誘導性消費是重要競争手段,是指企業為了達到銷售産品的目的,采取各種和所要推銷産品有内在聯系的銷售方式或方法,誘導消費者購買自己的産品的謀略。
誘導性消費的應用形式主要有:低價誘導、優惠誘導、奇特誘導、付款誘導、以舊換新服務誘導、限量誘導、有獎誘導等。誘導性消費的對象是消費者,所以誘導是溝通企業同消費者在情感、情緒、價值觀、道德觀、習慣、作風上的一緻性。要能打動消費者才能達到促銷的目的。這種活動就是企業同消費者的心理碰擊。越是能打動消費者的心,成功率就越大。
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