春秋戰國時代，随着周王朝這個老父親越來越老，諸侯各國慢慢長大了。

為了争搶更多的家産，甚至獨霸家産，諸侯之間天天幹架，無休無止。

這個時代，各國君主對治國理念，兵法戰術，器械制作，農業生産等方面的人才和思想都有巨大的需求。

有需求就有市場，各種學派也就産生了，儒家道家法家墨家、農家陰陽家縱橫家、鬼谷學派...

各派的代表在各個國家講學和遊曆，擴大影響，或者拜見各國君王，當面推銷。

先賢聖人孔子，也要周遊列國講學遊曆，曾經親自到魯國衛國楚國等國拜見國君，向他們宣傳儒家的治國理念。

商鞅讓人拍案叫絕的營銷策劃

秦國的崛起，在商鞅變法之後。

秦國成為諸侯國，是周平王耍的一個小小心機。

周平王東遷時，秦邑大夫帶領軍隊護送。

有了這次的功勞，加上之前他也是個積極分子，多次跑來勤王保駕。

不給點獎勵說不過去了，周平王就把他升級為諸侯王。

但是封地卻是岐山以西，現在的陝西一帶，野蠻民族犬戎占着這塊地盤。

諸侯各國已經越來越不聽話了，平王本來也就是想給個空頭銜，讓他有名無實。

沒想到的是，秦邑大夫得國後，經過兩代人的努力打拼，他們從犬戎手裡搶到了地盤，站住了腳，成為真正的一方諸侯。

後面的每代秦國國君，都在同各夷狄進行戰争，順便也吞掉一些更小的諸侯國。

秦國好戰，是因為他們環境險惡，前有虎後有狼，本身又窮。

有句話叫窮山惡水出刁民，老秦人不怕死是被環境逼出來的。

秦人窮，派系又多，動不動就搞武鬥，生産力又不行，百姓對政府毫無信任。

秦孝公是個有志青年，到處招攬人才，希望改變現實，走上強國之路。

這時商鞅來到秦國，向他推薦法家以法治國思想。

其實很簡單，就四條：

廢除國有井田制度，允許百姓開墾荒地，承認土地私有，允許買賣；

獎勵耕織，生産搞得好可以免除徭役；

根據軍功大小獎勵土地和爵位；

實行郡縣制，嚴刑峻法并連座。

法令一出來，官員到百姓沒人當回事。

這時商鞅的大才就有了用處，他隻用了兩招，就讓百姓都服了。

首先，商鞅在都城南門鬧市區立了一根木頭，當着大家的面宣布有人能扛到北門就獎勵十兩黃金。

老百姓當他是扯淡，沒人去。

商鞅把獎勵提高到五十兩黃金，這時有人動心了。

有個小青年很窮，雖然不大相信，他還是上去把木頭扛到了北門。

果然小青年得到了五十兩黃金，跟今天中了10倍超級大樂透一樣，一夜暴富。

另一件事，太子犯了法，照樣沒有免罪。

太子是儲君，不能上刑，就把他的兩位師父，公子虔和公孫賈，一個割了鼻子，一個臉上刺了字。

這兩位可不一般，都是大人物！

兩件事一出來，傳得全天下都知道了。

大家都說，這下來真的了，聽話照做吧。

定位失誤，以法治國沒有占據市場

成也以法治國，敗也以法治國

商鞅變法之後，經過5代秦王長達130多年的努力，秦國成為天下絕對的大哥。

土地私有制讓老百姓能得到土地，百姓積極性高漲，其它國家的百姓也來投奔。

百姓以私鬥為恥，國家發動戰争卻很積極，軍功可以換來土地和爵位。

秦國的農業生産得到很好的發展，軍隊戰鬥力天下無雙。

到始皇時代，僅僅用了十年就掃滅六國，統一了天下。

統一天下後，始皇帝繼續推行以法治國，他堅信隻要繼續下去，秦國必将千秋萬代。

然而這時沒有商鞅，秦國的以法治國沒有得到被滅掉的六國百姓擁護。

秦國對占領地實行軍事管理，派遣有軍功的軍官到各地管理百姓。

這些管理者們，是秦王的忠粉，很好地執行了秦國的法令。

秦法殘酷，有挖鼻子，剁手腳，車裂，腰斬等等。

占領地的貴族和百姓，違反秦國法令的，就會受到這些懲罰。

後來始皇帝又大修馳道，修築萬裡長城，修建骊山陵墓，一系列大工程勞民無數。

始皇帝在世時，嚴刑峻法加上無敵軍隊，這些軍隊從上到下都是始皇帝的忠粉。

這種情況下，沒人能夠撼動大秦帝國。

始皇帝去世，秦二世繼位之後，陳勝吳廣喊出了一句經典的營銷口号，引得天下人都跑來點贊，并且跟着起來造反。

他們說：王侯将相，甯有種乎！

那些王侯将相也不是天生的，我們也可以！

劉邦攻入鹹陽，僅僅15歲的大秦帝國，在項羽點燃的一把大火中轟然倒塌。

綿延300裡的阿房宮一把大火，成了王朝最後的輝煌。

按照現代營銷理念，以法治國這一産品，适合獨特環境下的秦國人，卻不适合其餘六國百姓。

各國百姓都習慣了自己的生活，始皇帝統一六國後用秦法強迫他們接受新生活，百姓不敢反對，但口服心不服。

就像我們現代人一樣，大家習慣了吃完飯飯躺床上刷刷手機。

忽然有個外星人跑來統治了我們，讓我們天天吃完飯出去數星星，數到99999顆才能睡覺。

就算打不過他，我們也要在心裡咒死他。

如果始皇帝采取懷柔政策，先施恩，讓百姓嘗到甜頭，然後慢慢推行政策潛移默化，天下會不會是另外一番局面呢？

歡迎大家讨論！

下一講：透過現代營銷理念，我們來看看大漢帝國為何能天下歸心，形成大漢民族品牌

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