Listing 的重要性？

亞馬遜是一個以用戶體驗為中心的平台，其A9算法的核心任務是實現用戶購買最大化。在亞馬遜上，Listing就是賣家展示産品買家了解産品的唯一途徑。Listing 的整體權重影響着産品的自然排名，當買家搜索産品時，如果Listing 整體的權重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多；而Listing的内容極大影響買家最終的購買決定，這就涉及到點擊和轉化，影響點擊和轉化的因素就是圖片、内容、價格和産品相關性等因素了。

那麼我們應該如何準備Listing?

01

類目節點

Category

選擇準确的類目節點。選好類目是我們上傳Listing的第一步。如果錯放類目節點，不僅錯失了類目路徑搜索這個流量入口，同時亞馬遜也會在廣告展示和自然排名上抑制你的Listing。所以上傳Listing的時候，我們可以通過關鍵詞搜索相關産品的Best seller，對比參考它的類目放置，選擇與自身産品相關度最高的類目。另外，我們上傳産品的時候可以通過模闆批量上傳，而這也需要我們清楚下載哪個類目下的模闆，不同類目的模闆也不盡相同。

02

圖片

Picture

之前小K在《你是如何在亞馬遜上購物的？》裡以買家的角色去購買廚刀，圖片就是小K選擇的第一要素，因此圖片應該清晰，易懂，信息豐富且外觀吸引。亞馬遜的産品可以使用1張主圖8張副圖，上傳的圖片也是有一定标準的。

1.主圖必須采用純白色背景（RGB色值為255、255、255）。

2.主圖必須展示商品實物，且不得展示不出售的配件、可能令買家産生困惑的支撐物或不屬于商品一部分的文字，也不得包含徽标、水印或内嵌圖片。

3.商品必須占據至少85%的圖片區域，圖片的高度或寬度應至少為1000像素，滿足此最小尺寸要求才可在網站上實現縮放功能。

4.圖片不得包含模特，除非商品是由模特穿戴的服裝或服裝配飾。

圖片選擇技巧（針對副圖）

帶文字圖片；可以選擇商品質量說明圖、産品賣點細節圖、尺寸标示圖、使用場景圖、包裝展示圖等。

03

标題

Title

200字符以内，使用詞組 短語，連貫易讀，有邏輯，避免關鍵詞堆砌。A9算法的産品搜索功能基于關鍵詞，因此我們需要把關鍵詞埋在标題、五行描述、Search Terms,産品描述，而關鍵詞的搜索權重是标題>五行描述>ST>産品描述,因此我們最好把核心關鍵詞埋在标題中。

備注：一個英文字母/英文标點一個字節，一個中文漢字/中文标點兩個字節。

拟标題技巧

品牌 産品類型/名稱（2-3個核心關鍵詞轉換） 特性賣點 系列型号 屬性（尺寸，容量，顔色，材料等） 配件 使用範圍等。

*可根據實際情況組合要素及調整順序，但一般位置越前權重越大。每個單詞首字母大寫，介詞除外。

下面就通過Anker充電寶的一個标題印證一下

Portable Charger（産品類型/名稱/核心關鍵詞1） Anker（品牌） PowerCore 20100mAh（屬性容量，賣點：大容量）- Ultra High Capacity （特性賣點）Power Bank（産品類型/名稱寫法轉換/核心關鍵詞2） with 4.8A Output（屬性）, External Battery Pack（産品類型/核心關鍵詞3）for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More(使用範圍) (Black)（顔色屬性）

04

五行描述

Bullet Points

每行500字符，提煉産品核心賣點，按重要程度排序。五行描述在關鍵詞搜索權重中排名第二，因此我們需要把标題沒提及的次要關鍵詞埋在五行描述裡。一般來說，重複關鍵詞對Listing權重的提升作用不大，但小K還是建議把核心關鍵詞的單複數都寫上，因為當我們分别使用單複數進行搜索時，得出的排名可能會發生變化。

五行描述寫作技巧

總結性詞組/短語（賣點） 具體描述（針對總結性賣點延伸說明，适當使用長尾關鍵詞）

05

搜索關鍵詞

Search Terms

Search Terms在産品刊登界面Keywords部分，ST是前台看不到的，所以我們也難以參照競争對手的填寫方法。ST的填寫規則是不要重複，不能出現競争對手的品牌和Asin。主要填寫與産品相關的關鍵詞，關鍵詞放在越靠前的位置，搜索權重就越高，并依次遞減。每行最多可以填寫1000個字符，切記不要為了增加曝光而填寫與産品不相關的熱門關鍵詞。

06

産品描述

Product Description

2000字符以内，買家在亞馬遜移動端先看到的是産品描述，五行描述是需要展開才能看到的，所以産品描述部分也不容忽視，畢竟，在移動端，産品描述的作用一定程度上相當于五點描述。我們可以在這部分重複核心賣點，加上核心參數，服務或者産品包含哪些配件等等。另外，我們可以通過查看競争對手的評論來獲取痛點，針對痛點寫出符合買家需求的要點，當然前提是你的産品的确符合買家需求。

不要覺得Listing可以優化就忽視Listing的初期編輯，如果我們前期已經把Listing寫得比較好，說不定正式上架的時候就能快速出單，亞馬遜就會覺得你的産品受歡迎，自然會給你推送更多的流量。在編輯Listing的時候也要多多參考和對比相應類目的Best seller或競争對手的Listing寫法，但切忌全盤照抄！

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以上内容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

編輯：江同

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