1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。

　　2、要把銷售人員作為我們的一号敵人

　　3、永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求，這将為我們提供一個更好的交易機會。

　　4、随時使用口号：你能做得更好。

　　5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

　　6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣。

　　7、當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。

　　8、聰明點，可要裝得大智若愚。

　　9、在沒有提出異議前不要讓步。

　　10、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。

　　11、記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。

　　12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。

　　13、不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩的遊戲。

　　14、毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的，例如：競争對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。

　　15、不斷重複同樣的反對意見即使他們是荒謬的。你越多重複，銷售人員就會更相信。

　　16、别忘記你在最後一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他将輸掉。

　　17、别忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。

　　18、随時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。

　　19、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等，确定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的産品，你将減少他的産品的陳列位置，你将把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。

　　20、注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。

　　21、不要進入死角，這對采購是最糟的事。

　　22、避開賺頭這個題目因為魔鬼避開十字架。

　　23、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競争對手做了交易。

　　24、永遠不要讓任何競争對手對任何促銷計價還價。

　　25、你的口号必須是你賣我買的一切東西，也就是說對我們來說最重要的是要采購将會給我們帶來利潤的産品。能有很好流轉的産品别一個不可缺的魔鬼。

　　26、不要許可銷售人中讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越相信我們。

　　27、不要被銷售人員的新設備所吓倒，那并不意味他們準備好談判了。

　　28、不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。

　　29、假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你将撤掉其産品，因為上司不想在銷售員前尖掉秩序的客戶。

　　30、每當另一個促銷正在進行促銷時，問這個銷售人員你在那做了什麼？并要求同樣的條件。

　　31、永遠記住這個口号：我賣我買，但我不總買我賣的。

　　32、在一個偉大的商标背後，你可發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商标的銷售人員

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