對于很多不夠了解商業計劃書的人來說，商業計劃書是一種奇怪的存在：它要在露天場合演出，并且隻能用來融資，隻要好好計劃它，就可以完成所有的融資計劃……除此之外，人們對于商業計劃書的誤解遠遠要比我們想象中的多，并且因為這些誤解造成了不少嚴重的後果。

　　1. 路演為商場外面的露天演出

　　張先生30多歲，年輕有為，在公司上班時為公司創造了不少價值。後來打算從公司離職，并且自行創業，然而在資金方面仍有困難。此時，張先生的舊友給出建議，讓張先生通過路演來進行融資，以張先生的才幹，獲得投資者支持的概率很大。

　　張先生感到很疑惑，路演路演，不就是在商場外面進行露天演出、宣講？這能夠起到什麼作用呢？

　　一些對于商業計劃書不太了解的人，經常會把路演和商場外面的露天演出混為一談，認為這是同種類型的活動。甚至有的企業因為概念混淆了，認為路演就是在商場外面進行露天表演，面子上多多少少有些過意不去。然而，路演與露天演出根本就是兩回事。雖然說二者都是在公衆場合舉辦，而路演也可以說是露天演出的一部分，但細細說來，它們在很多方面還是有明顯區别的，具體表現有五點。

　　①：目的不同

　　露天演出通過現場演示，引起目标人群的注意，其主要目的是通過宣傳進行銷售，從而赢利。而路演是通過商業計劃書進行演說和演示，找到經銷商才是企業路演的主要目的。

　　②：目标人群不同

　　由于演出目的不一樣，目标人群也會有所變化。露天演出銷售量越多越好，銷售單價可大可小，因此面向的都是廣大消費者。路演主要是為了招商，從而獲得投資，因此目标人群都是專業的投資機構、投資者等，目的是通過這種活動獲得大額資金以謀求發展。

　　③：規模不同

　　露天演出包括很多種類型，規模同樣會根據演出類型有所調整，大型規模如明星演唱會，小型規模如街頭賣藝。而路演主要是企業代表通過演講解說讓投資者了解自己的産品，因此在一般情況下，其規模都是由8～10個企業項目以及8～10個投資者組成，從而确保企業能夠充分展示自己的商業計劃書，讓投資者能夠與企業進行深度交流。

　　④：場合不同

　　露天演出，顧名思義，就是在露天的公衆場合進行演出，可在商場外，可在車站旁。而路演的展示場合既可在室内，又可在室外，不少地方還專門設計了做展示的路演廳。

　　⑤：表現形式不同

　　露天表演的性質決定了其隻能在現場完成演出，而路演則可分為線上與線下。線上路演主要是通過在線視頻、互聯網社群交流等方式對産品或項目進行展示，既方便又快捷；而線下路演就是常見的在活動專場内與投資者進行面對面交流，從而對産品或項目進行充分展示。

　　綜上所述，商場的露天表演與路演的差别還是挺大的。通過介紹這些差别，希望大家可以充分認識這二者之間的不同之處，并根據它們之間不同的性質，正确選擇自己的表達方式。

　　2. 商業計劃書隻用來融資

　　李先生是一家互聯網公司的創始人，他的公司有一個新項目的開發需要大量資金，于是其團隊花費了整整兩個星期的時間，為的就是制作一份完美的商業計劃書。然而，由于項目創意不足等原因，最後并沒有獲得投資。

　　李先生的助理看着花費大量精力制作的商業計劃書，内心感到有一些失落，準備将其銷毀。李先生看到了這一幕，阻止了助理的行為，并說這份商業計劃書留着還有用途。助理感到很疑惑：商業計劃書的作用不就是用來融資嗎？現在融資沒有成功，還有什麼作用呢？

　　商業計劃書集企業資産、運營于一身，充分體現出企業産品或項目的投資價值。也正因為如此，有許多人對商業計劃書的認識都隻是片面的，這些人認為：商業計劃書的作用僅僅是用來融資，如果沒有達到融資的目的，那與廢紙無異。這種觀點明顯不正确。商業計劃書是國際通用的重要文件，其商業價值不可小觑，除了融資外仍然大有作為。

　　①：指導作用

　　對于初創企業來說，商業計劃書是其在創業過程中的戰略設計，對于企業的創業實踐具有重要的指導作用。與那些沒有真正進行戰略思考而制定的方案比較，商業計劃書的可操作性更強、更有效。

　　除此之外，商業計劃書在遞交給投資者後，有的投資者會給出反饋，企業也知道應該在哪裡做出改進，方便其更好地做決策。在案例中，大家可以看到李先生公司失敗的原因是項目創意不足，根據這一反饋，李先生的團隊可在原有的基礎上做出相應的改進。

　　②：聚才作用

　　一個企業想要獲得發展，人才是必不可缺的。除了人才，還有合作夥伴等，而商業計劃書同樣也可以起到聚才的作用。企業通過商業計劃書可以給人才提供可靠的信息，讓人才通過這些信息了解企業的狀态，最後将其吸引過來。

