為什麼imbatv不火?一個月前，YouTube 10億美元相中遊戲直播平台Twitch，給國内Twitch的模仿者們打了一劑強心劑，同樣也給資本打了一劑興奮劑在這樣的背景下，前遊戲風雲骨幹員工海濤（周淩翔）、BBC（張宏聖）等人宣布離職創業，創辦了ImbaTV，我來為大家科普一下關于為什麼imbatv不火?以下内容希望對你有幫助!

為什麼imbatv不火

一個月前，YouTube 10億美元相中遊戲直播平台Twitch，給國内Twitch的模仿者們打了一劑強心劑，同樣也給資本打了一劑興奮劑。在這樣的背景下，前遊戲風雲骨幹員工海濤（周淩翔）、BBC（張宏聖）等人宣布離職創業，創辦了ImbaTV。

不過，ImbaTV沒有跳入遊戲視頻直播平台的創業紅海，而是選了一條更為讨巧的道路——創建一個以DOTA 2相關視頻内容為核心的用戶平台。ImbaTV将作為DOTA 2的視頻内容提供商，向各大遊戲直播平台分發内容，一方面收取版權費用，同時又把用戶聚集在自己的平台上。

ImbaTV于今年5月12日開始試運行，除了周淩翔和張宏聖，一同離開遊戲風雲的還有妖魔（張哲睎）、117（沈偉榮）、83（吳仲宇）、小馬（梁若冰）六人，同時作為ImbaTV的聯合創始人。按他們說法，目前網站還隻有一個殼——一個通用的論壇的形态。ImbaTV的張宏聖說：“草創的時候，可能拿着攝像頭，房間沒裝修完，就開始播了，我們讓他先存在。”

預計7月底，新版網站将浮出水面。屆時，網站将會加入DOTA2的戰隊資料庫和點播功能，不久将推相應的App。負責人妖魔則告訴我們，這個App在功能上将作為網站的移動端映射，但是會在移動端給予用戶較好地視頻觀看體驗。

用燒錢換未來的直播平台

在遊戲視頻直播平台受到熱錢追捧的當下，周淩翔卻認為，國外的Twitch模式在國内恐怕難以簡單複制。這也是他們選擇做内容提供商的原因。

周淩翔說，原來也考慮過做平台，但他們發現中美兩國間有非常大的不同，首先成本不一樣——Twitch在美國的帶寬成本非常低，而在中國，如果想要做直播，為每一個用戶付出的成本遠高于美國的，“高到最後很難把餅圓回來。”同樣做一個Twitch，在中國想要做成，成本可能會是美國的十倍以上。而一旦想要降低成本，那麼勢必就将影響到視頻直播的清晰度和流暢度。

關于視頻直播的帶寬成本，此前騰訊遊戲競技平台負責人張倩也曾發表過一篇文章對此進行論述：

“Twitch 在美國幾乎沒有帶寬成本，Twitch 自建了機房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入 At&t 這些電信商是免費的，在美國如果你具備大量的内容，電信運營商會非常樂意開放接入帶寬，因為用戶會為了視頻支付更多的寬帶套餐，内容上和電信商在這裡是互盈的。 而在中國，接入的每一 K 帶寬，都需要 IDC 機房或者是 CDN 支付給電信或聯通。我們來測算下遊戲直播的實例，假設提供給用戶 800K 碼率的清晰度，如果平台 10 萬人在線，就是 80G 帶寬，1G 每年 25 萬，那麼就需要支出 2000 萬，而 10 萬人在線如果根據遊戲媒體來評估，單日的 UV 不會超過 100 萬。由于個人直播還無法用 P2P 延時，所以帶寬成本非常高。”

一位遊戲視頻行業從業者告訴PingWest：現在視頻直播普遍碼率在500K左右，算下來如果是最高同時十萬人在線，那麼一年的帶寬成本将在1500萬上下。此外，他還表示：“直播類型的平台最虧的就是，哪怕一年隻有一個月同時在線有10w ，你也得一整年準備10w人次的帶寬量。”不過，他也表示國内提供給直播服務的idc，能幫助每天峰值差距很大的平台錯峰，節省一些帶寬成本，但也隻能是杯水車薪。

