在和田玉行業待久了，就會常常聽到一個問題，總有買玉的客戶好奇地問，你們（玉商、玉雕師）一個月能賺多少錢？

其實，這不僅僅是買玉客戶好奇的事情，可能是每一個消費者都很好奇的事。

在大多數人心中，從事和田玉銷售的玉商、玉雕師，每天和美玉為伍，生活格調高大上，肯定都是年入百萬級甚至是千萬級的土豪，月入10萬或者20萬，一點難度都沒有。

而對于從事和田玉行業這個群體來說，工作苦，工作累，這些都不帶怕的，哪怕是被客戶刁難了，他們也不怕（因為已經習慣了），但就怕消費者對他們誤解太深，玉商能月入幾十萬，難道自己是個假玉商？

關于玉商的日常生活，以前講過很多，這裡就不多講了。 今天主要想說的，在和田玉行業裡生存，不管經營的攤子規模有多大，玉商和玉雕師都有五大怕。

一怕：亂砍價

你直接說最低價格是多少！

每一位賣玉人，幾乎每天都要面對以下諸如此類的問話：

“你直接報個最低價吧，合适我就買了！”

“我在你這買玉有沒有優惠啊？給我打個5折吧，不然我就不買了！”

“什麼？換個玉你還要加錢？這大小都差不多，你也沒什麼成本！”

在很多消費者眼中，不論你報價多少，永遠是價高，哪怕你低于市場價出售，隻要你報價，絕對換來一句話“最低多少錢？”

如今行業競争非常激烈，消費者貨比三家非常便捷，大部分玉商都不敢随意報出過高的價格，因為這樣做隻會把客戶逼到同行的手裡，所以玉商總會盡可能給客戶最大的優惠，隻要自己不賠本，能成交就成交了。

但對于有些客戶來說，他們并不了解一點，總以為和田玉利潤很高，可以大幅砍價，所以常常逼的玉商有口難言。

适當的砍價是可以的，也是消費者的權利，但千萬不要為了砍價而砍價。

二怕：戴高帽

你一個月能賺幾十萬，肯定不缺錢？

說賣玉的一個月賺幾十萬，這是一種誤解。

雖然也有人可能達到這個标準，但隻是極少極少的一部分可以，大部分玉商賺的錢隻要能滿足生活開支就心滿意足了。

如今的和田玉市場早已過了“開張吃三年”的暴利時代，這幾年經濟形勢不太樂觀，同行競争急劇增大，微商網購瘋狂，籽料源頭告急，店面租金高漲不下，加之各種假貨橫行和路邊小攤的擠壓，很多賣玉的老闆都在苦苦支撐。

如果能保證不賠本并稍微盈利，就已經是一種勝利了。

玉商也是普通的生意人，他們不是開銀行的，所以并沒有我們想象的那樣賺錢，賺錢也并非“人在店中坐，财從天上來”那樣容易。

三怕：瞎比價

你家的玉怎麼這麼貴?

“你這裡的玉怎麼都在1萬元以上？我在……看的大部分都是幾百元的價格！”

“你不要騙我，我在網上查了，跟你一模一樣的玉，網上比你的報價低多了！”

在很多消費者眼中，别人家的玉永遠是最便宜的。但既然知道别人的玉最便宜，為何不買呢，其實客戶心中也是明白的，“便宜無好貨”，隻是不願意承認罷了。

一分價錢一分貨，好玉自然貴，便宜的玉你也不願意買。

所以，不要總說别人家的玉很便宜，東西有好壞，玉質有高低，真假有區别，價格自然也有高低了。

好玉是沒有性價比一說的，又好又便宜的玉，是不存在的，除非是玻璃。

四怕：不信任

你這玉是假的吧？

有些顧客來到店裡，一張嘴說話，玉商就能分辨出來是不是外行。

比如有些外行不懂玉，卻喜歡不懂裝懂，其實玉商也能理解，一般都會盡最大的耐心去講解和招待，但千萬不要沒根沒據就說“你這玉是假的吧”、“假玉也敢賣這麼貴”這樣的話，太傷人心了。

因為對于玉商來說，被信任是一種快樂和成就感，被冤枉則是一種尊嚴的侵犯！

玉石行業和其他行業不太一樣，玉商做的是人情生意，是誠信生意，最怕的就是被人不信任。

因為失去一個客戶隻要三秒，得到一個客戶的信任卻需要幾年。

所以，對于玉商來說，交易是小，信譽是大，他們最怕别人拿自己的信譽開玩笑，有時候一句話，就可能毀了玉商的信譽，讓他名聲掃地。

當有些不太懂玉的消費者随意拿起一塊玉便說：你這塊玉是假的吧？ 玉商的心裡是崩潰和絕望的，這不是故意拆我台嗎？

最好不要輕易對玉商說這類話，除非你有十足的證據。而對于賣假玉的玉商，不用消費者打擊他，市場自然會主動将其淘汰掉。

五怕：賒賬（借錢）

能賒賬（借錢）嗎，過段時間還你

很多人都覺得玉商銀行卡上的數字非常可觀，瞬間拿出幾十萬就像滅霸打個響指一樣輕松。

其實真相是下面這樣的：

錢呢？

買玉了。

玉呢？

賣了。

賣的錢呢？

一部分還欠着！

那收回來的錢呢！

買玉、員工薪水、房租……

那到底掙錢了沒？

掙了。

那錢到底在哪？

不在外面飄，就在玉身上。

這就是玉商的真實面目，說有錢，确實有，說沒錢，也不假。他們永遠處于這個無限循環中。

如果用一句話概括玉商的現金流就是：銀行隻見流水，不見餘額。

所以，并非玉商不慷慨，而是真的沒有現錢！

隻要你在這個行業久了，就會發現沒有什麼工作和生意是容易的，而關于玉商的種種，說多了都是淚。

謹以此文獻給行業雖然艱難，依然能湊夠貨款堅持買料的和田玉從業者。也希望這個行業能夠多一份理解和信任，少一點欺騙和對峙……

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