1、在前期報價時,一定不要口頭報價,做一份正式的書面報價,标注好報價日期,和報價有效期,報價有效期越短越好,特别是一些進口備件,彙率每天都在變,價格肯定也是實時變動的,你的報價有效期越短,客戶就越關注,遇到着急的客戶就會馬上付款。
2、在産品的交貨期上一定要備注庫存量,即便是你有庫存,也要标注少量庫存,并且寫上,如需訂貨則需要多久多久,以這樣的方式來催促客戶趕緊打款,否則貨就要被人搶走了。
3、如果是在前期報價階段,客戶肯定需要比價,不要每天都去催客戶,這樣客戶會很反感,你可以今天發個郵件,過兩天打個電話問下情況,價格是否合适,合适的話問下預計多久能訂貨等等。
4、對于後期付尾款的話,就更好說了,你可以直接電話客戶,貨已經都安排好了,請及時安排尾款,這個就是很理直氣壯的,沒有什麼委婉的,除非他不要貨了,一般客戶急需情況下,都不會和你拖欠貨款的。
5、另外拿出當時簽訂的合同,前提是你有标注,比如:在到貨後一定時間内不付款,要按百分之多少的滞納金進行計算。超過一定時間則貴銷售方所有,那麼客戶一聽就急了。付款還來不及。
6、不管是用什麼方式催促客戶付款,都需要帶着誠懇的心态,但是作為買方,也一定要講誠信,款到發貨,天經地義。雙方都講誠信,生意才能更長久。
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