“套路是讓用戶快速上鈎，引導用戶走向期望路徑的騷操作。”

最近被一首外放的抖音旋律吸引——《大田後生仔》。

查了查歌曲的情況後，發現這是一個套路轉化的經典案例：

《大田後生仔》，原唱林啟得，19年8月10日發布于網易雲音樂，這首歌才發表了80多天的時間，傳播效率實在驚人。在網易雲音樂和抖音搜索這首歌，有個很有意思的地方：翻唱比原唱火。

仔細想了想翻唱比原唱火的原因，發現至少有以下三點産品套路：

套路一：活用名稱

歡樂加速版、抖音版、女生版、DJ版、Cover版。相比于正版的平淡，翻唱版本的命名正是體現創意的地方。

試想，當用戶在抖音裡添加背景音樂，搜索結果有衆多的選項，他該選擇哪一個呢？難道一個一個試聽嗎？

抖音雖然沒有給出每首歌的使用數據，盡量的去中心化，降低熱度對用戶選擇音樂的幹擾。但可以肯定的是，使用越多的歌曲，在排序算法上肯定是靠前的。

在用戶需要快速選擇BGM的場景下，【抖音版】的三字後綴，就是比别的選項更加醒目，從排序第一的結果上看，也是印證了其被試聽、選擇的是最多的。

遙記得，QQ浏覽器在推廣期，在浏覽器的系統名稱中增加了【推薦】二字，當用戶需要調用浏覽器時，會出現如下選項：

• 360浏覽器
• 獵豹浏覽器
• QQ浏覽器（推薦）
• UC浏覽器

用戶會傾向于點擊哪一個呢？沒錯，推薦的浏覽器。

活用名稱也暗含了增長黑客的思想：在資源有限的情況下，如何做好轉化引導。這種方式适用于産品同質化嚴重、需要用戶思考決策的場景。利用名稱的套路暗示，縮短用戶決策時間，引導快速抉擇，提高自身産品的使用幾率。

套路二：先聲奪人

網易雲音樂中，最火的版本是《歡樂翻唱版》，73%的人播放。原唱排第三。

這個版本改變了原唱歌曲的結構，上來就是歡快的副歌部分，這部分就是抖音中傳唱的旋律——先聲奪人，一見鐘情。抛開柔情綿綿的鋪墊，直奔熱情奔放的火熱。

在現在的産品設計上，先聲奪人的套路也較為常見。比如電商促銷上來就是大紅包，就問你領不領，用戶哪頂得住這架勢。

用戶是沒有耐心的，如果不能在最短的時間内有效觸達價值，就不會有高轉化。用戶上來就被利益勾住，引導點擊，促進活動和功能的轉化。

先聲奪人的套路，也有反向的使用案例。比如明顯就是詐騙的短信，在這種情況下還上當的人，就是高質量的目标用戶，後期轉化的成本就低多了，大大降低了人工成本。

先聲奪人套路适用于需要引導用戶的場景。在第一時間内凸顯價值、傳遞優勢，讓人性的貪嗔癡飛一會，讓用戶在設計好的流程中一步一步的走下去。

套路三：花式重複

歌詞和旋律都有重複的部分。這重複的部分，朗朗上口，易于傳播，洗腦全靠它了。

重複，讓用戶避無可避，隻能在槍林彈雨中被擊中觸達。

瓜子又開啟的新一輪廣告攻勢，無論你看視頻、刷資訊、公交站牌、公交車噴繪、電梯廣告、看電視，全部都是雷佳音的油膩。

電商平台的貨物推薦，從列表到榜單，從内容推薦到直播帶貨，無論用戶在刷什麼，都能給用戶找一個購買的理由。

同樣，7-11執行的是密集開店戰略，在一定區域内大量開店（重複），即使用戶當下沒有購買，也會對多門店的統一标識形成認知，讓用戶在需要購買的時候能夠想起7-11。

當然也有翻車的時候，比如關掉或返回時，居然需要二次重複确認。可能産品經理是被KPI逼急了，開始竭澤而漁。

花式重複的套路适用于推廣的場景，強化用戶感知，占領用戶心智，達到長期的用戶存在感。

總結

套路是有效方法的總結，是針對人性弱點定向突破。

無論是提升一首歌的使用、還是提高活動轉化、亦或是産品推廣，合理的使用套路，都能夠提升數據表現，為産品經理的工作增光添彩。

願每位産品經理都善良地使用套路，也願世界對産品經理善良。

作者：王海，公衆号：産品經理第七班（ID：wanghai-pm）

本文由 @王海 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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