例子：“天貓雙十一之前，劫持廣東某一個1萬人的高校寬帶，将所有購物鍊接進行跳轉商品跳轉，當天平均每人消費100元共計100萬元，按照傭金率1%的極低标準亦有1萬元的收入。”而這些事一個普通網管就能做到。

以上所列舉的是一些常見的劫持方式，查詢及防止個人電腦或寬帶遭受劫持方法有很多，在這裡就不一一贅述，往縱的方向可以延伸很多劫持方式，例如網吧系統劫持，CDN入侵啊，以及各種釣魚欺詐。網吧系統劫持也是一種很有趣的方式，在三四線城市，電腦及智能設備覆蓋不夠普及，移動購物發展雖猛，可在手機浏覽，交流上不夠PC端便捷，網吧成為大多數年輕一代娛樂消遣及消費的選擇，可以另外單獨開貼開扒。

CPS行業下産品的選擇方向

CPS行業目前的生存環境并非很好，返利網模式的發展适合于爆款及新上線商品的快速曝光，對于品牌商的發展十分不利，長久時間的返利會降低自身品牌競争力及口碑，畢竟羊毛出在羊身上。相反導購模式的産品則對于品牌商有利，則對品牌質量及帶量的速度較慢。

而上所述多種違規劫持的操作方式，嚴重影響了廣告主及正常推廣用戶的利益，對于品牌商家開始對CPS聯盟有了抵觸情緒，加上每個電商接口權限的收縮，尤其是阿裡媽媽聯盟在淘寶客權限的持續打壓，（詳情可見拙文《阿裡媽媽鐵腕整治淘寶客》）導緻此前衆多依賴此模式的産品紛紛轉型，美麗說便是最好的代表。

而追根溯源，且對比其他廣告方式，隻要有廣告投放的渠道，就難免被扣量，做好相對應的防範措施降低損失。CPS此廣告模式仍是大多數電商品牌願意為其掏錢的一種主要方式，隻是單純的按成交付費宣傳已無法滿足競争日益激烈的電商行業競争，加之常見的劫持方式為在PC端進行操作與現在移動互聯網的發展，除了成交，宣傳曝光 衆多的下線分銷成為電商品牌的第二次選擇，相對于導購及返利模式，分銷模式為CPS産品的第二次春天，火爆的朋友圈微商則可以證明這一點，專業的人都說B2C2C。

朋友圈的究其本質亦是CPS的推廣，隻是中間沒有聯盟平台進行擔保。相對于現在微商群體，結合CPS的産品會有下列的優勢：

1、對接聯盟，在貨源的選擇上不局限于面膜，各大電商平台的商品成為微商的貨源庫；

2、電商平台的服務保證，有效的解決當前朋友圈微商商品質量及售後問題；

3、上升到國家層面的問題，相對于朋友圈微商的C2C方式，對接CPS聯盟能在财政稅收上做好把控，且在宣傳方式上更好控制，不偏于傳銷；

相對應的，打人不打頭，射人不射臉，對于微商現狀，CPS産品所處的劣勢也是十分明顯：

1、走cookie跟蹤的劫持問題；

2、傭金率低，無法與高利潤空間的朋友圈面膜相抗衡，除了阿裡系的産品，CPS聯盟的那點傭金率真心無力；

3、來錢慢，結算周期長，而朋友圈微商能夠火爆的原因更多在于不斷的發展下線，分發下線，通過攫取衆多下線的利益來為自己進行利益輸送，而CPS聯盟抛開劫持手段，精耕細作的推廣方式需要較長的時間積累與學習。

雖然CPS聯盟在短期内無法快速撼動現有微商格局，但隻要有心做好産品，加強對用戶的引導及培訓，則可以為電商品牌提供源源不斷的分銷人員，提高分銷人員的推廣水平同樣會促使電商品牌在産品質量及宣傳上的提高，包括與電商品牌聯合進行活動促銷或獨家發布等多種玩法，才是良性的行業發展，也真正的體現出社會化分銷的意義。

互聯網改變生活方式，從層出不窮的互聯網産品中，回歸本質為減消除人與人之間的信息壁壘，提供便捷。從線下購買到線上消費的各種優惠，從出門的士到私人專車，出門打車的各種補貼，在瘋狂燒錢的背後均有固有的盈利模式可尋覓，投資人的錢也是錢。一個産品清晰可見的盈利模式不隻是為産品加分，也是為這個産品進行業務發展規劃時有更好的選擇。

人生已經如此的艱難，剩餘的看心情開扒，我不是不做事啊，隻是看心情嘛。

#專欄作家#

意淫匠，人人都是産品經理專欄作家，營銷狗出身，附帶運營狗屬性，可承受團隊1萬點暴擊傷害，關注電商及O2O方向，正在創業路中匍匐前進。

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