　　③：整合作用

　　大家都知道，企業在運作過程中，很多信息都是淩亂且分散的，工作内容之間互不相通。而通過制作商業計劃書，可以将企業内部的重要信息搜集起來，厘清企業思路；同時還會調研外部資料，并将其完善起來。通過内外交接，可以将有利于企業的各種資源都有序地整合起來，并且組成最佳要素，提高企業經濟效益。

　　“一份好的商業計劃書雖然不能确保你一定會成功，卻一定可以幫你減少失誤。”在安永的《商業計劃書指引》中，他這樣形容道。商業計劃書是企業對其發展思路的重要宣示，從中可以展示企業的發展路徑，商業計劃書中體現的競争對手、行業信息、财務狀況等，都能給企業帶來很多幫助。因此，商業因此，商業計劃書不僅僅可以用來融資，對企業來說在其他方面仍然起着非常重要的作用。

　　3. 投資人所想的都在我掌握之中

　　看到這裡，大家都知道商業計劃書主要面對的人就是投資人，最終目的就是通過商業計劃書打動投資人，從而獲得投資。因此，了解投資人所想是企業需要重點思考的問題。

　　古人雲：“知己知彼，百戰不殆。”這句話固然沒錯，然而，有的人對自己盲目自信，認為他絕對能把握投資人的想法，最後卻被拒絕。下面我們來看一則失敗的商業計劃書案例。

　　A企業的負責人羅先生是從名校畢業的青年才俊，畢業後憑借自己優秀的才幹和優渥的資源，迅速創立了一家互聯網＋公司。羅先生的企業逐漸壯大，發展的項目也在不斷增加。為了讓A公司能夠得到更好的發展，羅先生決定通過轉讓公司的部分股權從而獲得融資。

　　在制作商業計劃書之前，羅先生制定了融資目标，并且選擇了合适的投資人。此時，羅先生的下屬看到羅先生所選擇的投資人，建議羅先生在了解過這些投資人的習性後，再根據其習性制作可行的商業計劃書。

　　然而，羅先生認為，投資人看的就是項目是否優秀，隻要項目足夠優秀，一切都不是問題。羅先生對自己的項目非常自信，認為投資人沒有理由放過這麼優秀的機會。羅先生的融資之旅很快就開始了，然而投出去的商業計劃書卻像石沉大海，杳無音信。原來，羅先生隻顧着大肆宣揚自己的項目，卻忽視了投資人的真正想法。有的投資人喜歡對未來進行長遠的思考，而羅先生的商業計劃書中隻說明了該項目在多短的時間内會回本；有的投資人喜歡多了解一些公司的情況，而羅先生的商業計劃書卻直奔主題，并沒有過多地描述公司狀況……

　　羅先生在進行A輪融資時，屢戰屢敗。事實上，羅先生的項目并不見得不優秀，隻是羅先生過分自信，認為自己可以左右投資人的想法，沒有事先做好充分的準備，讓投資人在充分了解公司項目之前就否決了這份商業計劃書。

　　通過羅先生的案例我們可以知道，投資人并不像自己想象中那麼簡單，他們最主要的想法當然是從中獲益，但是其他的細節同樣值得投資人的重視。因此，投資人所想所要的，企業要去了解，而不是盲目自信前去左右，認為投資人想什麼自己全都知道。

　　4. 紙上談兵，焉能成大事？

　　“一群文人，焉能成大事？一紙策劃，豈能更改曆史？”這句話的認識其實是非常片面的，然而仍然得到了很多人的認同，不少人對商業計劃書也有這樣的刻闆印象。

　　網絡上有不少關于商業計劃書的學習文章，累計起來千千萬萬。然而，在這衆多文章中，想必會有人認為商業計劃書都是企業家坐而論道，紙上談兵，缺乏實踐、無依無據，并不能夠成就大事。其實，紙上談兵恰恰是能成大事的開始。趙括的案例成了今天的笑談，“紙上談兵”也因而成了一個貶義詞。其實，很多人不知道的是，從來沒有經過實踐就去打仗的人同樣可以成功，比如諸葛亮、陸遜等。實踐固然重要，但思路綱領更不能忽視，否則凡事都要親身實踐過，那麼恐怕等到猴年馬月，商業計劃書也未必能夠成功制定。

　　有的人認為商業計劃書隻是一紙空談，根本無法讓投資者信服。如果一份商業計劃書隻是由終日坐在電腦旁的普通工作人員所撰寫的，内容泛泛，自然不會引起投資者的關注。但如果商業計劃書中的内容真實地描述了企業的面貌，并且通過充分的數據調查證明其内容的真實性，那麼，其結果就會截然不同。

　　“道不論不明，兵不談不知。”紙上談兵是一種有效的探讨方式，隻要能夠正确使用，就能發揮其應有的作用。商業計劃書是投資者充分認識企業的最佳途徑，通過商業計劃書，投資者可以快速了解企業狀況，并據此做出相應的決定。

　　不少人認為商業計劃書隻是企業家在紙上談兵，全憑口才了得，但是并沒有實際效果。然而，商業計劃書中寫出來的是企業發展的重要綱領，同時也是企業以後的行動指南。沒有商業計劃書，企業的行動就沒有綱領，如何去建章立制？商業計劃書就像是羊群中的領頭羊，有了商業計劃書，企業才能順藤摸瓜，故而站高望遠，對企業發展的内容做出相應的決策。

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