給大家聊聊今年的創業機會。

這不是一篇翻翻資料、查查數據分析出來的文章，而是真正地考察了很多的團隊，和很多的創始人交流，了解了很多的内幕，甚至花費了一些試錯成本得出的結論。

Part 1

新消費

去年新消費領域很多店做得一般，但單店估值能超過一億，很誇張。

市場上還同時存在着很多看起來像是套路投資人的項目。

今年很多 VC 已經停止對新消費的投資，新消費賽道将迎來重大考驗。

線下很多很漂亮但不賺錢的店都将面臨關門的問題。線上做營銷，燒錢做品牌會變得更加困難。

真正新消費行業的人不應該關注太短期的機會，而長期的商業模式是要建立在不變的事情上。

那不變的事情是什麼呢？是那些單店模型很好，持續能力很強，而且能夠規模化的公司。

給大家舉一個例子。

拉面是一個非常大的市場。我們可以看到這麼多年以來，拉面店都是一個經久不衰的店，持續能力非常好，群衆基礎也非常大。

以前大家吃拉面都是到街邊的蒼蠅館子去，價格很便宜但是衛生條件比較差，品質也較低。那有沒有一個颠覆它的機會呢？

我們可以把衛生和品質都做得更好，賣到 20 左右一碗。這樣就可以讓它進入到商場裡面，成為一種新的形态。

這是一個非常好的升級，而且是一個簡單可複制的模式。拉面并不需要很複雜的工藝，所以容易複制，單店模型能做到十幾個月回本，所以能做到很大規模。

這樣的公司上限非常高。馬記永、陳香貴生意做得紅紅火火，現在的估值也都已經超過了 10 億。

像拉面這樣，值得做産業升級的機會仍然非常多。

中國市場潛力非常大，厲害的餐飲連鎖有希望能開到 1 萬家店。

人們永遠都需要價格有競争力、品質有保證、産品有升級的餐飲店。

并且這種優質的公司不會受到新消費泡沫的影響。因為新消費泡沫和互聯網泡沫的影響是不一樣的。

互聯網泡沫擠破的時候對好的公司沖擊也非常大，但這次新消費泡沫不會沖擊到真正好的新消費公司。因為真正好的新消費公司本身是賺錢的。

最近看到美國的新式奶茶店，叫 ZERO&，拿到了千萬美金的融資。我們看了一下，相對于國内的頭部項目，這家公司的水平也就一般般。

這些年中國的優勢正在逐漸地發生變化。

如果說十年前中國的優勢主要是成本，那五年前的優勢主要是效率。

什麼是效率呢？我們物流的速度在國外是不可想象的，我們有很多的行業轉化率驚人的高，商業模式創新的效率也很高。

到現在已經變成了用戶體驗的優勢。中國的産品不再是便宜，而是更加好用，體驗更好。

給大家舉一個鍵盤的例子。

玩鍵盤的人可能知道，早幾年最好的機械鍵盤是 Cherry ，一個德國品牌，靜電容鍵盤主要是日本的幾個品牌。大家都會覺得德國和日本的産品體驗更好。

時至今日，中國的鍵盤廠商已經逐漸發力，并在競争中占據了優勢。

現在中國品牌的鍵盤，無論是手感、做工、外觀設計，都可以說秒殺 Cheery。如果你現在再買 Cheery 的鍵盤，反而會讓人覺得你不太懂鍵盤。

這個例子主要是想說明，中國很多産品的體驗都在往上追，包括智能家居等等，都比國外的品牌體驗好很多。往後中國的品質必将風靡全球。

那為什麼我們的用戶體驗一定會比國外做得更好呢？因為國内太卷了，大家都在搞軍備升級，最後的結果就是把國外的品牌都卷死了。

國内對新消費的理解可以說是領跑全球，但國内新消費行業戰況非常激烈，所以現在正是新消費出海搶先領跑的好機會。

我近幾年陸續參與了一些餐飲連鎖的投資，在一些品牌非常小且隻有一兩家店的時候就投進去了。

現在有幾個品牌估值已經超過 10 億，處在成長為參天大樹的路上。後面有機會再和大家分享。

Part 2

TikTok

字節雖然不是上市公司，但已經被業内人研究得比較透徹。

去年有一個流傳很廣的文件叫《字節跳動專家交流》，這個文件裡把字節跳動每一條業務線情況和營收策略都講得很詳細。

這個數據經過驗證，是比較真實的。說明業内人都有一些從字節跳動背部獲得信息的渠道，而且真的都研究得比較透徹。

1.國内做長視頻，國外做短視頻

國内的短視頻太卷，好看的小姐姐太多，會表演的太多；而長視頻需要有更好的内容，門檻相較而言高一點，所以競争的人就會少一點。

在國外，因為 YouTube 的存在，他們長視頻做得非常好，但是短視頻老外還沒玩明白。把國内短視頻的玩法搬到國外去，并做好本地化工作，會有很大的競争優勢。

2.抖音的曆史大概率會在海外重演一遍，對于國内創業者來說是一個開卷考試

國内對短視頻的理解超出國外非常多。即使 TikTok 在美國的制裁下成為一個殘廢産品，仍然能秒殺國外各種各樣的競品。

海外的人還不知道如何去用 TikTok 賺錢，他們基本上都處于一個早期的階段，出于自己的興趣愛好在做。在這個階段，海外很多厲害的人還不會下場。這就是我們下場的好時機。