更緻命的是，平台如何找到持續的流量，去分攤這些不可逆的帶寬成本？于是内容又淪為平台燒錢的另一個戰場。

直播平台的内容戰争

現在平台太多了，光報得上名字的有17173、YY、鬥魚 、戰旗、騰訊TGA等，周淩翔說，平台多了之後出現的問題就是内容太少，缺乏内容和流量。至于解決辦法，無非就是挖視頻主播和戰隊培植内容，給網站帶來流量，維系用戶量的資本故事，繼續燒錢直到市場上出現2、3個寡頭。

在張宏聖看來，現在熱錢看好這個領域，說明這塊是有利可圖的。但是目前來看，後來進入的幾家，為了用戶數量互相競争，砸大價錢簽戰隊或解說的資源，實際上是水分和泡沫比較多的時候。

談及現在國内的遊戲視頻直播平台的現狀，周淩翔表示，現在沒有平台花較大的力氣去做技術研發、優化産品，在技術上，都比較趨同，沒有核心競争力。重心都在希望去做一些資本運作的東西，通過主播吸引來的流量幫助他們在資本市場吸引熱錢，而不是在技術上進行優化。

現在ImbaTV正在全平台分發他們的内容，包括鬥魚、YY、戰旗、PPLive、17173等五個平台。周淩翔發現，當有時候他們在某個平台進行獨家直播時，相比聯播，同時觀看直播的人數會暴漲到十幾萬，而當換到另一個平台進行獨播，也會出現同樣狀況。換句話說，這些用戶，實際上是跟着他們這些内容提供者的腳步在走。

從理應是平台帶給播客流量，到目前的播客為平台帶流量，國内的遊戲視頻直播平台正在進入一種奇怪的狀态，如同早年優酷等視頻網站，陷入天價購買電視劇版權的拉鋸中。其中有部分原因在于，在遊戲視頻直播平台出現之前，遊戲視頻錄制解說的形式就已經出現并且成熟，網絡上知名的遊戲解說譬如周淩翔、2009等等，已經為自己積累了相當的粉絲數量，而在遊戲視頻直播平台的發展初期，平台反而急需這些知名解說的反哺。這些明星解說資源是有限的，平台之間的競争卻非常激烈，使得内容越發顯得稀缺，不少平台開始高價挖主播、簽戰隊，例如戰旗平台簽約EDG的費用為300萬/年。

通過這些觀察和分析，周淩翔他們決定避開平台紅海，去做自己擅長的事情，即專注于相對稀缺的内容。做一個不算恰當的類比，ImbaTV所要做的，就是在網絡視頻媒體上重生一個以DOTA 2為核心的遊戲風雲。相比在遊戲風雲時“先背上一座山，再開始做事”，創建ImbaTV後，他們顯然有了更大的發揮空間。

避開激烈競争，做紅海上的浮冰

目前的imbaTV主要通過制作DOTA 2節目内容，授權版權費用的方式來盈利。對于ImbaTV來說，高質量的内容将是其核心，也是顯示和普通遊戲視頻主播個體在内容上的差異的地方。

譬如，除了日常的觀衆互動比賽、賽事直播之外，他們還正在籌劃着即将在7月18日舉行的TI4的節目播出計劃，為了在這場DOTA 2玩家的年度盛會中抓住機會吸引觀衆，除了周淩翔和張宏聖将在現場進行賽事解說，他們還将出動一個10多人的團隊去往現場。ImbaTV創始人之一的117向我們透露，現在，他們已經開始跟拍即将出征TI4的五支中國隊伍，将在未來推出相應的紀錄片。這些紀錄片在隊伍的TI4比賽征戰之路結束時會單獨制作播出，在比賽結束之後，也将會集合起來制作一支完整的紀錄片。

在娛樂視頻方面，他們也有所嘗試。譬如他們先後制作泛Dota文化的惡搞MV《小飛機》和《XXX》，企圖用準電視級的畫面加上互聯網元素，圍繞Dota主題做一些易于傳播的小短劇。張宏聖說：“視頻的活躍度取決于你内容精良程度，這些内容能讓我們的粉絲變得更忠實一點”。這些視頻也能通過廣泛傳播為他們提升知名度：許多DOTA玩家還不知道周淩翔和張宏聖等人離開遊戲風雲創辦了ImbaTV。

另一方面，imbaTV未來會圍繞Dota主題，做一些像《十萬個冷笑話》品牌的嘗試。

談及網絡和電視媒體在内容上的差異，張宏聖舉了一個有趣的例子：“電視上是穿棉襖得美女，不能外漏，而網絡上有些過于低俗的把衣服全脫了，這樣也不是太好。脫掉電視束縛，先去迎合互聯網觀衆的需求，再去引導他們去。既讨了樂子，又能有所收獲。”

