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贛州網絡營銷4p策略

信息時代生存競争的生意經<上>

紀紅軍作

一，信息

<1>信息不完全

有眼看到未必真

孔子假裝夢先君

顔回飯中抓灰燼

隻為淨食禮賢聖

輪流打扣沃爾瑪

十元進貨八元賣

顧客玩得團團轉

發财還是大超市

<2>信息不對稱

買的不如賣的精

衣冠楚楚選不中

敞襟露肚王義之

郗鑒慧眼擇快婿

會幹不如會說的

老闆未必能兼聽

<3>

劣币常常驅良币

檸檬市場次品俏

二手破車人争買

一手寶馬賣生鏽

<4>信息傳遞

穿進得人成笑柄

井成節約一個人

傳成井裡挖一人

三人成虎總失真

<5>共同知識

一百淫婦都失貞

一百丈夫篝火會

誰信妻子很潔貞

衆人争着贊美德

誰家有女不貞沾

當場嚎啕哭人前

人道至少一失貞

到了百日人人哭

髒臉博弈好模型

三人污面相對看

一人能看兩個髒

三人眼裡都是髒

未了定知個個髒

<6>信息披露

好壞消息先聽誰？

方式不同果不同

好消息要分批發

人人都會意氣發

長痛總比短痛乖

壞消息要一次發

<7>信息甄别

兩個婦人争孩子

拿刀一人分一半

還要一定非親生

不要還哭是娘親

<8>隐私信息

信息能賣大價錢

有錢老頭聚嫩妻

私家偵探業興起

賣你醜事稀為貴

<9>信息提取

利用信息能緻富

相馬神人方九臯

黃黑不分識良骥

雄雌不分識馬力

相就貴在精氣神

一島人人光雙腳

兩種認知果迴異

一人認為無市場

一人認為潛力大

網絡高速信息路

提取精華璞見玉

二，選擇與決策

<1>機會成本

魚和熊掌不兼得

機會成本分取全

<2>逆向選擇

賣方故意瞞真相

買方買時害自已

誰能占先誰有利

博弈劣勢信息少

<3>随機概率

小兒剪刀石頭布

勝率各占各一半

一彈萬人頭上炸

人人死率各萬一

<4>路徑依賴

一旦女人嫁錯郎

一生走上不歸路

市場細分和直銷

上了賊船再難下

<5>霍布森選擇

城下之盟必須盟

蛇纏壯士斷腕中

圈子矮子選将軍

不如任人唯賢方

<6>委托代理與道德風險

力求最值信賴人

三顧茅廬深山行

一将難求人力用

庸蠢好用卻無用

<7>最優決策

隻有穿在自家腳

知鞋合适不合适

權衡取舍大方略

用人不慎輸滿盤

信息生意經<中>

三

理性與均衡

1

狀态最優帕累托

人人不願去改變

有口飯吃戴鐐喜

做穩奴隸心不累

2，

人人不會純理性

有限理性掩盜鈴

3，

理性合成多謬誤

人人理性非最優

囚徒困境無好果

東江國殇二萬五

4，

納什均衡與納什

利益最大人皆争

策略組合人最優

鐵桶博弈非合作

盡快買貨離店去

哪隊最短排哪隊

上下同欲全無敵

鹦鹉訓成經濟家

5，動态博弈

請君入甕博動态

各個擊破去連橫

總以規則去拿人

暗送無常死不知

6，威脅與可信度

假虎可以狐生威

遇到真虎必被毆

威脅承諾兩須分

不可置信可置信

7，負和博奕

寃寃相報何時了

莫要損人不利己

8，正和博弈

各取所長好共事

别讓合作找懈怠

基本得益是前提

斷金盡量降風險

四，博弈策略

1，智豬博弈

勤勞智慧加運氣

跳槽走人要挨餓

不如餓食任受氣

吳失荊州蜀受益

不聯合時兩俱亡

赤壁孫權饴白忙

2，槍手博弈

田忌賽馬機會大

先發優勢固然佳

後發有時也制人

時乎運乎觀虎鬥

3，鬥雞博弈

該放手時要放手

讓他三尺又何妨

4，策略欺騙

三個書生去趕考

隻伸一個手指手

5，分蛋糕博弈

讨價還價談判術

狐狸為熊分大餅

6，酒吧博棄

混沌系統有策略

前車之鑒在指引

往往少數人博弈

道路越寬越出事

7，重複博弈

低頭不見擡頭見

熟人車上互讓座

自動售酒蒙古可

若在内地不可取

8，拍賣博弈

機制更比策略要

由低到高英國式

網上拍明起止時

減價拍賣荷蘭式

誰敢出價誰就拿

第一價格拍賣術

密封誰高誰即得

第二價格拍賣術

冠軍支付亞軍錢

信息生意經<下>

五，制度與規範

1，制度

七個矮人居木屋

每天要分一鍋粥

一人專責會腐敗

輪流六天要挨餓

選取賢者人非神

難免也會分不勻

分粥監管兩委會

輪到分好粥已涼

最後想出絕妙法

輪值之人最後領

分得越勻越公平

2，效率

包田到戶小崗村

濫宇充數逃南郭

3，激勵機制

要有活力必激勵

小兒越誇越優秀

強化數據加任務

物質激勵和獎狀

反複強化個人上

4，激勵相容

個人集體要雙赢

機制沒計所企望

個體利益最大化

激勵相容是原則

5，熱爐法則

制度紀律高壓線

吳王帳下斬美女

令行禁止無私情

慈不掌兵是良訓

6，公共選擇

未必合理少從多

真理往往在少數

四渡赤水出奇兵

不走弓弦走弓背

7，法經濟學

莫把法律當擺設

人半天使半魔鬼

蠢得罰熊守蜂房

拎了大棒沒人怕。

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