中國江蘇網11月16日泰州訊 船舶、車載（房車）用水是公認的難題，如何實現淨水、純水、熱水“三聯”自動運作？位于興化市的新菊電器有限公司創造了這一稱為“淨水革命”的奇迹，成功研發生産這一“特種設備”并實現市場應用。今年８月，上海世界環境博覽會期間，國家淨水行業協會舉辦車載淨水系統标準起草發布儀式，該公司三聯供技術标準編制成為車載淨水裝備行業标準。

新菊電器公司創辦才４年，掌門人還是位８０後退伍兵。

從營銷轉戰淨水機生産

“小的是家用淨水機，像洗衣機的是‘中央淨水三聯供’，其中大點的用于高端住宅，中大的用于船舶，小點的用于房車、應急車。”公司董事長何中華說，“中央淨水三聯供”是一台機件上同有淨化、純化、熱化功能，這種特種設備是他們公司的專屬産品。

“選擇生産淨水機，一方面源自市場需求，一方面源自營銷的曆練。”何中華說。２０歲時服完義務兵役，他先在大學修完市場營銷大專課程，後入職美的、TCL，華揚、輝煌太陽能，新科電器。他在這些公司從事營銷工作，做出了不斐的業績，先後擔任華揚太陽能市場部部長、空氣能事業部負責人，輝煌太陽能公司常務副總，新科環保公司總經理，獲得年薪百萬的高薪資。先後獲得中國新能源行業著名職業經理人、中國太陽能行業營銷創新标杆人物、中國家電行業十大王牌經理人等殊榮，并被中國策劃學院聘為客座教授。

２０１６年春，何中華回到家鄉大垛鎮開啟創業之路。在大垛工業園租賃廠房，購置了2套先進的淨水檢測設備和4條裝配線，創辦了泰州大松電器有限公司。生産滿一年，家用淨水機銷售突破１萬台。

何中華在淨水機市場拓出了一片新天地，為叫響淨水機品牌，擴大生産，2017年9月，他多次奔赴無錫菊花電器集團，與該集團洽談，獲得“菊花”商标淨水機應用。随後，何中華對淨水機行業未來發展進行了全面論證、規劃，并招募行業生産專家、高級管理人、銷售精英加盟團隊，并将興東鎮工業園區一家閑置的廠房租賃下來，正式成立泰州新菊電器有限公司。同時在設備上投入500萬元上馬了5條專業生産線、一條淨水檢測設備以及實驗室。２０１７年１２月，公司正式生産菊花牌淨水機。

研發高端産品填補市場空白

“設備非常好，用起來很方便，隻要把軟管往河裡一沉，設備一開，吃的水、洗澡的水、用的水全都汩汩而來，感謝為我們生産這個設備。”１１月８日，當何中華撥通船主王小毛的手機，回訪“三聯供”運用情況，便傳來對方興奮的聲音。

王小毛是興化市船舶運輸戶，運營鋼質船８００噸，長年在運河航行，平時吃水、用水都是靠水箱儲備，沒幾天水就有異味。吃水、洗澡，成了像他們這樣船民的難題。

“單純的淨水機原理簡單，生産技術成熟，生産廠家衆多，市場競争越來越激烈，而船舶用淨水設備卻是空白。”何中華說，正是看到船民生活用水的問題，以及衆多船舶背後廣闊的船用淨水市場，公司２０１７年８月開啟了這一課題攻關。曆時一年研發出了适合船舶使用的船用中央淨水三聯供産品，可以滿足全船淨水、全船直飲水和全船熱水需求。

中央淨水三聯供由淨化系統、軟化系統、純化系統、熱水系統、控制系統、動力系統組成，各個模塊高度集成。新菊公司總經理馬雲峰介紹，淨化系統很關鍵，是對水（河水、湖水）的預處理，需要強力自清潔功能和穩态長壽命。為研發該系統，公司經過２０多次的試驗獲得成功。其次，為匹配船上低電壓、電壓不穩定情況，開發出可持續供電系統，保障機器在船上正常工作。此外，加熱系統匹配了液化氣，使得供能系統經濟實惠且攜裝便捷。

打開箱體，管路都是紫銅材質。“紫銅材料雖然很貴，但紫銅抑菌，可以殺滅滋生的細菌等微生物，确保水的幹淨、衛生和長久儲存。”馬雲峰說，公司前後用于三聯供的研發費用３００多萬元。

此後，該公司又結合房車、别墅用水特點，開發出與之匹配的“中央淨水三聯供”設備。房車、應急車等的三聯供設備，防震動，體積更小，更精緻；别墅等高端住宅的三聯供設備達到供水足量、智能控制、使用（感應式）便捷。至目前，該公司中央三聯供設備已獲授權９項專利，并獲得興化市2019科技創新創業大賽一等獎。

2018年10月，菊花中央淨水三聯供新品首發。中國淨水行業資深專家、中國淨水行業協會秘書長顧久傳教授現場體驗了該設備，他說，菊花在淨水行業是個新銳品牌，但背後秉承了菊花這個40年民族品牌的優秀基因，僅在一年時間内，就開創了行業兩個先河：一是菊花“村站模式”的創新營銷模式；二是菊花中央淨水三聯供産品，創造性地将純水、淨水、洗浴三重功能集為一體，打開了高端家用、船舶、房車等細分市場，引領了淨水行業革命，很好地開辟了淨水的藍海市場。

“村站模式”打通“最後一米”

連日來，新菊電器營銷部總監高虎，正在執行公司“村站模式”，布局村（社區）、小區的服務計劃。該計劃在興化市試點，在興化有500多個村級服務站，并以村站為中心将公司村站模式、新共享模式和新售後服務模式，打造成一個集群服務體。服務業務涉及淨水機、太陽能、油煙竈具等維修和以舊換新，為居民提供零距離的貼心服務。

“這樣做目的是，以淨水機這個健康産業為媒，将所有服務彙集于村站。”何中華說，為大健康産業作貢獻是他回鄉創業的初心，他将在淨水機行業躬身力行。

據介紹，為推廣“村站模式”，該公司引入第三方售後服務，與蘇甯幫客、神州聯保聯手。

該公司還引入合夥人制度，在家電行業第一個打造全商持股的新模式，摒棄傳統廠商垂直模式，構建新型合作夥伴關系。在新模式下，中央淨水三聯供新品，吸引了衆多經銷商簽約，成為合夥人。公司推出“千千萬工程”，即打造1000個年銷售上萬台的服務商和1000個持股合作夥伴。

據了解，通過一年多的市場開發，目前菊花淨水産品在華東、華北、中部、西北、東北等多個市場進行了有效推廣，菊花也成功地走進了千家萬戶，吸引了衆多淨水人的高度關注。

２０２０年１０月，該公司在興化開發區創建集團總部，并建立6層菊花電器科技創新大樓，開展集淨化産品、廚電産品和太陽能及智能産品三大品類的研發、生産、銷售和服務，産品線從淨水機向空氣淨化器、垃圾處理器、太陽能、光伏發電、廚電等全方位發展。（顧日升 朱廣才 花滿中）

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