而關于盈利模式，周淩翔表示并不擔心，在現階段除了出售視頻直播版權之外，他們還沒有做更多的考慮。在他看來，現在是一個粉絲經濟的時代，在有用戶的情況下，永遠不用擔心變現問題。

比如Twitch為其主播共赢的商業模式Twitch’s partnership program，除了與内容提供商，共享展示廣告（如聊天頁面廣告）的分成，如果用戶願意為遊戲主播訂閱4.99美元的訂閱，就能夠享有專有徽章、去廣告、專屬聊天模式以及一些特定的表情。訂閱費主要給主播，平台會有少量的分成。粉絲要真心表達對主播得喜愛，也能直接通過paypal打賞。據GQ雜志的2月的報道，著名的《英雄聯盟》戰隊Team Dignitas中的領隊 Michael O’Dell稱，自己每月在流媒體平台上的營收能為每月8000美元。

并不打算建立直播平台的ImbaTV，網站更多的意義在于承載内容，并作為一個流量的中轉站的角色，有效地将粉絲聚集在一個平台之上。雖然内容的播出依托于各遊戲視頻直播平台，但這些平台的流量，實際上最終大多數還是通過ImbaTV網站進行分發。此外，論壇社區是目前的主要成分，不過周淩翔表示，他們并不打算做一個DOTA2的玩家讨論社區，現在ImbaTV更像是一個視頻觀衆的交流社區，或者說粉絲聚集地，玩家的活躍程度，更多取決于視頻内容的受歡迎程度。

用衆籌擴大影響力，解決資金問題

作為擴大影響力，并進一步提供高質量的獨創性内容的重要策略，ImbaTV還打算創辦一場名為i聯賽的DOTA2國際賽事，也算是彌補了遊戲風雲G聯賽停賽的某種遺憾。

不過這次，他們采用了衆籌的方式。

ImbaTV和遊戲衆籌網站摩點網進行了合作，推出了一場DOTA2的比賽衆籌項目。這場比賽名為i聯賽，衆籌的成功額度為100萬，衆籌結束後，ImbaTV将會把其中30%用于比賽的基礎支持，剩餘70%投入比賽獎金池中，由獲勝的1—4名隊伍分得獎金。首屆i聯賽的衆籌日期是6月30到7月31日，比賽時間是8月4日到8月31日，将在上海舉辦。

容易令人産生聯想的是，就在兩天之前，Valve舉辦的DOTA2 TI4西雅圖國際邀請賽獎金池剛剛突破1000萬美元。Valve在DOTA2中推出了售價10美金的互動指南道具，當玩家購買互動指南或者在互動指南上進行後續投入，都将有一定比例金額轉化到TI4獎金池中，這實際上正是另一種形态的衆籌的比賽獎金籌措方式，不過相比于智能硬件衆籌販賣未來與期待，Valve販賣的是核心粉絲的榮譽心與參與感。

在采訪中，周淩翔表示，i聯賽的推出确實受到了TI4小紫本的啟發。而在實際效果上看，衆籌推出兩天之後，總金額已經達到19萬，其中10萬為ImbaTV的先期投入，約有9萬為玩家籌資，單從數字上看，在31天的時間内達成籌資目标似乎不是難事。不過在ImbaTV的論壇中，也有用戶對于此次衆籌提出了一些意見。用戶表示，ImbaTV在衆籌上，給予玩家的回報是比賽時的字幕滾動感謝名單、比賽門票、以及種子戰隊的票選資格、網站VIP特權等等，相比起TI4的衆籌形式，雖然i聯賽的衆籌參與感足夠，但是相比起本身在遊戲中就能獲得相應回報和獎勵的小紫本道具，i聯賽直接回報較少略顯吸引力不足。因此部分用戶認為這會産生一種“白扔錢，沒回報”的心理。

但是總體來說，最低一階的10元衆籌，對于大多數人來說并沒有門檻。

目前已經有近20名員工的ImbaTV，已得到創新工場數百萬人民币的天使融資，未來平台還會引進一些優秀的主播視頻資源，原來遊戲風雲的其他老同事，也會在完成工作交接後加入進來。在7月5日，他們中一半以上的成員，将啟程去往西雅圖準備TI4國際邀請賽，成立不足月餘的它們，馬上就要投入到DOTA2頂級賽事的媒體鏖戰中去。

（聯合遊戲葡萄編輯高洋采訪撰文）

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