3.依托大平台創業的機會

依托百億級的平台創業，可以做成十億級别的公司；依托千億級的平台創業，可以做成百億級的公司。

TikTok 本身就是一個千億級别的平台，甚至還要更高。而且 TikTok 和抖音不太一樣。

因為字節跳動在國内的資源很雄厚，而且國内的反壟斷法最近才比較嚴格，所以字節在國内什麼都可以幹，什麼都敢幹。這樣留給其他公司的機會就不多。

海外情況完全不一樣，因為 TikTok 在海外需要更多的配合，有着如下幾個原因：

（1）TikTok 本身的實力比較弱，國内出海的基礎其實還比較薄弱。沒辦法所有的事情都自己做。

（2）海外的産品環境更加開放，不太會在自己的産品裡面限制競品。所以做海外市場本身就要更開放一些。

（3）TikTok 本身也需要拉更多的公司下水和它一起玩。綁定一些利益共同體，才能降低政策方面的風險。這就給了創業者一些創業的空間。

那我們依托大平台創業需要注意些什麼呢？

（1）要和平台保持良性共存的關系。

不能老想着去鑽平台的空子去搞一些事情，傷害平台的事情肯定不能長久。

（2）不要當第一個吃螃蟹的人，但是要當第一波吃螃蟹的人。

比如，TikTok 開始做直播，如果還沒有任何公司賺到過錢，那你想成為第一家賺錢的公司很難。

更大的可能就是平台的發展還不夠成熟，這是平台自身的瓶頸。圍繞着平台創業和自己創業有着很大區别。但要做好準備，時機到了要馬上能上。

1.短視頻

現在單純做短視頻的，搬運肯定是不行的。不要鑽平台的空子，要做更長期的事情。

如果現在能夠把國内抖音上能賺錢的賬号複制到 TikTok 去，成功率是很高的。如果能做好本地化這一步，就大概率能做出一些質量比較高，相較而言比較頭部的号。

我們選擇的标準就是在抖音上能賺錢的賬号。在抖音上能賺錢，那在 TikTok 上也大概率是可以賺到錢的。

做賬号的紅利期和變現的紅利期是不完全重疊的。

現在是做賬号的紅利期，但是變現就沒那麼好做。但未來肯定是可以變現的，那就可以現在做一些賬号然後等待時機成熟。

2.秀場

TikTok 正在扶持海外的工會，尤其是很多很好的政策給到國内出海的公會。因為它覺得國内對于公會比較熟悉，能起到教育海外市場的作用，所以會給很多的補貼。

目前做海外工會最好的市場是中東，其次是土耳其，再次是東南亞和俄羅斯，北美和南美暫時都不用考慮。

3.電商

TikTok 現在開通小黃車的國家有英國、印尼、泰國和越南。東南亞的很多國家也會陸續開通。

在去年後半年，能靠做直播電商穩定賺錢的公司鳳毛麟角。很多公司都是靠爆品做一波流的方式來賺錢。還有很多公司是靠代運營來賺錢，幫助海外的一些大品牌運營，其實是一個 To B 的模式。

這個直播間本身是虧的，但是因為有較多的流量，很多的大品牌也願意出錢，相當于投放廣告。現在的情況已經逐漸發生變化，已經有公司開始賺錢了。

目前來說市場并不大，在印尼做得不錯的公司，一個月能做到 120 萬美金（最新數據已經接近 300 萬美金了，發展速度驚人）。

雖然市場不大，但整體的趨勢是在往上走，是一個值得長期投入的事情。如果有一定的資源，這個事情就很适合去做。

比如說有大廠的關系，可以幫它去做代運營。或者有比較好的供應鍊，也可以借力、借機入局。有做直播的經驗也可以去嘗試，短時間内收入可能不會太高，但是做好了肯定是可以賺的。

Part 3

Web3

當美國人在問自己「如何确保 Web3 革命發生在美國」的同時，中國做的是「确保 Web3 革命不發生在中國」。這件事完全是中國向左，美國向右。

Web3 的機會挺多的，但水也比較深。因為一些限制，就不展開說了，我自己沒有參與 Web3 的項目。這塊還是比較适合國外的人搞。

作者：李自然說

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